玩具江湖：价格混乱 限定产品受追捧

　　“死宅一面墙，北京一套房。”是玩具收藏者对自己收藏态度的自嘲。伴随着日漫、美漫成长起来的80、90后们，在具备一定经济基础后，开始追逐当年所热爱的动漫IP，丹麦的乐高、日本的万代南梦宫近年来在中国市场迅速发展。由于加工工厂全部为本国生产，且生产周期往往不长，导致其某款热销一旦停产，往往出现飙升的情况。

　　在万物可炒的背景之下，甚至有人提出乐高等模型玩具是否也可以炒的问题，但不同于鞋圈扶摇直上的热点，无论是厂家还是经销商，对此反应均较为冷静。“消费者购买仅仅是为了喜好，且模型玩具本身不具备攀比的属性，想炒作起来还是很难的，虽然诸如乐高之类的模型玩具在价格上确实属于‘硬通货’，但并不可以说明它的溢价属性就高。”从事跨境代购的淘宝店主王凯(化名)告诉《中国经营报》记者。

　　玩具也能炒吗？

　　一款90年代的变形金刚会值多少钱？可能大部分人都会认为一个近30年的玩具已经不具备什么价值了，但实际上，一款老款的原版变形金刚市场估价往往在4000元至上万元不等，而这些玩具当年的售价不过百元。

　　“死宅一面墙，北京一套房。”虽然说法夸张，但确有其事。根据报道，一名澳洲男子将儿时收藏的250套乐高玩具全部出售，以支付新婚房子的首付。这一新闻引发了的关注，更有甚者以此提出了乐高玩具是否具备投资价值的疑问。

　　对此，王凯给出的答案是否定的。“除非你是专门从事模型生意的，否则并不推荐炒乐高乃至其他模型，一方面，这些玩具升值周期过长，并不具备短期升值的属性；另一方面，所有的模型升值的前提是包装的完整性，已经拆封的模型的实际价值并不高。”

　　他告诉记者，很多消费者在购买了乐高模型之后，往往就开始拼装，但实际上拼装以后的模型的价值会大大下降。“当然，除非一些年代久远的模型玩具，市面上已经不多，即使拆封价格也是颇为可观。”

　　但对于商家来说，囤积乐高却是一门稳赚不赔的生意。例如，近年来乐高推出的机械系列的“布加迪”模型受到了市场消费者的广泛追捧，导致机械系列的往期产品身价斗升。但这款“布加迪”是否具备收藏价值却成了一个问号，“现在这个产品卖得太好了，产品和存货量都较大，价格反而透明了，在短期之内，肯定没有太大的价格上升空间。”王凯告诉记者，“对于我们来说，主要还是靠限定产品赚钱。”

　　对于模型爱好者来说，限定品往往意味着无论是产品的数量还是出售点都非常有限的产品，而坐拥众多日漫IP的万代南梦宫无疑是操控限定品的佼佼者。2018年8月，万代南梦宫在中国首家店面高达基地在上海开业，在开业的几周内，每天早上10点钟，在店面开业之时，都会有大量人群排队等候，而他们抢购的是基地限定产品，通俗地讲，就是只能在本店购买到的。

　　“万代在中国的直营商店仅有香港和上海两家，且每个商店都有只能在本店购买到的限定产品，而且量较小，每天仅仅会限量供应，有时候每周仅有几天才会有出售，所以往往每天一开业就一扫而光。”从事模型倒卖的李强(化名)说。

　　对于从中倒卖获取的，李强却有着自己的看法：“这些商品从其他渠道根本买不到，我们相当于代购而已，而且商店对限量产品都是每人限购一次，所以我们也只能每天反复的排队，加价不过商品本身的10%，再除去邮寄费用，挣的不过是个辛苦钱而已。”

　　由于限定品“奇货可居”的属性，导致其成为二手商贩获利的主要途径之一。由于数量本身较少，所以随着时间推移，商贩会将已经囤积的商品逐步提高价格。但这一模式并非万无一失，“一般情况下，限定品并不等于绝版商品，厂家会在一段时间后选择再版生产，所以二手贩其实就是在赌厂家再版的时间，赌赢了盆满钵满，赌输了竹篮打水。”李强说。

　　“打假”风波

　　9月6日，万代南梦宫代表向上海警方赠送了全球限量一台的模型，以感谢上海警方对假冒动漫手办玩具的查办，该新闻甚至引得《人民日报》的转载和推荐。

　　包括乐高在内的众多厂商，对于中国市场最头痛的问题莫过于山寨问题。根据乐高集团公布的官方统计数据，乐高2018上半年在西欧市场的收入呈低个位数增长，在北美市场因整体零售行业的剧变，收入下降，而中国市场则保持了强劲增长势头，取得两位数收入增长。在2018财年，乐高集团加速了在中国和中东地区的扩张，因而乐高越来越重视在中国的版权保护。

　　由于乐高本身产品不菲，很多国内厂商也看到了其中的利益，出现了“博乐”“乐拼”等。乐拼直接模仿乐高的当红商品“布加迪”，但其定价仅为乐高的十分之一不到。2016年，乐高曾起诉乐拼，胜诉并获赔1500万元； 2018年，乐拼再次因侵权向乐高赔偿450万元，但高昂的处罚并没有阻止“乐拼”山寨和侵权的脚步。

　　2019年4月，上海警方通报称，成功侦破了“乐拼”涉嫌侵犯“乐高”品牌著作权案件，抓获4名犯罪嫌疑人，捣毁生产、包装、等窝点3处，流水线10余条，缴获生产模具90余块，说明书近20万份，包装盒20万余件，成品“乐拼”玩具63万余件，涉案金额逾2亿元。这也成为全国首例侵犯乐高玩具品牌著作权的案件。

　　无独有偶，2018年，上海警方同样破获了仿制万代南梦宫产品的“大班”“龙桃子”等品牌，上文中赠予上海警方的模型就涉及此案。

　　“无论是乐高还是万代南梦宫，他们的当红产品往往受到国内小厂商的仿制，再以极低价进行销售，虽然国内小厂商存在质量较差等各方面问题，但如果放任不管，是会影响乐高等品牌的潜在消费者对其品牌和产品的印象。”从事模型加工的李磊(化名)告诉记者，“这些侵权的小厂商并非没有想过出路，仿制万代南梦宫的‘龙桃子’曾考虑转型做的变形金刚系列，但还没来得及实施，就被警方破获了。”

　　混乱的市场价格

　　“玩具反斗城的玩具为什么这么贵？”曾有网友在论坛上对此发出提问，但并没有得到回复。

　　“由于模型玩具的关税本身就不低，再加上它们属于精细加工，工厂均设在本地，导致价格居高不下，再加上终端市场价格的混乱，导致这一市场的很多并不亲民。”经营模型玩具的淘宝商家张伟(化名)告诉记者。

　　而上述情况，在玩具反斗城中有直接体现。记者在北京某商场的反斗城中看到，针对青年人的乐高等玩具常年处于打折状态，而店员则告诉记者，这些打折的产品实际上常年无人光顾，反而仅仅是婴幼儿的产品卖得较好。作为二级商的反斗城，其陈列的产品往往高于市场上的定价。

　　反斗城作为全球最大的玩具和母婴用品连锁品牌，2017年在美国申请破产保护，虽然中国官网曾发布称，不会影响到中国市场的经营，但在张伟看来，反斗城根本不具备竞争力。

　　“反斗城的产品往往是市面上普遍价格的两倍以上，只有不懂价格的长辈给晚辈送礼物才会去反斗城，否则很少有人会去那里买东西，无论是新品上新速度还是价格都没有优势。”张伟说。

　　不仅如此，在乐高的线下商店中，虽然观摩者络绎不绝，但购买者却并不多。而造成这种情况的，则是电商平台与线下店价格的巨大差异。同样以乐高的热销产品“布加迪”模型为例，在淘宝的价格为20002500元，但在线下实体店的售价为3500元左右。记者询问乐高实体店店员为何会出现如此大的价格差距时，店员却摇头表示难以回答。

　　曾有媒体对乐高玩具某款产品在中国的定价做过解析，其中包括费用为20%、18%、ABS17%、物流及营销成本15%、税收5.6%、授权费用2.5%、店员工资5%、生产线折旧3%，而为13.9%。

　　从中不难看出，代理商费用是最大的成本支出，但对于上述定价，张伟却另有说法，他告诉记者，“模型通过海关缴纳的关税一般是20%35%，无论是我们还是总代理，关税都是不可避免的。”

　　对于官方售价的高昂，张伟认为，“主要还是公司的经营成本所致，对于我们来说，在国外进货以后，支出仅仅为缴纳关税、物流和，因而定价完全可以大大低于官网售卖价格。”

　　对于乐高以及其他模型厂家以高价在实体店出售的问题，张伟认为，“这件事情其实可以理解，一方面，线下店主要针对的是对乐高并不了解的人群，各种模型的展出容易让消费者产生冲动消费；另一方面，虽然淘宝店有价格优势，但新品的宣传主要还是依赖于乐高官方的动作，官方宣传到位，新品才能卖得好，且我们卖的一样是乐高的产品，钱最终还是落在乐高的口袋。”