一键解锁开花店十大流程，入门必看

　　很多爱花之人选择成为一个花艺人，努力把心中的梦想变成日夜守护的事业。

　　开一家美丽的花店，每天面对花花草草，制作精美别致的花束，漠视城市的喧嚣，享受快乐、悠闲自在的时光～

　　那么如何开一家高品质的花店呢？开花店又有哪些流程？

　　今天小编就为大家细数一下开花店的前期准备，这10个环节，一个都不能少！

　　

　　一、市场定位分析

　　根据自己当地的消费对象、生活习惯，行为习惯，对鲜花的使用习惯和认知水平等，来决定自己的经营范围、产品风格、品牌塑造等。

　　1、花艺发展现状

　　人们消费鲜花主要在三大场合，第一是节日消费，如情人节、教师节等;第二是礼仪消费,如生日、婚礼等;第三是商业消费，如花艺软装，商务插花等。

　　2、花艺发展潜力

　　随着生活水平的提高，人们对精神层面的追求更加重视。所以花艺的需求由公共环境开始走向家庭，因此花艺行业发展潜力是无穷大的。

　　3、花店定位

　　目前的定位有以下的5种形式：

　　A临街的店铺

　　B工作室

　　C网上花店

　　D复合店

　　E连锁化经营

　　

　　注：

　　从各个方面分析当地的消费能力和人群，以及自己前期的规划和经济情况，再从分析中找到适合自己的突破口，针对性的进行花店的整体打造。

　　根据花店初期的定位方向，再以定位分析来寻找合适的店铺。

　　二、花店选址

　　租赁店铺的时候需要考虑到租金、面积、空间布局、周边商铺的销售类型、周边环境对花店定位的影响、交通的便利性等。

　　如果像在商场里面还要考虑的物业管理方面的问题、水源的问题是否方便等。在各个方面考量清楚了，才能找到合适自己花店定位的店铺。

　　参考选址有：

　　1、居民住宅

　　居民区人流量和消费水平比较稳定，适合普通花店。

　　居民住宅除了日常的花礼，还可以增加一些散花、周花和月花，以及绿植盆栽等。

　　

　　2、医院

　　买花篮或花束去探望病人。

　　在医院附近的花店应常备康乃馨，月季，满天星，情人草，百合等花材。可以加入一些水果花篮之类的哦～

　　

　　3、商圈（闹市区）

　　商业区客流多以青年朋友、情侣等为主，人流量大、追求时尚美丽、消费水平相对较高，人流量比较大。

　　商业圈的租金较高，性价适当可以高一些，经营类别可以多一些商业插花。比较适合前期投资大的，定位在高端花店。

　　

　　4、高校区

　　学生是主要的消费人群，商品要薄利多销。多一些小绿植、散花、礼品等。

　　主要的节日是圣诞节、毕业季、情人节。

　　

　　5、殡仪馆（公墓）

　　清明节定为中国传统节日放假休息，现在提倡文明祭奠。这样更促进了祭奠花卉的使用。

　　店面主营：花束、丧篮、灵堂布置。

　　

　　6、商场（店中店）

　　店中店租金价格高，管理比较多，时间不自由。且商场接水、垃圾处理等不方便。不过大型的商场，人流量比较多，有流动的客源。商场前期投资比较高，适合前期定位在中高端花店。

　　

　　注：

　　根据自己前期的定位和经济能力去选择合适的位置。

　　除此以外，花店的门口不要被高大的树木遮挡，不要有西晒，接水方便、垃圾处理方式以及周边商圈的情况，一定要人流量多一些哦。

　　三、办理相关证件

　　在找好店铺的时候，就可以开始着手相关的证件办理，这其中就包含了租房事宜的办理、营业执照的办理、以及注册商标、对公账户和开发票等。

　　1、花店房租投资

　　在租赁店铺时需要注意的一些事情，比如转让费是不是合理？有没有进场费、饮茶费、签约的形式、押金和租金的支付比例等。

　　2、营业执照办理（免费）

　　个体工商户营业执照，向店面所属的行政区申请办理即可，同时提供经营者的身份证、证件照、房屋租赁合同复印件、房屋产权证复印件和申请表格。

　　证照名称：个体工商营业执照办理目的：花艺工作室/花店房屋类型：商铺/商住一体办证地点：当地的工商行政管理局办证资料：身份证原件复印件，房产证原件复印件，如果你是租的房子还要提供租房合同

　　办理时间：工作日的工作时间，这个可以提前打电话咨询

　　3、注册商标

　　是保护品牌最好的方式，需要提供营业执照,可以找信誉好，知名的商标代理公司代办哦，费用在几百到一千不等。

　　4、对公账户

　　带上营业执照，以公司的名称到银行开立公司银行账户，根据店铺的具体情况看是否需要办理。用不上对公账户比较小的花店，前期也可以不用办理哦～

　　5、开发票

　　一般的花店属于小规模经营，是小规模纳税人，只申请增值税发票即可。

　　注：

　　不同的城市，所需的证件不一样，需要提前打电话到区工商局，询问好需要携带哪些证件。

　　除了备齐证件，去之前请准备好至少5个花店候选名字，这是决定你能否当场拿证的关键因素。名字会查重，重复的名字会被pass。

　　

　　四、花店装修—装饰部分

　　花店的装修不用特别的复杂，主要是以花艺软装为主，我们先来看花店从外往里的装饰区域部分～

　　1、门头设计

　　门头设计应该准确体现店铺类别和经营特色、宣传店铺经营内容和主题、反映商品特性和内涵等内容。以简洁大方为主。

　　

　　2、橱窗设计

　　橱窗是最能展现花店水平的，反映一家花店个性、风格的同时，把我们的品牌完美的展现在顾客眼前。

　　橱窗的设计最好采用突出产品，突出花店风格的陈列方式。可选择主题式陈列、场景式陈列、系列式陈列。

　　在进行橱窗设计时，要注意门前的环境，考虑是否可以装灯箱一类的设施，并且不能太过拥挤，要为各个节日处理花材留出空间。

　　

　　3、地面设计

　　花店的地板选用时主要应考虑店铺形象的需要，费用，优点和缺点等因素。

　　因为花店时常会有水洒在地面上，木板一类的材料如果被长时间浸泡，容易腐烂；塑料地砖易被烟头，利器和化学药品损坏，不被采用；

　　水泥铺地面价格虽然便宜，但定位于中高档的花店不宜采用。

　　可以选择磨砂的瓷砖。不容易弄脏，防滑还容易打扫。

　　

　　4、墙面设计

　　背景墙的颜色最好以乳白色、淡粉色等浅色系为主，因为这样可以更好的衬托鲜花，也更方便拍照布景，但如果想做现代简约风，也可以考虑深灰色一类的背景。

　　材质可以选择文化砖、硅藻泥、欧式嵌线。还可以自己刷漆～

　　

　　5、顶部设计

　　层高较高的花店，可以考虑做一些悬空花艺的布置，层高低就做普通的吊顶设计。注意不要过于花哨哦～

　　

　　6、灯光设计

　　光线对室内鲜花的展示也有很大的影响，花店的光线要明亮，白色是最佳的颜色，整体亮度要足够。

　　同时要注意选择可以调节方向的射灯，如果花店空间比较小，可以利用镜子在视觉上拓宽空间～

　　

　　7、音响设计

　　可以适当的播放一些轻音乐、钢琴曲，可以营造浪漫、轻松的气氛。

　　

　　注：

　　装修之前，需要提前构思花店的整体风格，根据风格去选择颜色。

　　五、花店装修—区域划分

　　不管是选择开临街店铺还是工作室，在装修前划分为好几个区域，包括散花区、成品展示区、休息区、绿植区、前台、操作区等。

　　1、成品展示区

　　一般设置在花门门口比较显眼的位置，或者是作为橱窗展示也可以。

　　包含花束、花篮、花盒等。可以展示花店的风格，也方便客户挑选。

　　

　　2、鲜花散花区

　　鲜花散花区可以营造花海的感觉，让花店看上去更加饱满。

　　散花可以统一花材的颜色，视觉效果更佳。摆放的时候，可以选择高矮不一的桌椅，高低错落。

　　

　　3、绿植区

　　花店的装饰离不开绿植，可以选择比较网红的绿植装饰。而小型的盆栽，则可以用来售卖。数量不用太多哦～

　　

　　4、客户等待区

　　店面较大的话，可以设置一个沙发休息等待区。也可以设计成花店的一个拍照打卡区哦～

　　

　　5、前台

　　根据店面大小去设计，台面不用特别大，一般是在花店的最前面或者最后面的位置。

　　

　　6、操作台

　　操作台是花店必不可少的区域哦，可以选择一些防水耐脏的材质和颜色哦～

　　

　　注：

　　区域设置是在装修前提前构思好，区域的多少还是根据店面大小决定。店面大可以再加入一些礼品区、饮品区、拍照打卡区等。

　　六、确定进货渠道

　　花店进货采购主要是资材和鲜切花、绿植，其中最重要的必定是鲜切花的采购了，如果想要在这个行业站稳脚步并且做到有利可图，鲜切花的质量和价格就是花店首先应该考虑的因素。

　　1、本地花卉市场

　　这是比较理想的进货方式，可以省去许多中间环节，节约大量的时间成本，一般花店所需要的花材都能买到，不过一些特殊的花材和进口花材，供应还是比较少的。

　　

　　2、全国花卉批发

　　云南省斗南市是全国最大的花卉批发市场，全国三分之二的花材都是从这里运输过去的。这是鲜花店的首先供应商，因为这里的花卉品种齐全，运输时间比较灵活，在鲜花保鲜，包装，运输等方面都比较完善，如果花店规模比较大的话可以直接寻找这种大型的鲜花基地进货。

　　

　　3、网上鲜花批发网站

　　随着相关鲜花批发网站的增多，大家从线上购买鲜花会比线下购买更具性价比，因为花农将鲜花上架到网站里，买家直接在网上购买，省去了中间商赚差价，节约了大量成本；但缺点就是花材质量不稳定，如果通过空运运输的话，物流信息也不稳定，会造成时间上的延迟。

　　

　　4、城镇批零一体店

　　这种是针对县城和村镇，距离批发市场较远的。

　　

　　注：

　　如果货量比较大，可以考虑在云南批发，货量小，就在本地拿。综合对比一下价格、质量。不要固定在一家拿货，可以经常换一些批发商。自己也要随时去市场了解行情。

　　七、花店资财购买

　　在店铺装修的过程中，便可以了解鲜花的采购渠道和物料的采购渠道。对后续的物资筹备会更加有序方便的进行。要了解花店常用的必备物资有哪些，可以先进行列表分类，根据实际的定位情况将必须物资分类写出来，然后进行采购筹备。

　　一般分为几个类型：

　　1、大型摆设

　　花店的展示区是必不可少的，需要陈列花材、展示作品，其次是橱窗设计，还有用于操作的工作台，以及用于延长鲜花保鲜期的保鲜柜。

　　

　　2、常用工具

　　花店所需的工具，比如剪刀、花刀、订书机、透明胶等，养花的花桶、养护玻璃瓶、扫帚、垃圾桶、垃圾袋等等一系列以操作使用为主的工具类。

　　

　　3、包装纸

　　目前比较流行的包装纸是韩素纸、雪梨纸、牛皮纸、雾面纸、透明玻璃纸、不同质感的纱网和各种颜色的卡纸，尽量选择黑、白、灰、浅色系和莫兰迪色系。

　　想要了解花店常用包装纸，请点击下方链接～

　　新手必看——花店必备包装纸大盘点

　　

　　4、辅材

　　常用的包装的丝带、皮绳、麻绳等，涉及到节日花礼的花盒、开业花篮架、婚礼用具，花店的工作服/围裙，logo标签。

　　

　　5、管理类

　　办公用纸、笔、打印机、收银机电脑等一些管理用的办公用品和交易用品等等。

　　

　　注：

　　大型摆设要选择和花店风格协调的，其余的工具资材，开业时不需要数量太多，尽量不要囤货。

　　八、开业宣传

　　花店进货完成后，就需要进行开业的宣传了，其实无非就是通过各种优惠活动吸引顾客，但是至少要提前一周计划好活动的时间、内容等，还要准备开业的海报、宣传单，同时还可以邀请朋友来帮忙协助开业，增加人气。

　　前期宣传方式有：

　　1、入门有喜

　　凭宣传单进店可领取小礼品一份，如：小花束，干花花束，小挂件之类的（尽量保证小礼品都要带有本店logo）。

　　

　　2、常规优惠类

　　1、进店消费满100减20，满200减40。2、本店商品8折。3、开业当天，本店商品5折，8.2-8.3号，本店商品7折，8.3-8.5号，本店商品9折。4、进店消费满100，赠价值28元多肉一盆，消费满200元，赠价值58元花瓶，消费满500元，赠价值298元花束(随时可取)。5、进店消费满100，加1元可换购28元多肉一盆。

　　6、部分商品第二件半价(选3个爆款)。7、花瓶、绿植、花束，惊喜价。

　　

　　3、年费加入会员

　　开业活动当天凡购买商品满（68）元的顾客即可免费成为会员，日后会员可享受会员折扣和会员特价商品优惠。

　　

　　4、抽奖活动

　　凡开业（7）天内在本店一次性购物满（30）元，凭购物小票可参加抽奖活动。

　　

　　5、转发宣传类

　　1、转发本店开业海报到朋友圈，并附30字介绍，保留24小时，可到店领取价值28元多肉2盆，或价值58元绿植一盆。2、转发本店开业海报到朋友圈积赞，每赞抵扣1元，积多少低多少现金。3、拍摄当天开业店铺图片3张，分享到朋友圈，保留24小时，可到店领取价值28元多肉一盆，或抵扣28元(消费需满100元)。4、扫码进群，邀请5位朋友进群，可到店领取价值28元多肉一盆或满天星小花束。

　　

　　6、预定充值月花类

　　1、冲100元赠20，冲200元赠50

　　2、预定节日花礼，定金50抵100元

　　3、7.7元预定情人节花礼，定金7.7元抵50元

　　4、月花惊喜价，98元/月，198元/月

　　

　　7、点赞评论类

　　分享开业海报到朋友圈，第8位，18位，28位点赞，加1元到店领取领取价值28元多肉一盆。

　　2、分享开业海报到朋友圈，评论祝福语，第8位，18位，28位。到店领取领取价值28元多肉一盆。

　　

　　8、周边店铺合作

　　1、进店消费满28元，赠送价值18元奶茶券或甜品券，或蛋糕券。2、进店消费满188元，赠送价值88元美甲或美容服务。

　　

　　注：

　　各行各业前期的宣传基本是相通的。注意的是，花店开业前，还是需要一定地推，可以去集市、地铁口、小区等人流量较多的地方，把花店宣传出去。

　　九、线上运营

　　首先要明确自己的定位，清楚自己的风格。个人小店和品牌店的最大优势就是差异化、有自己的特色。

　　线上渠道的选择：

　　1、微信

　　利用朋友圈的资源获取里面的潜在用户，另外加本地一些高品质人脉的蛋糕群，婚庆群，创造合作机会，多发朋友圈多互动。

　　2、美团、饿了么

　　美团和饿了么都可以直接入住外卖平台，抽单提成，抽成比例不同。不同的城市平台入住费不同，都有专人指导注册店铺哦。

　　可以给推广费，店铺的曝光率要高一些。

　　3、抖音、快手

　　现在抖音短视频的流量非常大，鲜花行业更适合将制作过程利用小视频播出，可以录制一些短视频、做抖音直播等

　　要持续发布作品、用心创作画质清晰的视频，有创意的剪辑、热门的作品更能博取更多的关注度。

　　4、大众点评

　　上线大众点评的团购，团购商品中设置低毛利引流商品、高毛利精品，同时上线，即有物美价廉，又有品质高尚。

　　5、微店

　　微店在运营的过程中一定要注意明确商品分类，花篮；花束，瓶插花，月花等。

　　分类明确，随时更新，让客户随时进去可以看到新的作品，可以找到自己想要的商品。

　　6、官方微博

　　微博面向的人群更广泛，传播速度更快，可以每日分享一些与花有关的内容。

　　一定要加话题，逐步提升关注度。要让你的微博有内容可看。

　　7、加入转单平台

　　接收同行或者网上商城发布的订单，可以使用花娃、转单宝、跳舞兰和花集网等平台，一般都是免费使用，转单价格会低一些，但总比没有订单好哦。

　　8、增加地图标记

　　百度高德都一样，上报地点，将店铺地址添加标注。

　　之后就可以联系地图方做活动推广了，周边及经过周边的客户会自动弹出附近有某家店在做什么样的活动。

　　9、微信公众账号

　　现在人们订阅的订阅号服务号都很多。你可能不专业，写不出华丽的文章，但是没关系，你可以慢慢分享图片和花艺小知识给大家，慢慢积累粉丝，坚持做下去才能看到效果

　　注：

　　平台不是越多越好，精力有限，不可能每个都能运营好，还是需要选择适合自己的一两个平台。

　　另外就是网上运营，图片需要精美，好评及信誉也非常的重要哦。

　　商品配送：顺丰同城速运、闪送、达达，美团跑腿，自配送，当地三轮或者摩的。

　　

　　十、花店节日安排

　　花店的营业额在节日占比是比较重的，好的节日可以抵上淡季一个月的营业额。

　　2022年花店节日有：

　　1.1元旦节

　　新年的第一天，可以打版设计新产品，为自己的品牌吸引流量，不一定是要出售，但可以为你的品牌带来辨识度。

　　

　　2.14情人节

　　打版情人花礼，要提前一个月打版并且提前半个月采购花材，因为当天购买花材，花材会贵到飞起!花材尽量简单，到时候订单量多到你会手忙脚乱。

　　

　　3.8女神节

　　打版单支花束、或者mini花束，一般都是企业订购，花量会比较少但是订单量会比较大，以及可以筹划企业花艺沙龙，花篮，花盒，等，大部分公司还是比较注重妇女节。

　　

　　4.5清明节

　　这个节日还是有很多花束订单量的，也是要认真对待的，大部分都会去扫墓准备花束，可以简单打版一些花礼。

　　

　　5.8母亲节

　　打版花束、花篮、花盒系列产品，价格不需要太高，妈妈都是不太舍得自己的孩子花太多钱。

　　

　　5.20表白日

　　售卖一些情人节系列的花束花礼，11朵、52朵、99朵等，多准备一些玫瑰，提前一个月开始打版预订，提前半个月采购花材。

　　

　　6.1儿童节

　　打版一些小花束、像零食花束，水果花束等，大部分女生都会在儿童节过一点有仪式感的节日，一家长也会让孩子送一些花束给自己的老师。

　　

　　6.19父亲节

　　打版一些男士花束，用块，团状花材、并搭配一些“香烟、红酒”等礼物，订单量相对会比较少。

　　

　　8.4七夕情人节

　　售卖一些情人节系列的花束花礼，11朵、52朵、99朵等，多准备一些玫瑰，许多情侣都会认真过的节日。

　　

　　9.10教师节

　　打版关于文房四宝等设计元素加入花礼，主要还是以康乃馨、向日葵为主的花礼。大部分都是一个班集体送一束花给老师，价格不需要很高。

　　

　　10.1国庆节

　　花店的婚车、手捧、胸花的订单比较多，也可以和婚庆公司合作，去插婚庆花艺。

　　

　　12.25圣诞节

　　可以打版一些苹果花束和花盒，以及圣诞树之类的装饰。

　　

　　注：

　　节日前要做好计划、人员的分工，人员不够，需要提前招聘。且需要提前一周到半个月备货，且需要打版（花束、花盒、永生花），款式不用太多，8-10款就行。需要包一些常见的枝数。

　　花店的报价：不同的城市，消费水平是不一样的，所以报价需要根据花材的成本、店铺的房租、水电人工，以及消费水平来决定。也可以薄利多销，也要看自己的经营模式。

　　散花：成本*2倍（比如4元的百合可以卖8-10元）。

　　常规花礼报价：成本*3-5倍（比如一束19枝的玫瑰花束，成本50元，可以卖150-200左右）。

　　绿植报价：成本*2倍（比如绿箩进价5元，售卖定价10元）。

　　大型活动和婚庆报价：成本*5-8倍（需要花店提前打样）。

　　如果你想把心中的梦想照进现实，开花店可以参考小编上面梳理的流程来。

　　提前做好整个开店的计划，有条不紊的筹备整个过程。

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