暑期多家机构推9至99元低价课 家长会“买账”吗？

　　不同于新东方在线的“全面布局”，一些机构只针对部分学段推出低价优惠策略。据了解，学而思网校推出的暑期50元双师直播课，主要面向新一年级、新四年级、新初一、新高一的学生；高思教育91好课的49元课程只涉及新初一语文、新初一数学和新高一数学。“相比其他学段，新一、新初一、新高一，是分水岭，也是‘入口’。通过暑期低价课程体验，吸引更多学生报名秋季课程。”高思教育在线业务负责人温鑫说。

　　同时，不同机构在学科的选择上也有所侧重。猿辅导推出的暑期“99元14次课”数学思维培优班，面向一年级至初一的学生；作业帮在数学、物理两大学科推出了50元特惠课程，并针对不同需求的学生推出了同步课本班、培优班等班型。

　　记者了解到，作业帮今年首次尝试推出特惠课程，其教研教学负责人表示，作业帮的用户多来自3至6线城市，相对较低的定价让更多学生能够体验线上课程。“这种性价比较高的课程家长很欢迎，一经推出，很快就能达到满班的状态。”记者从猿辅导官网也了解到，其推出的99元课除了四年级和初一年级外，其他年级低价班均已报满。

　　实际上，利用低价作为“流量入口”吸引更多的生源是K12教育行业普遍的获客打法。早在2011年，新东方优能中学就以低价切入，在北京地区实施初一暑期数学低价50元班。之后，学而思培优等机构纷纷推出暑期“1元课”。有业内人士表示，低价对消费者的吸引力一直存在，特别是有了互联网的助力，这种营销的模式在短时间内能够帮助机构占据部分市场。

　　用户

　　反馈不一 更看重实际学习效果

　　缘何选择线上低价课程？上课体验如何？是否为低价低质？对于目前市场上推出的各色课程，学生、家长的看法各不相同。

　　记者采访了解到，由于部分课程涉及对学科新学期重难点的讲解，提前预习课程内容是学生报名相关课程的一大诉求。此外，也有部分学生想借低价进行课程体验。“主要想了解机构教得怎么样，以便于考量后续如何报班。”萱萱妈妈说道，暑期她为即将上初一的萱萱报名了两家机构的低价课。

　　萱萱妈认为，低价有一定吸引力，但并非最主要因素。主要看孩子与老师的风格和节奏是否合拍，以及课程的实际体验和学习效果。