浪潮元脑：与生态伙伴拾级而上，并肩前行

　　转型，是近几年出镜率极高的一个词汇，同时也在鉴证着时代的发展。

　　十四五期间，我国数字经济发展的重点是数字基础设施、产业数字化转型、数字产业化升级和智慧城市建设等，数字化、转型、升级成为了新时代的关键词。

　　千行百业的智慧化转型掀起了新浪潮，同时也带来了巨大的技术挑战。即使是国际IT巨头也没有能力满足海量行业用户的复杂需求，也就造成了供给侧与落地侧的供需无法有效结合的困境。有技术的企业找不到落地点，有需求的企业却找不到技术等诸多难题，转型之痛谁人能解？

　　通过生态连接合作伙伴

　　为应对产业AI化的挑战、加速产业AI化的发展进程，浪潮信息提出了元脑生态计划，由左右手伙伴与浪潮信息共同构建，聚焦当前阶段产业AI化的落地应用需求，将持续投入面向AI时代的计算力输出、服务能力优化及人才培养；促进生态伙伴的优势互补、强强联合，共同成就行业最终用户。

　　谈到生态，给人的第一感觉就是发散的形态，例如以一家大型IT企业的技术资源为基础，向外发散延伸至各个级别的合作伙伴。但正如前文所述，各行各业的用户更期望供给侧与落地侧的结合，也就是聚合。

　　也正是看中了左右手伙伴的需求点，浪潮信息才打造了面向智算时代的聚合平台“元脑生态2.0”。

　　元脑生态助合作伙伴迎来跨越式发展

　　基于元脑生态2.0，浪潮信息推动了一众合作伙伴们共同前行，也帮助分销商迎来了跨越式发展。南京创瑞丰系统集成有限公司是浪潮信息的分销伙伴，自2004年成立以来，年销售额在近十年间增长上百倍。随着数字经济蓬勃发展，越来越多的客户开始关注分销商的多产品能力以及方案的技术价值，这为创瑞丰的转型与发展提供了机会。

　　“我们是浪潮信息前沿阵地的一个哨兵，担任着承上启下的作用，一方面对接厂商资源，另一方面与厂商共同建立销售管道，加强货物的流通，服务于二级渠道。”谈到创瑞丰的角色定位，南京创瑞丰系统集成有限公司总经理周庆用哨兵来比喻。

　　周庆表示，能力方面，在浪潮信息的带领下，创瑞丰建立了一支敢打硬仗的团队，有着专业的知识、方案及商务谈判能力。同时，浪潮信息对创瑞丰的要求也非常高，需要不断地提升自身能力。浪潮信息还将前沿技术及解决方案的研发快速传递到分销伙伴，通过培训等机制赋能，并最终传递到客户端，通过敏捷的反应来应对瞬息万变的市场。

　　优势方面，浪潮信息拥有业界非常齐全的产品线，并且多年来服务器市占率保持国内第一，背靠这颗“大树”，也给创瑞丰带来了很多机遇，基于此才迎来了如此快速的增长。

　　融入AI的解决方案成为新趋势

　　当前，我们看到数字化时代用户需求在不断变化，一线IT厂商及合作伙伴们也越来越多地谈到解决方案而不是产品，这其实也是趋势使然。

　　浪潮江苏区渠道总监王乃晶表示，从目前的数据上来看，浪潮服务器依然处于快速增长阶段。也正是依托于服务器对市场的广泛覆盖，才能帮助浪潮信息的合作伙伴们找到客户，并以服务器等产品为基础，提供更具附加值的解决方案。举例而言，原来的用户需求比较简单，可能采购一些服务器产品运行应用就可以了；而现在需要的则是整套解决方案，例如融入众多AI技术的智慧交通、智慧医疗方案等等。

　　

　　浪潮服务器家族

　　浪潮信息拥有丰富的产品线阵营，通过更有价值的解决方案，来提升客户黏性，同时也帮助合作伙伴进一步提升了利润率。

　　近几年，创瑞丰就是在原有服务器单一产品基础上引入了存储、AI、网络、超融合等产品，形成有机的整体方案，带动整体销售额实现高速增长。

　　据了解，在浪潮信息解决方案的推动下，2022年创瑞丰销售额同比去年实现20%的增长，其中存储和网络以不足20%的销售额带来了50%的利润，让创瑞丰传统分销业务通过转型实现了高质量增长。

　　为交通赋能智慧

　　现在的交通行业发展有多快？

　　它所应用的创新IT技术可能比互联网企业还丰富。在江苏省的智慧交通解决方案中，融合了最新的人工智能与大数据技术，通过挖掘数据价值，为提高决策效率提供服务能力，实现了车辆轨迹分析、监测预警、协调联动等应用。而该解决方案，则是浪潮信息与创瑞丰及其合作伙伴合作的结晶。

　　如此强大的解决方案，对计算、存储、网络及安全等方面提出了更高的要求，江苏省智慧交通基础设施则采用了“核心、边缘、杆侧”的组合架构，通过丰富的服务器种类满足了复杂的计算、分析及AI推理需求，同时也为感知设备采集的视频和点阵源数据提供巨量存储空间。

　　作为新一代的智慧应用，必须具备公有云对接能力，江苏省智慧交通解决方案支持多协议，实现了传感器、摄像头等多种端侧设备与数据中心和云端的对接，满足了日益复杂的用户需求。

　　据周庆介绍，浪潮信息FAE团队为江苏省智慧交通项目配备了多位专家，并与创瑞丰及其合作伙伴共同组建方案团队，共同拜访客户、分析需求、制定方案。同时，浪潮信息将自身在智慧交通领域积累的大项目经验、成熟方案向创瑞丰及其合作伙伴传递，帮助其实现了方案能力的提升。

　　未来行业将与AI深度结合

　　素有“苏大强”之称的江苏省经济实力在全国一直名列前茅，其在高新技术产业发展方面也处于领先位置。那么，在即将到来的2023年，浪潮信息与创瑞丰会更加关注哪些行业呢？

　　王乃晶表示，教育、医疗、企业及交通等都将是重点关注与加强的行业，与此同时浪潮信息也会继续通过同行业ISV的深度合作来拓宽行业覆盖，通过渠道将浪潮信息好的增值解决方案传递到客户端。伴随着客户差异化需求的提升我们可以看到，众多行业应用都开始与AI相结合。例如在交通领域，浪潮信息和创瑞丰及其合作伙伴共同打造了智慧交通解决方案，以智慧出行服务为牵引，瞄准人、车、路、管为对象，采用“资源-平台-服务“融合架构赋能智慧交通。

　　

　　浪潮人工智能家族，连续5年在中国市占率超过50%

　　在计算方面，考虑到智慧交通涉及到大量图像处理、分析场景，浪潮NF5280M6搭配多元的GPU作为异构加速节点，能够化解此类场景下的推理瓶颈。数据存储方面，面对庞大车辆基数所带来TB级数据增长挑战，浪潮分布式存储AS13000采用“8+2”大比例纠删码，支撑海量数据存储，能够在保证数据安全的同时，为上层平台应用提供PB级存储容量，拥有“吞纳万数”的实力。同时，浪潮还在探索和左手伙伴合作，提供一种支持AI智能算法的产品，可以为无人驾驶提供实时协作，共同驱动智慧交通发展。

　　“除交通领域之外，我们同时也在关注医疗领域，其信息化水平也明显领先于其他行业。现在，在浪潮信息的帮助下，创瑞丰正在同其合作伙伴一起为医疗市场客户提供完整解决方案。”，王乃晶说道。

　　正所谓“拾级而上，并肩前行”，浪潮元脑生态2.0将重点放在了生态平台AIStore，承载聚合与孵化两大功能。元脑生态的左手伙伴是当今炙手可热的芯片、算法公司，能够提供优质的技术与产品，也正是王乃晶所说的未来趋势之一。而像创瑞丰这样的右手伙伴则将这些能力融合成各个场景的组合产品解决方案，面向未来市场实现更高的业务价值，这也是创瑞丰销售额百倍增长的重要秘籍。

　　今年有一部口碑、票房双丰收的国产电影《奇迹·笨小孩》，将代表内地角逐本届奥斯卡奖“最佳国际影片”。这部电影主人公原型是我国改革开放后，千千万万的创业者们。无数的IT创业者们正在通过技术改变着我们的未来，在此借用电影中的一句经典台词：致敬新时代里每一个拼搏奋斗的你，我们都是奇迹的创造者！

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