王凱把睡前故事講成大事業 公眾號吸引四百萬用戶

　　

　　“你不理財，財不理你！”

　　說起光頭王凱，許多人腦海裡的第一反應還是多年前央視節目《財富故事會》裡那個說書先生般的主持人。而今，在許多孩子們的眼裡，這個光頭叔叔是肚子裡藏滿故事，每天陪他們入睡的“凱叔”。

　　走進凱聲文化傳播公司，“淹沒”在一群IT男、IT女中，穿著衛衣和大家擠在一起埋頭工作的王凱，要是沒有那標志性的光頭，和時下最時髦的互聯網創業者別無二致。

　　“哥們兒當時就決定，這輩子就干這個了”

　　講了那麼多年別人的財富故事，2013年從央視離職准備自己創業的王凱，其實並沒有想好如何開啟自己的財富故事。

　　起初，有一位天使投資人邀請他去做社交網絡，但因為沒有想清楚，他婉言謝絕了。后來，他與一家視頻網站合作推出脫口秀《凱子曰》。這檔節目因為角度刁鑽、觀點獨特、內容幽默而備受觀眾歡迎，有時一期節目能有上百萬點擊量。

　　給孩子們講故事則開始得有點偶然。

　　因為守著一個會講故事的爸爸，大女兒當當總是纏著王凱講故事，有時一天得講四五個故事。和別的爸爸不一樣，王凱給孩子講睡前故事特別用心，會找一些他認為更適合女兒的故事來講。他還會特別注意女兒聽故事時的反應，“我能夠體會到她的呼吸，感覺到她是不是在跟著故事的節奏走，會觀察哪個故事讓她悲傷，哪個故事讓她快樂。”女兒睡著后，王凱會順手將一天中講得最好的故事放在網絡上分享。

　　讓他沒想到的是，自己隻不過順手分享的故事，卻很快吸引了許多媽媽，“她們說我的故事不像其他講故事的節目，配著很躁的音樂，完全是一個父親面對孩子的口吻。”

　　雖然沒多久就有了幾萬名粉絲，但王凱還是把給孩子講故事當作“玩票”。直到，“凱叔講故事”第一次舉辦線下活動。那是2013年年底的一天，前一天他的二女兒小米出生了。到了現場，他發現孩子們都是帶著禮物來看他的，有的小朋友一見面就沖上來抱著他的大腿不肯撒手，嘴裡直喊著“凱叔！凱叔！”

　　當了那麼多年主持人，王凱從沒像那一刻那麼激動，他沒想到自己剛剛付出了這麼一點兒就能得到如此熱情的回應，“當時我心裡就想，哥們兒這輩子就干這個了。”

　　“這輩子的使命就是給孩子講故事”

　　2014年，制作了28期的《凱子曰》停播，而“凱叔講故事”在微信平台上正式推出。至今，這個公眾號已吸引400萬用戶。

　　與《凱子曰》不同，“凱叔講故事”對王凱來說，再輕鬆不過，“在保持高效和品質的情況下，我一天能錄15個故事。”他感覺自己終於找到了最適合自己的位置。再仔細一琢磨，其實這一切也並非偶然，“我發現自己前30年的儲備就是為了干這個。”

　　和許多70后一樣，王凱是聽著孫敬修爺爺的故事，看著鄭淵潔的《童話大王》長大的，而他從小也是學校裡有名的“故事大王”。從幼兒園開始就喜歡講故事，經常被老師叫起來給全班同學講故事，中學時期他又學了評書、配音，大學學了播音主持專業。

　　王凱會非常認真地給孩子們選擇故事，其中一條重要標准就是，有沒有現代的價值觀，“過去我們的很多兒童故事很怪，裡面的人非好即壞，非富即窮，非丑即美。就連西方的童話故事也一樣，隻有王子和公主，王子的理想就是娶到公主，而公主的一切都是為了等到王子。”雖然愛情很偉大，但王凱希望將更為真實的世界呈現給孩子們。

　　“凱叔講故事”的《西游記》系列特別受歡迎，有的孩子聽了幾十遍甚至上百遍。在王凱的故事裡，唐僧師徒和妖魔鬼怪不再是以往非黑即白的臉譜面孔，唐僧也有自己的得失心、小九九，而妖怪們也不乏可愛的一面。為了讓孩子們聽起來沒有障礙，他不僅要用孩子們能理解的語言，還會在寫完故事之后一遍遍地改。

　　許多媽媽喜歡“凱叔講故事”，是因為他的故事不喜歡講道理，而只是將故事呈現出來，讓孩子們自己去理解，“其實孩子的理解能力要比我們想象的更強，當當聽完故事就經常問我一些特別深刻的問題，比如我給她講《西游記》時，她就會發現不能把太白金星用好人或壞人來區分。”

　　一天給女兒講故事提到了“使命”這個詞，女兒不解地問王凱這是什麼意思。他回答說：“使命就是必須要做的事，爸爸這輩子的使命就是給你和其他小朋友講故事。”他希望通過故事帶給孩子一個美麗又真實的世界，在孩子們心裡播下愛與美的種子。

　　“沒有任何人的創業路是好走的”

　　創業伊始，“凱聲”只是一個坐落在普通居民樓裡、隻有三個人的公司，注冊資金不過10萬元﹔如今，它在寫字樓裡佔據幾百平方米的空間，有60多個工作人員，市場估值數億元……創業3年多，“凱聲”的路似乎走得很順，但王凱卻說：“沒有任何人的創業路是好走的！”

　　對王凱來說，最難的就是，“站在移動互聯網親子領域的風口，創始人成長的速度如何跟上公司成長的速度。”對於互聯網原本是“門外漢”的他，為了加速成長，每天工作14到16個小時。

　　思想上的更新也很重要，“比如，我一年前的看法就會和現在完全不同。”他說，一年前他曾經因為20集《西游記》故事的音頻能賣到250元錢，一年賣了3萬套而自鳴得意。但現在，他認為那是一個極大的決策失誤，“對一個高速成長的企業，這幾百萬元重要嗎？互聯網時代定價的方法和工業時代能一樣嗎？設置一個價格有時反而會成為一堵牆，堵在用戶和公司之間。”

　　他用了一年時間，慢慢把《西游記》音頻變為免費分享，發現眼前一下豁然開朗。雖然故事免費了，網上可以隨便聽到了，但公司專門為《西游記》故事音頻制作的故事機卻賣爆了，20天就售出一萬套。專為一個故事制作故事機，這種創意以往沒有過。

　　現在，“凱叔講故事”不僅有音頻，有視頻，還在卡酷少兒頻道播出。但對王凱而言，這一切還不夠。除了搭建銷售平台，未來“凱叔講故事”還會慢慢養成自己的IP，投拍大電影，“故事只是一個入口，我要做的是一個童年品牌。”在王凱看來，如今有童話品牌、童裝品牌，而他希望培育一個伴隨孩子成長的童年品牌，讓中國人的童年更加美好。（記者 牛春梅）