全球高端消费品发展论坛丨李春露:品牌如何抓住消费的“潮流新生代”?这三步很关键
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新海南客户端、南海网、南国都市报4月12日消息(记者 周静泊)4月12日下午,得物平台业务负责人李春露在2023全球高端消费品发展论坛上向与会嘉宾解码“得物年轻力”的奥秘。作为集正品潮流电商和潮流生活社区于一体的新一代潮流网购社区,得物收获大量“潮流新生代”消费群体青睐。品牌如何能拥抱这一成长潜力大、消费频次高、付费意愿强的年轻消费人群?李春露提出了三点建议。
得物平台业务负责人李春露。记者 李昊 摄
如何定义“潮流新生代”?
在论坛分享的一开始,李春露用高潜力、高调性、高活力三个关键词来概括她对“潮流新生代”的定义。其中,高潜力体现在以“95后”为代表的“潮流新生代”消费群体基数大,达2.6亿,及消费增速快。据得物的消费群体大数据显示,有32%的新生代认为未来两年的消费增长可达20%以上。高调性体现在这一群体更倾向于为审美、品质、原创与价值观付费。高活力则体现在这一群体的购物频次高、付费意愿更强。“潮流新生代”的消费主张更注重精神追求和个性诉求,深度互动所带来的消费体验感也至关重要。
“在2.6亿年轻人中,得物的用户渗透率已经超过70%,由此可见,得物已成为中国年轻人的心智购物社区。”李春露说,得物用户中,“95后”年轻用户占比70%,均匀覆盖从一线到四线城市的各层级城市,用户群体的男女比例为52:48,呈均衡态势。在年轻消费者眼中,得物不只是一个电商平台,更是一个品牌。经过多年深耕,得物已经从球鞋爱好者聚集的社区,成长为在潮流、时尚、奢侈品细分领域总用户/活跃用户及交易额均领先的平台,品类也从鞋类向服装、包包、手表、配饰、美妆、潮玩、数码、户外等全品类延伸,并且,用更好的服务,满足年轻人对消费升级的需求。
2023全球高端消费品发展论坛现场。记者 刘洋 摄
品牌怎样才能更好地拥抱年轻消费人群?
李春露认为,首先,品牌需要找到最硬核的年轻人群,进行深入沟通,只有沟通得更深,才能辐射得更广;其次,品牌应基于不同年轻人群提供差异化的产品供给、独特设计、互动和体验;最后,品牌应主动融入新生代,在以品牌视角主动输出潮流方向的同时,深度聆听新生代用户的心声。(周静泊)
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