2022年，私域流量成教培行业“标配”，如何做好运营？

　　

　　随着市场不断迭代和升级，“私域流量”也从“概念”发展成为企业的“标配”，尤其对于教育行业而言，在经历过双减之后，运营好“私域流量”显得格外重要。

　　很多教育行业从业者对于私域流量的认识还停留在“建群、圈人、发广告”的阶段，这种简单粗暴的运营方式不仅会影响品牌口碑宣传，还会导致很多原本有意向的潜在用户流失。

　　但与此同时，“教育营销流量战”也愈演愈烈， 流量贵、获客难成为了教育机构生存的痛点，教育机构如何突破在线教育困局，构建自己的核心竞争力呢？

　　一、教培行业痛点

　　1、宣传成本高

　　QuestMobile发布《2022互联网广告市场半年大报告》（以下简称报告）显示，今年上半年中国互联网广告市场规模为2903.6亿元。

　　教育机构为获取流量，必须增加自己的品牌曝光度，强化品牌的认知度，而大型机构会选择高价聘请明星代言、冠名综艺、电商广告等引流。但这种高昂的宣传费用是中小型机构难以承受的，中小型教育机构急需一种高性价比的宣传模式。

　　2、获客渠道分散

　　信息爆炸时代，不管是搜索引擎还是垂直教育门户，都展示了教育行业获客渠道的多样性。但投放渠道越多，用户反而容易分散，难以触达。

　　同时，据招生渠道统计，获客渠道是最终决定付费的关键因素，最高效的方式是熟人推荐，占比 72.5%；其次是微信营销，占比47.3%。

　　3、转化周期长

　　知识产品不是快消品，了解产品需要一定的周期和深度，不是直接购买就可以显现价值，它是一个长期的体验过程，而教学质量是否过关，产品服务如何等等，这些都是用户的重点关注对象。

　　二.教育机构如何突破获客困局？

　　针对以上三大痛点，宣传成本高、获客渠道分散、转化周期长，最好的解决方式其实就是打造属于教育机构自己的“私域流量池”。

　　所谓私域流量，指的是可以自主运营，在任意时间、任意频次，可直接触达到用户的渠道。比如“铋过OEM在线教育网校平台”，可帮助教培机构搭建自己专属的网校平台、包括PC端、APP、小程序、微信公众号等等全渠道，这些都是教培机构建立自己私域流量的重要渠道。

　　1、增强用户黏性

　　教育机构可以将不同渠道吸引而来的用户都沉淀在自己的网校平台内，与用户建立长期的互动关系，增强用户黏性，方便后续一系列裂变、转化。

　　2、树立品牌形象

　　互联网时代，用户在选择产品前最爱的就是进行网上搜索，而网校平台就相当于教育机构在互联网上的门面。借助这个平台给学员传播知识和教育理念，让学员直观感受课程质量和教学服务，用优质的内容和服务获得认可，缩短与客户间的距离，增强用户对机构的信任感，树立起强认知度的品牌形象。

　　3、低成本的高效宣传

　　“铋过OEM在线教育网校平台”提供丰富的营销推广工具，以各种趣味、奖励机制鼓励用户在感受过优质课程后，主动进行口碑传播，比机构自己宣传性价比更高，且效果更好。

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