主场作战，势能全开！解读全兴酒业春糖价值攻略

　　终于，白酒企业与经销商积攒了一整年的能量在2021年成都春糖迎来集中爆发，随着线下展会的全面回归，今年春糖期间仅官方活动数量就超过28场，并且白酒企业、行业媒体及机构策划的活动更是近百场，整体规模超过往年。

　　如此激昂的状态下，拥有主场优势的全兴酒业也策划了一次精彩亮相，以崭新姿态迎接来自全国的经销商，向行业传递品牌复兴强音。去年全兴在品牌及市场端的积极布局只是其宏大计划的启幕，2021年这支老八大名酒还将迎来“复兴高潮”，春糖便是首个星光舞台。

　　据悉，春糖期间全兴酒业将携全兴大曲、熊猫赏鉴两大品牌所涵盖的三大产品线，即新名酒系列、老名酒系列及熊猫赏鉴系列集体亮相，以最新产品矩阵接待来自全国各地的观展酒商。

　　

　　同时本届糖酒会酒店展当日，借助在体育跨界领域的深厚基础以及主场优势，全兴拟邀前全兴球队足球名宿到现场互动，再次强化公共品牌记忆。

　　特别在4月5日，全兴经销商表彰大会将在岷山饭店举行，全兴酒业销售公司管理团队将全部出席，并与新老经销商深度沟通，传递品牌复兴规划、新品策略以及巩固厂商共赢大局。作为2021年全兴酒业首个重磅活动，这场经销商大会将确立品牌年度发展基调，稳定发展信心。

　　提振名酒价值，释放全兴红利

　　全兴酒业成为今年春糖的明星品牌，不仅仅是因为主场作战，而是其复兴之势正得到广泛认知。

　　全兴酒业用一年多时间，为品牌发展梳理了全面的路线图，涵盖产品线、经销商政策以及品牌宣导等。同时在这一轮白酒内驱增势下，全兴定下三年涨三倍，五年翻三番的3353十四五目标，并且已经在安徽、河南等区域取得了开门红，这是行业判断全兴酒业跨入复兴赛道的重要原因。

　　

　　川酒金花与老八大名酒，是一张难以复制且拥有恒久价值的品牌标识，这是全兴在任何时期都能够给行业带来惊喜的王牌。

　　2020年，全兴酒业锁定3456为品牌核心价值，即扩大三届中国名酒效应，将四大工艺再次深度解读，五年以上基酒的品质保障，六大传统酿造技艺的匠心传承。清晰的价值扩展通路让全兴酒业的每一步动作都能够找到行动逻辑，这也是经销商在选品代理时能够快速捕捉到全兴机遇的关键。

　　不可否认的是，当今信息爆炸的时代下，要培育一个让消费者深入记忆的品牌形象已是非常困难，并且“7秒记忆”的品牌营销痛点下，市场攻坚困难重重。而作为最具价值挖掘潜力的老八大名酒，全兴酒业凭借“品全兴·万事兴”这句深入主流白酒饮用者的广告语，正在信息碎片化时代为品牌复兴凝聚势能，也是全兴抢滩全国市场的底气所在。

　　另外，越来越多的消费者选择“回归全兴”，不仅仅是名酒记忆的唤醒，更是对全兴在品质端进行强化的积极回应，老名酒的品质基因是这一轮全兴酒业充分释放势能与红利的重要保障。特别在消费理性化的趋势下，消费者对白酒“性价比”有了更充分的认知，全兴酒业独特的工艺传承与酒体风格，在名酒崛起的新战国时代拥有极高的辨识度。

　　厂商共赢构建复兴基本盘，全兴借联盟模式“引龙招凤”

　　在如今全国白酒核心市场逐步开始品牌重组与市场重塑的大趋势下，全兴一直被经销商视为潜力股。从过去一年的动作来看，全兴选择河北、山东、河南等传统区域进行精耕，并通过深度分销的模式下沉到更多的区域市场，同时扩大新兴市场以获得更多的品牌曝光度。

　　

　　这一过程中，厂商关系的构建以及共赢模式的设置，成为品牌长久发展的基础。

　　四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵表示，一直以来全兴贯彻的就是“厂家搭台、商家唱戏”原则，确保合作商家获得合理的销售利润和市场运营价差，并提供优秀客户奖励，年度完成任务奖励等。

　　如今，在复兴之喜剧片路开始提速的大环境下，全兴酒业在厂商关系端又再次丰富了策略，让合作更加科学高效，并保持品牌的健康可持续发展。

　　例如去年末，全兴针对部分特定产品制定了厂商联盟运营模式，充分发挥平台商在区域内的产品运作权限，极大地提高了平台商的经营能动性。联盟内的平台商成员一方面要坚守约定的价格体系、规避市场政策低价，主动避免窜货等行为，另一方面也会优先享有拥有其他流量和利润的产品的权利。

　　联盟模式让经销合作伙伴享有自控自主权，充分参与区域市场的产品运营及消费者培育，而厂商联盟形成运作闭环，有利于保持经销商的稳定性，也能更好地保障合理利润、促进优秀商家的成长壮大，因为全兴将按2—3年时间规划来支持商家的市场运作，业务区无权调整和更换经销商。

　　去年在经销商沟通会上，四川全兴酒业总经理祝勇就明确表示，要以“打造一个真正以消费者、以客户为中心的战略型企业”为目标，并希望与合作伙伴互助互益共同成长。

　　据悉，此次经销商大会上全兴将对厂商策略进行全面解读，也正式拉开新一轮的招商扩容计划。其中，大商计划是全兴酒业给与客户的市场定心丸，而渠道先行的互惠政策，以及厂商联盟模式的深度推进，也将极大提振商家的合作信心。

　　

　　文 | 快讯君 编 | 马康瑞 制作 | 马康瑞

　　来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）