“伯乐相马”家喻户晓,“马价十倍”呢?
伯乐相马的故事家喻户晓,只因伯乐能识千里马,因此,伯乐成了自古以来识马的权威和发现人才的代名词。
可人一旦有了权威,就会有人许以利诱,就难免不会被人利用,就连伯乐也防不胜防。
《战国策·燕策》里就记载了这样一个“马价十倍”的故事:“人有卖马者,比三旦立市,人莫之知。往见伯乐曰:‘臣有骏马欲卖之,比三旦立于市,人莫言。愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍。”
翻译成白话文的意思是:有个要出卖马的人,接连三天待在集市上,没有人理睬。这人就去见相马的专家伯乐,说:“我有匹好马要卖掉它,接连三天呆在集市上,没有人来过问,希望你帮帮忙,去看看我的马,绕着我的马转几个圈儿,临走时再回过头去看它一眼,我愿意奉送给你一天的花费。” 伯乐接受了这个请求,于是就去绕着马儿转几圈,看了一看,临走时又回过头去再看了一眼,这匹马的价钱立刻涨了十倍。
这个“马价十倍”的故事,主要是说卖马的人多么聪明,他请相马权威伯乐来为他站场。用今天的话说,就是请专家来给他推销。这只马究竟是不是好马,伯乐并没有说,仅仅是走过来看马一眼,走过去又看马一眼,可就因为伯乐看了这马两眼,于是这个卖马的价钱就被炒作起来,从而使这匹本不是千里马的马的价格,翻了十倍。
这个卖马的人,为什么能把马价炒高十倍呢?关键是商家利用了名人权威的放大效应。在通常人看来,伯乐善于识马,能让伯乐“还而视之,去而顾之”的马,通过他多次回头看马的这个细节,能让人们相信这是一匹好马,由此人们基本上就可以推断,这马极有可能就是千里马。这就是专家给马添加的信用价。
伯乐相马的故事人人皆知,但知道“马价十倍”故事的人,恐怕不是很多。在今天,各种场合的伯乐很多,出镜的权威专家比比皆是,要提防不法商家,借出镜的伯乐来抬高“马价”,欺骗民众。而作为权威的“伯乐”,给商家站台也要讲究道德良心,要把马相好,不能轻易被商家利用,更不能听任“马价十倍”,最后只为拿钱走人而不爱惜自己的名声。
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