关于做“素质教育”的一些思考！

　　最近，江苏出台艺术类监管政策之后，许多做素质教育的朋友，愈发担心起来。

　　坊间都传言，搞完学科接着搞素质板块，一个都逃不掉。

　　哎，希望这话是说说而已，但有些地方的素质机构关门的一大把，更加惹人害怕。

　　一损俱损，到底素质教育能坚持多久？

　　前几天，也跟业内的一些朋友交流了下，一致的观点是：

　　素质教育，会以新的生态面貌出现。

　　说简单点儿，就是合作方式、商业模式、运营思路等都要发生巨变。

　　以下，就来梳理下，哪些改变值得我们注意。

　　学科培训清场之后，大部分时间被锁定在公校了，这是我们看到的。

　　但是，仅仅靠着公校一己之力，是无法完成教育的连续性。

　　啥意思？

　　孩子在公校主要做学科类的辅导，包括“5+2”，但是课外兴趣等全方位发展，谁来做呢？最好的方式，莫过于就近选择，“社区辅助”就起到了关键作用。

　　前几个月，各地政府不都在提倡“家庭教育”落实到社区的事宜吗？

　　这个可以说是试验前奏，以后的教育连续性的落实，需要孩子周围的社会力量一起合力。

　　学校管校内，社区管校外。

　　这样就能实现教育公益化，上面出政策，当地N个单位社区负责实施，百花齐放。

　　所以，未来素质类机构的精力要放在两方面：公校合作和走进社区。

　　我所知道的，北京有些社区，开始采购相关学科教材、家庭教育课程等等。社区定期举行孩子托管服务，父母家庭教育指导，以及篮球课，收费严格按照政府指导价。

　　往后走，很多地方估计都是这个套路，许多素质机构也在开辟渠道，走进社区。

　　以前做教育的商业模式，大部分是收取预支付费用，只要能把现金流做大，收费越多越好，哪怕是给钱洗澡都行。

　　双减之后，由于跑路的机构太多，导致家长受损严重、投诉率上升。如果长此以往，会给经济带来一定的波动，所谓城门失火殃及池鱼，想在行业坚持的人，活下来就更难了。

　　怎么办呢？

　　改变商业模式，去赚那些你曾经看不上的钱。

　　圈个重点：预付高价大课包的商业模式即将消失。

　　之前提出的三个月的收费时段，大多数机构没当回事，可是有些机构这样去做了，结果赢得了口碑，降低了风险，利润还不错。

　　纵观它们的特点，主要有三类：

　　小而美的机构，中腰部综合，创新性强。

　　小而美的，运营的成本低，有着较强的个人IP能力，生源不多，但活的舒服。中腰部的，能精细化运营，团队协作能力强，能升级新打法。创新性强的，能够打侧翼战，从家庭教育、心理健康等角度切入进来。总结起来，就是要习惯赚小钱，赚快钱的时代已退出历史舞台。

　　传统的运营思路，都遵循“漏斗思维”，从品牌曝光到校区成交。各种岗位设置，也是按照这个逻辑设置的。

　　但是，数字化的时代，一切都变了，体验最重要。

　　如果还按照老思维的模式，你会发现转化的层级太多，成本会大量浪费。

　　很多机构的老板，老说流量贵，招生成本入不敷出，也是这个原因。

　　真正的新运营思维，应该是尽量做到与客户的多次触达。

　　举个例子：

　　我们做的地推、微信活动、异业合作等等，都是通过触达把客户引到私域流量池，然后送福利活动，激活客户参与转发，触达更多客户。而在私域流量的客户，会不断被机构服务，实现价值获得感，从而进行正价课的成交。在这个过程中，自然会发生运营逻辑的改变，具体有三个方面：

　　小课包，卖活动，净利润。

　　大课包，卖课程，现金流的老方式，已经不适用了，撑不起机构运转的动力。

　　个体的能力在增强，客户看重体验，要不就是买你的策划能力，不然就是买你的个性化服务。

　　跟几家大型教育集团公司高管交流中，他们都说今年啥行业都难做，疫情、经济下行等，导致大家都不敢花钱、不敢投资。

　　做为高级管理者，他们都得亲力亲为，独自去应对变化。

　　那么，对教育创业者的要求是：

　　躬身入局，回到一线，带领团队不断打小胜仗，等待下一个周期的开始。

　　在数次的小胜利中，积累经验，获取人脉，摸透行情，以备整装待发，才能在下一个风口期提前赶上。

　　顺势而为，不争先，要争的是连绵不绝。

　　共勉。

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