认知陷阱的3大心理学效应：阻止你成长的，从来不是别人

　　鬼谷子是我国历史上一位极具神秘色彩的人物：兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖， 道教尊其为“王禅老祖”。

　　他通天彻地，智慧卓绝，精通百家学问。长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！有《鬼谷子》一书传世。

　　《鬼谷子》一书，被誉为“旷世绝学，智慧禁果”，无论是从政、外交、经商、管理还是公关等等，都可以从中汲取智慧和谋略。

　　

　　鬼谷子一生只下过一次山，只收过四个徒弟：庞涓、孙膑、苏秦、张仪——他们进山前都只是无名小卒，出山后个个大放异彩、名流千古。这四人运用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相，呼风唤雨，左右了战国乱世的政局。而这一切，都要归功于鬼谷子的言传身教。

　　

　　人活在这个世界上，谁都想要获得好一点，想要更舒服一点，可是很多时候并不是想要就能够实现的，但是我们也并不能因此就停止努力，不管现在的生活是怎样的，对于未来的向往还是要有的。

　　鬼谷子：

　　奥古斯丁曾说：“人最该探究的对象是自己！”

　　我们终其一生，不过是在认识自己、审视自己、超越自己。

　　自我认知不清的人，如同驾驶一辆没有目的地的汽车，哪条路不堵走哪条，最后迷失了方向。

　　深入认识自己，才能找到心之所向，不盲从、随大流。

　　人生路漫漫，我们自己也在时空中不停的蜕变：

　　今日的自己和昨日的自己是不同的；

　　读完一本书和未读一本书的自己是不同的；

　　心智已开和心智未开的自己也是不同的。

　　唯有深入内心，不断探寻，减少自我偏见，方能更加认识自我。

　　读懂这3个心理学效应，帮助我们跳出认知牢笼，实现跨越式成长。

　　

　　达克效应：越无知的人，越自信

　　美团联合创始人王慧文有句话曾经火遍全网：

　　有担当的管理者，要把下属从「愚昧之巅」推向「绝望之谷」，至于下属能否爬上「开悟之坡」，看个人造化。

　　这「愚昧之巅」「绝望之谷」「开悟之坡」便源于“达克效应”。

　　我们认知的发展会经历四个阶段：不知道自己不知道（愚昧山峰）、知道自己不知道（绝望之谷）、知道自己知道（开悟之坡）、不知道自己知道（平稳高原）。

　　大多数人都停留在第一个阶段——愚昧之巅。在这个阶段，我们如盲人摸象，只知局部便以为掌握了全部，自信也达到了顶峰。

　　这也是我们最无知的阶段。

　　

　　随着认知的增加，我们逐渐意识到自己所知不过是九牛一毛，信心落入低谷。

　　如还能继续求知，我们则会逐渐正确认识自己，平稳发展。

　　而达克效应则向我们揭示了前两个阶段的认知偏差：

　　能力低者会高估自己的能力，认为自己能力超过平均水平，能力高者会低估自己的能力。

　　唯有平视自己，对知识保持谦恭，扩大认知边界，方能克服达克效应，走向开悟之坡。

　　企业家史玉柱，年少得志，29岁成立巨人公司，初次创业就非常成功，产品往往供不应求。

　　两年内营收3.6亿，跻身中国第二大民营高科技企业。

　　他同时经营保健品业务，同样风生水起。

　　事业上过于顺风顺水，以至于他过于高估自己，认为自己不管开展什么业务都有人买单，即便是在自己不熟悉的领域。

　　于是他盲目的进行了业务的扩张，从原本的软件、保健品到房地产、生物医药等，想要打通各个领域的壁垒。

　　他还开始筹建自己的巨人大厦，原计划18层，后来加高到80层。

　　业务和大厦的扩张，使得预算严重超支，结果拖垮了整个公司。

　　史玉柱也从富豪变成“负豪”。

　　在巨大的未知面前，史玉柱高估了自己的能力，完全不知道自己面对的将是何种境地，妥妥地陷入“达克效应”的陷阱。

　　史玉柱当时已然站在「愚昧之巅」，无法客观真实地评估自己。

　　他后来也反思自己：“那时候自己不到30岁，不知天高地厚”。

　　面对未知，唯有保持敬畏，不自我设限，才能越过「愚昧之巅」，走向更广阔的世界。

　　傅雷先生曾说：“人需要不时跳出自我的牢笼，才能有新的感觉，新的看法，也能有更正确的自我批评。”

　　不自我设限，扩大认知边界，才能跳出思维的牢笼。

　　要自信，但不要无知；要变强，但不要高估自己。

　　多复盘，多反思，奋力成长，才能不被思维陷阱所累。

　　平视自己，才能看到最真实的自己，行稳致远。

　　

　　巴纳姆效应：认清自我，少走弯路

　　“巴纳姆效应”，取自美国著名杂技演员的名字，他可以洞察并巧妙操控观众的心理，让自己的节目受大众欢迎。

　　心理学家总结出，人们很容易受到外界信息的暗示，相信一个一般性且笼统的人格描述，并对它深信不疑，认为那就是真实的自己。

　　这往往会导致我们无法认清自我，甚至会走很多弯路。

　　曾看到过这样一个新闻：

　　学生郑雯本科就读于广东一所重点院校，为了在就业市场更有竞争力，她选择考研。

　　其中有三所学校排名不错，她不知道到如何选择，于是在网上找到了一个塔罗牌大师，让大师帮她测算哪个学校适合她。

　　郑雯平时在学习之余运营了自媒体账号，三年下来也小有成绩。她心里其实倾向于那所传媒专业很棒的学校。

　　但大师推荐她去另一所学校，继续学本专业金融专业。

　　虽然她并不喜欢本专业，而且成绩并不理想，但她还是听从了大师的建议。

　　但幸运女神并没有降临到她身上，她落榜了。

　　越是重大的事件，我们越容易陷入迷茫和焦虑。

　　与其听别人看似正确但并无详实根据的建议，不如静下心来，认清自己的优势与不足，不断打磨自己，让自己更有竞争力。

　　当我们把希望寄托于他人的判断时，得到的往往不是答案，而是更焦虑。

　　认清自我，不断觉知，未来才会更明朗。

　　日本保险业泰斗原一平，27岁才进入保险公司担任保险推销员。

　　刚进入公司的原一平认为销售就是卖东西，根据公司培训的话术推销产品总是没错。

　　他曾向一位老人推销保险，说得口干舌燥也没有打动老人。

　　老人看他疑惑，说：“年轻人，你没有认清自己的工作，也没有搞明白自己的优势和弱势，当然无法走进顾客的内心。”

　　原一平陷入了沉思，他回忆了自己的推销话术，干干巴巴，麻木的像个机器人。

　　他回去认真分析了自己的优势和不足，尝试将自己的优势和工作结合。

　　比如利用他的幽默：

　　他为了让一位客户听他介绍，开玩笑说：“你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！”

　　原一平一边正经的说，一边用手比划着。

　　对方看了哈哈大笑，他也自然而然的获得了介绍产品的机会。

　　而后原一平的工作风生水起，最终成了一代推销大师。

　　李霁野曾说：“真正的自知，不仅要知道自己的限度和弱点，也要知道自己的可能性和力量。”

　　人最难的是认识自己，需要我们不断向内觉知，反省纠正。

　　对自己保持绝对的真诚，不自欺欺人，完全接纳自己，才能真正自知。

　　认清自我，发挥优势，积蓄力量，才能找到属于自己的路。

　　

　　巨人影子效应：放低姿态，审视自我

　　巨人影子效应源自一则寓言：

　　一个村子里住着一个巨人，他高大威猛，他也凭借这一优点保护村民。

　　然而，他患有夜盲症，一到晚上或者光线暗淡时就看不清东西。

　　一天晚上，村里人丢了东西，有村民看见侏儒偷了东西。

　　侏儒藏在了巨人的影子下面。

　　巨人低头向下看，由于自己夜盲，并未看见侏儒。

　　他很生气，认为村民们耍他，一气之下赶走了村民。

　　第二天清晨，巨人醒来，发现他的屋子被偷得空空如也。

　　巨人后悔于自己的自大，明明自己看不见暗处还不相信村民们。

　　但村民已经走了，最后村子里只剩他一人。

　　人往往容易忽略自己的缺点，不能正确、全面地审视自己，从而犯下眼高手低的错误。这就“巨人影子效应”。

　　忽视自己的缺点的人，往往会滋生骄傲自大，把自己推入失败之地。

　　全面审视自己，扬长避短，更容易登上成功之巅。

　　作家马克吐温在写作和演讲方面成就斐然，名利双收。

　　他在经商方面一窍不通，但他偏不信邪，认为以自己的聪明才智，一定能够在商业领域赚到钱。

　　他先是投资开发打字机，结果亏了5万美元。

　　朋友劝他还是不要涉足商业领域了，好好写作才好，但他不甘心。

　　他又看到出版商出版他的作品赚了很多钱，也想发这笔财，于是开了一家出版社。

　　但很快出版社入不敷出，最后以破产告终。

　　这下马克吐温终于意识到自己在商业方面的劣势。在写作和演讲领域深耕，很快还清所有债务。

　　优势可以助力我们成功，但不能掩盖缺点。

　　忽视缺点，往往带来的是更大的损失。

　　不如放低姿态，谦恭虚己，接纳不足，更易获得长足发展。

　　画家丰子恺曾画过一幅《卖羊图》，画中为一个农人牵了两只羊，到羊馆卖给老板。

　　一位农民看了画，指出丰子恺画中的一个常识性错误——牵羊的绳子多画了一根。

　　丰子恺不解。

　　农民说道：“牵羊只需牵头羊，不管多少只，只要一条绳子就够了。”

　　丰子恺听罢，对农夫很佩服，于是提笔修改。

　　虽是小缺点，却足以让一幅名画变成残品。

　　丰子恺虽画画无数，但生活经验少；农夫虽然大字不识，却有丰富的农牧经验。

　　尺有所短，寸有所长。强者从不忽视缺点，而是虚心求教，补己之短。

　　如果丰子恺无视了画作的瑕疵，认为自己画的就是最好的，他也无法有如今的成就。

　　《镜中蔷薇》中有这样一句话：“人性是个矛盾的命题，优点和缺点总是如影随形，不可能平白无故蹦出个优点而不带缺点，反之亦然。”

　　人本就一体两面，越想掩饰一个缺点，越会暴露更多缺点。

　　不如直面它、审视它、克服它，人生之路才会越走越宽。

　　

　　林语堂曾说：“我要有能做我自己的自由，和敢做我自己的胆量。”

　　敢，在于思考，在于觉知。

　　了解克服认知偏见，是成为自己、实现跨越的重要一步。

　　披荆斩棘的路上，请记住：

　　人生的跨越，必是认知的跨越。

　　只有不断的扩大认知的边界，正确认识自我，路才走得更稳。

　　反思过往，努力当下，躬身未来，方向才更清晰。

　　从现在起，安住当下，保持觉知。

　　鬼谷子集毕生心血，为后人留下《鬼谷子》一书。其领域涵盖管理、商场、职场、处世等各个领域，以精彩纷呈的故事呈现鬼谷子的智慧谋略。

　　

　　《鬼谷子》作为道家的经验总结，它融会了鬼谷子毕生学术研究的精华，其价值是不言自明的。这本书被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”。

　　今天给大家推荐这本关于心理学的书籍，主要教我们如何为人处事，从人性的角度，任何挖掘出人性的弱点，察言观色，走向成功。

　　

　　读《鬼谷子》知道，如果遇到的是猪，你不用跟他谈思想，因为他关心的是饲料。

　　读《狼道》知道，不要把秘密告诉好朋友，因为好朋友也有好朋友。

　　读《羊皮卷》知道，爱笑的人运气不会差，因为运气差的人根本笑不出来。

　　读《人性的弱点》知道，心情要留给懂你的人，感情要留给爱你的人。

　　读《墨菲定律》知道，教会你不要相信任何人的人，永远都是你最信任的人。

　　

　　这五套书籍演说技巧、人性弱点、心理学之精华，为老板、经商、职场人所必读。书中涵盖了很多经典案例，每篇都有解析与导读，教会大家为人处世的生存法则和智慧谋略，借古人之经验，少走很多弯路。

　　学谋略，学心理学，这一套书足矣，五本限时特惠99元包邮到家，一场电影的钱，何乐而不为呢！

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