竞业达获44家机构调研：公司与北京工业大学、北京交通大学、北京物资学院、对外经贸

　　（）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受44家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　（一）介绍公司基本情况及三季报情况竞业达以具有自主知识产权、自主品牌的技术、产品提供行业数字化解决方案，主要领域为智慧教育及智慧轨道。智慧教育收入占公司全年收入6成以上。在智慧教育领域，公司主要面向三类不同客户，一是面向以高校为主的学校，提供智慧教学及智慧校园数字化解决方案；二是面向考试主管部门提供智慧招考解决方案；三是面向职业院校提供数字职教、产教融合解决方案。

　　三季报业绩较上年同期下滑幅度较大，主要原因还是受疫情影响。公司业务为全国性布局，受国内疫情多点散发，尤其北京疫情影响，公司的市场及销售工作受阻滞。部分项目延期招标，部分项目无法入场实施，部分项目验收推迟，导致报告期业绩下降。

　　（二）交流互动环节

　　问：公司的教育信息化、智慧教室等各项产品优势是什么?

　　答：近一年来颁布的多项教育相关政策和教育部2022年工作要点都强调了教育数字化战略,促进教学环境智能化发展,强化数据挖掘和分析,深化信息技术与教育教学融合创新。竞业达围绕学校专业建设与高质量人才培养目标,开发并积累了智慧教室,教学大数据、实验实训等智慧教学以及智慧校园系列产品,打通了教、学、管、评、考的全业务流程,对静态数据、无感采集的动态数据进行挖掘、汇聚,以大数据数学模型加以分析,支持教学质量提升,助力学校人才培养和高质量教育。公司与北京工业大学、北京交通大学、北京物资学院、对外经贸大学、北京交通运输职业学院等多所高校及北京市高等教育学会达成战略合作,与北京交通运输职业学院共同打造“智慧城市产业学院”,与北京联合大学联合成立“教育教学质量提升大数据协同创新中心”和“智慧城市产教融合创新中心”,围绕“十四五”规划建设重点,聚焦多维度教学高质量发展目标,就如何提升高校教学质量等方面进行共同探索和研究。近年来,公司为北京航空航天大学、北京中医药大学、重庆医科大学、贵州大学、中国科学院大学等高校建设了多形态智慧教室、课程平台、AI学情分析系统、教学大数据系统,支撑学校的教学提升和人才培养。

　　问：近期国家推出贴息贷款政策支持高校和职业教育院校的发展,公司怎么看待政策对公司的影响?

　　答：国家长期重视教育,教育经费投入已连续十年增长,近期国家以贴息贷款的信贷方式支持高校、职业院校和实训基地、医院等领域的建设和发展。据公开资料显示,目前部分学校还处在项目申报阶段,部分已获得批复,部分已公示采购意向。公司深耕教育领域二十余载,在智慧教育领域,以智慧教学与校园、数字职教解决方案服务于高校及职业院校。目前公司正在积极跟进政策进展、广泛开拓商机意向,积极促成订单落地。

　　问：高校智慧教室的渗透率和招考、教学行业竞争格局如何?

　　答：据《中国高校信息化发展报告(2020)》统计数据显示,双一流高校智慧教室的建设率约为10%-20%,普通高校、高职院校智慧教室建设率低于10%。高校信息化行业集中率低,市场处于充分竞争阶段,体现出蜂巢特点。教学信息化市场参与主体类型较多,既有设备厂商,也有系统集成商。竞业达围绕提升教育高质量发展,支撑高质量个性化人才培养的核心目标,以云、大、物、智为技术支撑,结合客户需求进行整体规划,依托自有核心产品构建整体解决方案,为客户提供数据能力、创新应用等一体化服务,助力教学质量提升。公司是全国最早从事国家教育考试信息化建设的企业之一,也是考试行业内产品和解决方案最全面的企业之一,产品和解决方案覆盖二十八个省级区域,全国半数以上的地市,在新一轮国家教育考试综合管理平台及标准化考点建设中占有较大的市场份额。

　　问：轨道行业建设发展趋势和公司业务发展规划?

　　答：轨道建设强度将趋缓趋稳,从高速度发展向高质量发展转变,多地将智慧乘客服务、智能列车运行、智能基础设施、智能运维安全、智慧网络管理、城轨云与大数据平台等列为2020-2035年智慧城轨的建设重点,以应用场景为牵引的智慧地铁应用体系需求逐步释放。公司深度融合轨道业务场景,开发或升级智能综合防汛业务系统、客流统计分析及预警系统、视频存储压缩数据智能管理系统、新一代智能视频分析系统及智慧安检、周界报警等产品,今年中标了济南轨道交通集团建设投资有限公司的“基于AI技术的线网视频系统及典型应用场景分析与应用一期项目”,将视频AI充分赋能于场景及业务,形成智慧地铁各业务领域的智能化、创新性解决方案,逐步落地公司智慧轨道业务“场景化、视频化、运维化”的战略。

　　问：公司接下来发展规划是什么?

　　答：公司坚持以服务行业客户高价值需求为目标。在智慧教学领域,以服务学校专业建设与高质量人才培养为方向,通过AI、大数据等技术路径,深度融合客户需求,进一步完善创新技术的智慧教学应用,深入挖掘数据治理、数据服务与业务融合的应用价值,实现大数据支撑下的数字化转型。技术和产品方面,公司不断推动关键技术赋能,深入国密、信创、自主可控技术应用,引领公司在教育、轨道等行业产品的快速发展;加大产品标准化力度,扩大和优化产品、服务矩阵;利用强势产品,扩容增量,通过战略链接,整合供给。团队和渠道方面,公司强化自身销售团队力量,同时加快推进事业合伙人和城市合伙人的合作生态,融合公司平台优势、品牌优势与合伙人本地资源,通过渠道扩张及产品和服务延伸提高收入规模和增速,在提升公司市场地位的同时,以大数据等新技术、国产化等标准和产教融合模式,推动公司产品和服务的再一次升级;

　　北京竞业达数码科技股份有限公司主营业务为面向教育信息化、城市轨道交通安防和智慧城市领域提供行业信息化产品和解决方案的研发、生产、销售和服务。公司主要产品为解决方案、产品销售、运维服务。2018年10月31日获得由北京市科学技术委员会、北京市财政局、国家税务总局北京市税务局颁发的高新技术企业证书；2016年11月11日获得由中国电子信息行业联合会颁发的信息系统集成及服务资质证书（贰级）；2016年10月19日获得由中国安全防范产品行业协会颁发的安防工程企业设计施工维护能力证书（壹级）。

　　调研参与机构详情如下：

　　参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上投摩根基金管理有限公司基金公司徐项楠东吴基金基金公司徐嶒、江耀堃中科沃土基金公司林茵华夏基金基金公司胡卫兵大成基金管理有限公司基金公司陈星宇太平基金管理有限公司基金公司田发祥广东恒昇基金管理有限公司基金公司罗煦娟恒越基金基金公司高楠融通基金基金公司何龙银华基金基金公司王斌东证自营证券公司高兴中信证券证券公司朱欣頔华西证券(自营)证券公司马行川华鑫证券公司朱珠华鑫证券证券公司任春阳国君证券自营证券公司楼剑雄国金证券证券公司孟灿山西证券股份有限公司(资管)证券公司蔡文长江证券自营证券公司肖知雨从容投资阳光私募机构吴东昊华夏财富创新投资管理有限公司阳光私募机构程海泳深圳市康曼德资本管理有限公司阳光私募机构曹锋深圳民森投资有限公司阳光私募机构丁凡伦源乘投资阳光私募机构邬安沙衍航投资阳光私募机构杨晓鹏国华兴益保险资管保险公司王霆五地投资其他姚梦晓、孙舒禺、邓权光大资管其他李行杰同晟投资其他张珊和聚其他陈剑和谐汇一其他章溢漫国信弘盛其他杨嘉国君资管其他刘慧慧安信证券资产管理有限公司其他刘亚洲成泉资本其他王海斌杭州哲达基金其他傅卿、高晴川深圳中天汇富基金管理有限公司其他许高飞登程资产其他于骏晨磐厚其他孟庆锋西部研发其他邢开允谢诺辰阳其他郭乐颖适锦投资其他张通银鹭投资其他汤开宏青岛金光紫金创业投资管理有限公司其他雷静