品牌人必读的12本书籍推荐

　　核心导读

　　1.适合Junior品牌人阅读的4本书

　　2.适合Senior品牌人阅读的4本书

　　3.适合操盘手品牌人阅读的4本书

　　关于【HBG大渗透品牌增长研究院】

　　基于风靡全球品牌届的“HBG大渗透” 增长理论IP，集聚全球一线品牌与新锐国货品牌GM、VP、CMO级别操盘手，建立的全国首个专注研究“大渗透理论”的系统化品牌研究院。

　　自2016年建立至今，HBG研究院已经吸引了上千位品牌操盘手同行，品牌操盘手级别（创始人CEOVPCMO）占比55%左右。

　　

　　▲以上排名不计先后

　　关于HBG大渗透年度论坛

　　4年来，HBG连续每年进行一次年度论坛，邀请13位左右实战派嘉宾，分行业、分主题、分领域去进行专业分享。每个月1-2次左右，分为【线上论坛】和【线下闭门会】两种形式。2020年HBG将会继续进行第4届年度论坛。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　消费品如何跨越增长寒冬？| HBG第12场闭门会重磅回顾

　　由于HBG研究院【深度会员群】当中有同仁来问询书目，这里我们就来统一总结和推荐一些适合品牌人阅读的品牌、营销、操盘类书籍。

　　很多同仁有些反感阅读品牌或者营销类书籍，认为“假大空”，都是“理论家”。但当真正操盘实践后，千辛万苦摸爬滚之后，才会发现很多知识都在一些经典书籍当中已经提过，同时，书籍对比自媒体文章更帮助我们建立相对系统的思维习惯，增进品牌操盘效率。

　　这里书籍，之所被推荐，都是因为他们

　　1.或多或少都有一定的基础理论性

　　2.都有一定的不会随着时代变化而变化太多的方法论

　　3.都会影响品牌人的战略思维，而非仅仅是战术思考

　　4.都基本是和实业品牌相关的，有更多关于“品牌”方面系统化的指导意义

　　同时，也欢迎更多同仁直接留言，推荐更多书籍：）

　　适合Junior品牌人阅读的4本

　　01

　　《定位》套书

　　这是最基础、也是最老的营销书籍，其实中文版是一整套超过20多册，但主要都是大白话，描述性语言，缺少数据，所以阅读起来比较容易，适合初入职场的品牌人。虽然HBG大渗透理论是在挑战传统的定位理论，但定位理论当中有一点是验证有效的——品类定位。

　　但要注意，现在这个时代，不可用力过猛的追求“差异化定位”，这会让品牌走火入魔，陷入某种增长迷信的陷阱之中。

　　基于《定位》书籍，其实还有许多衍生书籍，譬如华与华的《超级符号就是超级创意》其实就和定位套书当中的《视觉锤》类似，而叶茂中老师的《16个营销关键词》则基本也是《定位》理论当中已经讲过的。

　　

　　02

　　《洞见远胜创意》

　　这是从乙方创意人角度出发的一本书，作者是前BBDO高管，通过浅显易懂的文字，揭秘如何创造好的创意，里面有一些经典的老案例以及洞察用户的思路方法。

　　这本书非常适合给“自恃才高”的创意人阅读，因为往往创意人会因为“无知者无畏”或者丰富的工作履历表，而变得不由自主的“自满”。但其实看完这本书就会发现，压根没有什么天才创意，每一个伟大的创意背后，都离不开艰难的、匠心的、专注的消费者洞察历程。

　　总之，不要自恃才高，而要尊重顾客，不要总呆在办公室或者高大上的咖啡厅憋创意，而要去大街小巷、去顾客真实生活当中去寻找洞察。

　　

　　03

　　《超级IP》

　　IP概念虽然不新颖了，但这本老书还是值得一读的，因为里面有许多IP化的案例。

　　作者吴声老师也总结了一些关于IP的方法论，虽然实战起来，比较难以应用，但其中提到了“IP化品牌”的思路，是值得品牌去借鉴的。

　　打造IP品牌和打造普通品牌，其实本质上的规律是一致的，都是利用“大渗透”品牌增长模式，区别仅仅在于，IP品牌更侧重于从一开始就要建构品牌价值观，就要极为重视文化创意。

　　

　　04

　　《参与感》

　　这本书也是一本前几年的畅销书，是小米内部人士所写的，这本书非常适合刚入职的年轻品牌人来阅读，因为里面有许多都是入职之后大家必须要上手去操作的工作。

　　但阅读时要注意，这本书很多内容还是比较碎片化，了解入职后的工作内容，了解如何从甲方品牌角度思考问题，就已经有不错的价值。

　　

　　适合Senior品牌人阅读的4本

　　05

　　《弱传播》

　　这本书是小罐茶创始人杜国楹老师推荐给研究院的一本必读书目。这里也严重推荐这本书给到所有朋友，不限于品牌届。

　　无论是品牌，还是个人，在当下这个舆论世界里，每个人都要了解舆论世界的运行法则。现实世界是“强者为王”，而舆论世界则是“弱者为王”。不要用现实世界的游戏规则在舆论世界里进行操作，会很容易翻车。

　　读完这本书，可能会让我们对于品牌的公关传播有新的认知。传统的公关公司可能也需要新的变革，才能应对当下最挑战的舆论环境。

　　

　　06

　　《单点突破》

　　这本书比较适合从0~1建立品牌的同仁们去阅读，在缺乏大预算的情况下，在从0到1的过程中，到底如何去理清楚自己的品牌操盘事项？如何排列优先次序？如何找到精准的用户？如何去做种子用户拉新？这本书当中都有一定的经验分享。

　　但是阅读这本书要注意，不可套用模式，因为竞争环境已经在变化，这本书当中提到的许多战术已经不适应当下的时代。

　　而且，这本书当中提到“要精准的获取新用户”，其实在现实操盘当中是非常困难的，因为现实当中并不存在特别精准的细分品牌客户。

　　

　　07

　　《我的营销心得》

　　这是一本被严重低估的书籍，很多人对史玉柱存在一定的误解，实际上他是品牌界的大前辈。

　　和叶茂中不同的是，史玉柱是个实践派，亲自操刀了成功品牌若干，赚得盆钵满溢。这本书非常朴实，全是大白话，讲述他的发家史、营销心得，虽然是老书，但很多都是摸爬滚打出来的真知灼见，放在今天依然不过时。

　　最关键，学习一下史老先生的韧性与拼劲——不是每个人都有这种大起大落的传奇经历，也不是每个人品牌人都愿意亲自上阵拼命。

　　在这本书当中，史玉柱也提到了他是如何利用“HBG大渗透”来进行品牌操盘的，无论是在全国市场进行大渗透，还是在区域市场进行大渗透，它的核心战略都是大渗透，只是在战术层面上略有不同而已。

　　其实回顾老一辈的企业家以及目前新锐品牌的操盘手们，他们普遍所采用的品牌增长套路都是HBG大渗透。

　　

　　08

　　《流量池》

　　这也是前两年营销界的一本畅销书，作者是瑞幸咖啡的创始人。在这本书当中，他利用流量池这样的词语去概括自己的操盘经验，但背后其实也是大渗透的品牌增长逻辑。

　　虽然很多人在诟病瑞幸咖啡的增长模式过于“烧钱”，但其实这也大可不必诟病，反而要感谢瑞幸用“烧钱”模式来真正实践了一次最快速度的大渗透品牌增长路径，和当年小罐茶飞速崛起、老一辈企业家当年靠央视广告大渗透和渠道分销大渗透的方式飞速崛起，背后模式是一样的，只是战术层面所采用的手段不一样。

　　

　　适合操盘手品牌人阅读的4本

　　09

　　How Brands Grow《非传统营销》

　　这本书是风靡全球品牌界的一本实战型书籍，比较晦涩，不太适合工作3年以下的品牌人阅读，更适合品牌操盘手参考。

　　这部书不是基于个人经验或者口号型的书籍，里面没有情绪，也没有口号渲染，有大量的数据与实证案例支撑，揭示品牌增长的本质真相——大渗透。

　　作为擦盘手必须要有增长战略，而非迷恋于增长战术，战术永远都会变化，但战略是根本，是万变不离其宗。

　　《非传统营销》分为两册，1册已经售罄，2册将于2020年春夏上市。但阅读How Brands Grow时要注意，学术界写书的普遍特征是——90%的铺陈啰嗦+10%的要点罗列，会洋洋洒洒罗列出来很多观点，虽然这些观点也比较犀利，颠覆了基础理念，但距离实战操盘还是有一定距离，没有提纲挈领的提出可以立即应用于实战的模型。

　　所以HBG研究院花了三年时间，基于How Brands Grow以及诸多讨论类似观点的书籍文章内容，结合实战操盘经验与案例，才总结出“大渗透”这一模型，年后HBG研究院也会继续基于这一模型，出品更为实战操盘意义的内容、课程、书籍。

　　

　　10

　　《智能商业》

　　这是阿里研究院院长曾教授的一部书籍，讲述的是未来的商业趋势。了解趋势对于操盘手来说也是非常重要的，会启发我们关于商业模式、关于未来业务增长方向的战略判断。

　　

　　11

　　《连胜的艺术》

　　这是我5年来一直频繁推荐的书籍，是哈佛教授所写的一本商业管理学书籍，非常适合企业家或者操盘手来阅读，因为品牌操盘背后最终还是要回归到人与管理。

　　为什么有的品牌一直连胜？而有的品牌又处于连败的循环不可自拔？这背后并非是品牌操盘技术的问题，而是人的问题，如何去找到靠谱的操盘手搭建牛逼的团队，是每一个企业都要去思考的核心问题。

　　

　　12

　　《毛泽东传》

　　这里其实并非只是推荐这本传记，而是想推荐毛主席自己写的文章与书信，读起来会更有益，只是很多人可能读不进去，我身边不少企业家朋友都在重读毛主席的各种书籍和文章。

　　因为毛爷爷才是一代品牌大神，一代IP营销专家。他也是从0到1白手起家，创业条件比当下市场上所有创业品牌都艰辛万倍，但他能够在如此艰难的条件下，找到自己的用户需求，创造出符合顾客价值的品牌和产品，搭建出一支百战不殆的增长型团队，最终利用非凡的洞察力与品牌操盘能力，创造出一个不断增长的品牌。

　　

　　欢迎留言，推荐更多书籍给到各位同仁，留言点赞排名前2的，稍后会送出HBG《非传统营销》第1册中文解读版资料各1册。

　　麦青Mandy

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