跨境卖家必须知道的2个运营知识:非标品的优势与快速起量技巧
原标题:跨境卖家必须知道的2个运营知识:非标品的优势与快速起量技巧
如果你是一个习惯花大量时间钻研运营知识,或者你是一个喜欢与其他卖家交流运营心得的卖家,那么你一定听说“标品”和“非标品”的概念,而且通常大家在提到这个话题的时候,都会从商业模式、产品利润等角度来阐述自己的观点。如果现在你对“标品”和“非标品”的相关知识依然存在疑问,那么我强烈建议你把今天的这篇文章看完。
我们知道,想要做好亚马逊,能打的产品至关重要,所以每一位卖家、运营都会花大量时间和精力去研究选品,而“标品”和“非标品”,其实说到底,就是卖家人为制定的、划分产品类型的一种方式。
其中,标品是指有相对统一的生产标准,市面上有大量高度相似,甚至完全相同的竞品的产品(同质化现象严重、准入门槛很低的大路货);而非标品则是指没有统一的生产标准,市场上几乎没有,或者只有很少的竞品的产品。
标品的优势是市场需求量大,而且搜索关键词非常集中;劣势是类目竞争恶劣、销量两级分化严重。比如被我们戏称为“吉祥三宝”的手机壳、钢化膜和数据线,消费者只要搜索这3个关键词中的任何一个,都能看到大量同类型的产品。虽然类目整体的搜索量和订单量很多,但是因为有太多卖家都在做同类型的产品,而且所有产品都高度相似、基本不存在差异化,所以价格就成了影响消费者点击和购买的关键的因素。换句话说就是,有供应链优势、能够把价格压到最低的极少数卖家会占据市场垄断地位,导致排名在中、尾部的卖家无论是销量,还是利润,都非常惨淡。
非标品的优势是类目竞争小,而且流量更加精准、转化率也更高;劣势则是市场需求量相对较小。比如我自己一直在做的玛丽珍鞋子,相对于“鞋子”这个大类目、大市场,就是一个非常细分的小类目、小市场,好处是由于搜索“玛丽珍鞋子”这个长尾关键词的用户,本身就有很明确的购买意愿,再加上专门做这个产品的卖家数量也少,所以这款“玛丽珍鞋子”的转化率就会比普通鞋子(标品)的转化率更高,我自己也有更多的定价权,而不是只能靠比同行更低的价格来吸引消费者。
标品与非标品,就像铺货和精品一样,理论上都是运营模式,只要能够帮助卖家赚到钱,就没有孰优孰劣可言。不过对于资金、资源都不如大卖家的中小卖家来说,想要通过标品赚钱的难度,要远远大于做非标品,因此为了自己的长远利益,一定要花时间多学习和了解非标品的相关知识。
三.如何学习非标品运营?
11月21日—23日,第一期《非标品运营打法专题训练营》将正式开班。此次训练营是针对正在做非标品,或者想要做非标品的卖家一次小灶。我会用3天时间,教会大家非标品的选品技巧、非标品的流量特征和布局思路、多边体广告的打法与优化思路,帮助所有报名的学员,真正掌握非标品的运营思路和实操技巧。
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