强推！《电商销售心理学：把东西卖给任何人的网络营销方法》值得熬夜品读！

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　　-----精选段落-----

　　第六章从众：大家都买了，我怎可缺席

　　1.技术支持

　　互联网、移动互联网的发展，让中国消费者的购物途经更广泛。互联网金融体系已经初见规模，借助互联网，电商运营者能够更好地开展代购业务。

　　2.国内价格偏高

　　Fortune Character公布的《2015年中国奢侈品行业报告》数据显示，2015年，中国市场与海外市场平均价格差在25%~33%，而有些高档手表品牌，部分产品在中国市场的价格甚至比海外高出90%。

　　3.需求旺盛

　　Fortune Character的数据显示，2015年，全球奢侈品营业额中一半来自于中国消费者，高价格与旺盛的需求形成了强烈对比，进一步刺激了代购市场的发展。贝恩咨询公司数据显示，仅在奢侈品行业，每年代购的交易额高达430亿元人民币。

　　4.奢侈品品牌全球拓展

　　奢侈品品牌和行业已经不再局限于为少数客户提供某一项专业服务，当下，奢侈品产品线逐渐增多，包括高级香水、奢侈美妆品等。这些产品的市场触角延伸到了更多的发展中国家，比如中国。全球化营销战略中，代购成为不可或缺的一环。

　　5.人口流动增多

　　近几年，出国留学和海外旅行的中国人越来越多，所以，这些人能够直接接触到国外的一线品牌产品，同时，也将西方的奢侈品理念带入中国。并且，随着消费者消费观念的转型升级，越来越多的人崇尚个性化元素。再加上代购的价格优势，自然吸引了不少消费者。

　　代购的发展让许多消费者足不出户即可享受到全球高档消费品，满足他们的奢侈梦，所以，代购行业快速占领市场，成为许多人“先进”的购物方式之一。除代购外，当下还有一种类似购物方式——海淘，“海淘”指的是一种消费者直接自主下单的购物方式。

　　其流程大致是：消费者通过网络搜索想买的商品信息，然后拍下电子订购单，直接在海外购物网站上购买商品，然后海外购物网站用国际邮寄的方式将商品运到国内，最终到达购买者手中，其支付方式主要是款到发货，包括信用卡付款、Pay Pal账户付款，部分网站也支持支付宝结算。

　　有些人可能不明白海外代购和海淘到底有什么区别，下面，就简单介绍一下两者的差异和相同处。

　　1.差异

　　（1）购买方式

　　代购是有中间人或代购网店作为第三方，连接消费者和海外店铺或品牌商，消费者还要支付一定比例的代购费作为佣金；海淘是消费者直接自己浏览相关网店，下单收货。

　　（2）商品质量

　　代购有中间转换媒介，消费者可能会买到劣质商品，或以次充好，以正品价格买到低价商品，又或者是正品的外包装，但实际产品却是假货；正规的海淘网站一般都是正品，消费者可以放心购买。

　　（3）语言限制

　　代购的商品多是由专业代购网站或代购人入手，不需要消费者自己参与，所以基本没有语言限制；但海淘网站多是外文界面，外文欠佳的消费者可能会遇到一些困难。

　　（4）最终价格

　　代购商品一般要加收10%的代购费，以及一定比例的仓储及保险费，价格可能会偏高；海淘网站为吸引消费者，会经常举行促销优惠活动，消费者可以货比三家，以选择最合适的商品。

　　2.相同点

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