《关键演讲》关键时刻，扭转人生局面！

　　这是一本读了能让人运气变好的书。

　　你可以把《关键演讲》理解为一本演讲“字典”，里面收录了面试简历、竞聘竞选、工作汇报、公司&产品介绍、授课教学、高管发言、直播带货7类关键场景，搭配40+表达模型&100+实例参考，手把手教你怎么想、怎么讲。

　　

　　第一章 思想的边界决定语言的边界

　　关键演讲的4个底层思维。

　　利他思维复利思维销售思维系统思维

　　

　　利他思维告诉我们只有从观众的利益出发，才会到达演讲者的目标。这时你要学会切换ABC视角，讲观众关心的内容。

　　A（演讲者视角）=你想说的（我好）

　　B（观众视角）=观众想听的（你好）

　　C（上帝视角）=场合需要的（大家好）

　　

　　E.G.请假，你就要站在老板位置（观众视角B）思考，老板反感、反对我们请假，是担心我们把活儿给耽误了，至于你的请假理由是啥，老板无所谓；站在公司位置（上帝视角C）思考，一个萝卜一个坑，你请假了，还要协调别人back up，别人还有别人的事干，干了也不一定能干好；知道了老板、公司需求，我们就简短说下请假原因，重点说下自己目前的工作进度，请假期间的工作安排以及保证工作成效。

　　请假公式=1原因+3工作

　　?工作进度（目前）

　　?工作安排（请假期间）

　　?工作成效（保证）

　　领导，周五请假陪孩子打疫苗，目前手上有工作1、工作2、工作3，这段时间，我熬夜加班争取周四完成工作1、工作2。我已经请同事A帮忙盯着，周五我手机畅通，随时电话、微信同步处理工作，工作3不会有影响，请您放心。

　　拥有ABC视角是大格局演讲，对小格局或者没格局的演讲就是降维打击。

　　第二章 求职简历/面试演讲

　　赢得HR好感&成为Offer收割机。

　　简历、面试不是考试，而是相亲！合适比优秀更重要！奔驰宝马好不好？好！但在农田里干活，那就不如拖拉机。所以，好简历不是把最好经历一一呈现，而是与目标岗位好匹配。匹配度越高，进入面试的可能性就越高。而进入面试，回答各种问题的核心，也是你和公司岗位的匹配点，告诉面试官，在你的过往经历中，有什么样的能力、业绩，证明你能干这活且干的好，值得他们花钱雇佣你。

　　

　　更多面试演讲情境——

　　“你为什么投这个岗位呢？” 该如何回答？

　　“你的期待薪资是多少？” 该如何回答？

　　底薪低，跳槽时如何突破市场默认或者公司规定的“一般涨薪不超过20%”？

　　被问到“频繁换工作”，该如何回答？

　　被问到“你还有什么问题要问我的吗？”该如何回答？

　　......

　　第三章 竞聘、竞选演讲

　　赢得投票&成功上位。

　　各位领导、同事们！大家好！我叫张三，今天竞选职位是××经理！我觉得我是一个很负责、很努力、很有想法的人！如果我有幸当选，我会团结同事、帮助领导，开展更多的工作！希望大家投我一票，谢谢！

　　这其实是一堆正确的废话！换别人说也完全可以，没有任何说服力。

　　你将学会4P竞聘、竞选演讲——

　　自我介绍 １Position（为什么） 胜任证据 ２Proof（凭什么）工作计划 ３Plan（干什么） 承诺拉票 ４Promise

　　同样适用大学生竞选班委，或者学生会、社团干事哈。

　　

　　第四章 工作汇报演讲

　　赢得老板认可&升职加薪。

　　死干活，不汇报，老板就觉得不可控、不信任。就像外卖APP让用户实时掌握动态（商家已接单、骑手正在送货等），汇报工作能让老板有掌控、能决策。所以汇报工作也是工作的一部分，要主动出击，做4P汇报——

　　计划（Plan）

　　负责人/执行动作/截止时间/优先级。

　　进度（Progress）

　　整体情况/关键节点/数字亮点。

　　问题（Problem）

　　没解决要资源/解决了要嘚瑟。

　　结果（Performance）

　　提炼可复制的方法论。

　　

　　更多工作汇报演讲情境——

　　在电梯遇到领导，说些啥能快速让对方对自己有兴趣或者有初步认可？

　　被评为优秀员工，被老板邀请上台发表获奖感言？

　　会议上突然被老板点名发言、回答问题？

　　如何开口跟老板谈升职/涨薪？

　　与领导意见不一致时，该如何沟通才能“忠言顺耳”?

　　......

　　第五章 公司&产品介绍演讲

　　赢得客户尊重、信任和订单。

　　公司&产品介绍是演讲和商业的完美结合，此类演讲的关键在于设计一套无法抗拒的演说方案。

　　如何讲好销售提案，踢进生意“临门一脚”？如何讲好产品发布会，打开销售市场？如何讲好招商会，招募商业合作伙伴，建立渠道网络，把事业做大？

　　

　　第六章 教学培训演讲，

　　赢得学员好评&成为知识IP。

　　一方面，越来越多的企业从内部选拔讲师授课，让培训投入快速转化为营收业绩；另一方面，越来越多的个人，把主业工作或副业兴趣设计成课程，在知识付费平台分享变现或者拓展客户（比如培训讲座是律师开发客户的重要方式）。

　　三百六十行，行行可以卖知识，你讲学会——

　　如何从0到1地快速研发一门课程？如何包装爆款课程，让用户愿意花钱、花时间学习？普通人如何出一本场销售（开发课程=写书）？

　　

　　第七章 高管总裁演讲

　　赢得公司领导力&行业影响力。

　　对内演讲，减少内耗、赋能团队，展现领袖魅力。

　　对外演讲，链接潜在客户、上下游合作伙伴和高端人才。

　　

　　第八章 直播带货演讲

　　赢得粉丝&流量&销量。

　　频繁互动：4个动作，教你搞气氛，聚人留人。商品讲解：4个招式，教你挖掘需求场景。成交引导：4个抗拒，教你打消粉丝顾虑。

　　

　　《关键演讲》这本书适合谁阅读呢？

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