抖音怎么开直播？

　　抖音在哪里可以直播，不是看直播，而是自己直播

　　抖音直播：论如何提高主播感染力？

　　我在双十一到双十二期间看了许多场直播，发现95%的新手主播都会犯一些常见错误。·错误1：盲目求快。只注重说话语速，吐字不清晰。·错误2：主播讲解产品，眼神不够专注。

　　一、主播的语速修炼对直播间节奏很重要你想象一下现在有两个销售员到你公司，分别向你推销他们的产品。其中一个说话飞快，快到唾沫星子都快喷你脸上了。另一个销售员语速中等，很有条理的和你介绍他的产品，你觉得哪个更好呢？我们做带货主播也是这个道理，主播本质上就是销售员。主播要有一个好的状态，但是好的状态不等于语速快。抖音上有许多主播语速特别快，尤其是人数上来的时候，主播一激动，语速就更快了。所以，大部分直播间的质量都很低。

　　我们再仔细分析那些能持久播的优秀直播间，他们主播的语速都不快，不信你回头重点注意一下。你看罗永浩直播，不但不快，还有点慢。李佳琪、薇娅直播也都不快。他们追求的目标是吐字清晰，让用户听懂。讲太快，用户听不清内容，要很费劲才能听清重点，那你讲的等于白讲。你除了让用户知道你很有激情，用户会觉得这个主播是不是在搞促销，仅此而已。所以，试着把你的语速降下来，只要你讲话一慢，自信心上升后，就能更好掌控直播间。随之，与用户的互动率和转化率都大幅度提升。

　　其实，你的语速不由自主的变快的原因在于紧张或不在状态。在这种状态下，你可能会用更快的语速来弥补自己的不足，用户其实是能感觉到的。人数上来了，主播的状态也上来了，激情来了，干劲也就来了。你要把这股劲用在如何让你的吐字更清晰，重点的地方更重音以及如何让用户听的更清楚。并非把劲用在提高语速上，你懂了吗？

　　二、除了注重语速之外，主播的专注力也很重要。

　　为啥你的主播吸引不住人，让用户互动和加关注都没人理会。主要原因在于主播没有感染力，没有感染力就感染不了用户，感染不了用户就影响不了用户。今天教你几招提升主播感染力的小技巧，简单好用。你如果真正领悟了，你家主播的感染力马上提升50%不成问题。

　　你有没有注意到，好的主播在直播的时候，眼神很坚定的盯着镜头，眼睛不飘。她就算在介绍产品的时候，眼睛都不离开镜头，仍然是紧紧盯着镜头。这好比两个人坐在一起说话一样。如果你和我说话的时候都不看我，我就不会认真听你讲。如果你说话时一直盯着我，很认真的跟我说，我就会认真听你讲。

　　同理，你看看你家的直播录屏，看一下你家主播在直播时，眼睛看哪里，眼神有没有盯着镜头眼神是否坚定。同时，也要注意直播时表情是否专注，有没有专业和认真的状态。可以从主播的表情中看出他们对自己产品的自信。这种认真的态度在一定程度上会影响到用户。你可以对比一下你家主播，看看他们直播时有没有这种专注的感觉，你仔细品品就明白了。

　　总结一下：如果你家主播没有其他特殊的演技，那直播的时候就要认真一点，眼睛要看镜头，让用户感觉你在认真讲解产品。人心是肉长的，你认真讲解就会感染他们认真去听。

　　当然，每个人喜好不同。我作为一个直播间运营，我喜欢这种风格的主播。因此，我会要求我家主播按照这种方式去直播。同样，我也会要求砖头帮社群的学员们给主播培训的时候盯着这点，如果你觉得我说的对，也可以按这个方法去试试，对提高主播感染力一定有帮助。

　　我们很多新手主播，话术有了，脚本有了，让练习的时候随便练习一下就开播了。但是别忘了，一个好的主播，除了话术脚本，还有肢体语言，眼神状态。这一套打法下来，核心就是够不够自然。如果你在直播中还要看一下脚本，那你卖的动才怪！

　　文中有福利，实力宠粉....一、抖音真的有“带货力”吗？

　　抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。

　　抖音的底层逻辑和其他平台不一样，就是给用户“杀时间”。

　　如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”

　　他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

　　这一切，都是杀时间的重要元素。抖音有毒，一刷半个小时过去了。

　　这也说明了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。但是硬广的话，刺激性太大了，会激发用户的反抗性质，毕竟大家还是不怎么喜欢被推销的，那么要想在抖音带货，那么拍好带货的抖音视频是很重要的，毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣，才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感，直接划过你的视频， 所以现在流行的是软文广告，也更容易被接受。

　　既然如此， 那如何拍好带货能力极强的抖音视频？

　　

　　二：网红带货实例

　　抖音作为日活跃用户超4.2亿的巨大流量池，由于用户数量极大，因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频？首先给大家大家看看带货比较好的视频是什么样子。

　　1、人设+情景类。

　　例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥哥搞笑的表情，没有特意突出产品的功能和卖点，这是典型软广，产品存在感突出却不突兀。

　　2、凸显产品的视频。

　　例如整个过程都是关于制作木簪，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强。

　　三：怎么做让视频带货能力更强？

　　很明显，能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的视频？

　　抓住四点要求：

　　1、产品本身（产品的性能和核心卖点）

　　2、模特要求（模特的样貌和表现力）

　　3、视频结构（黄金6秒原则和时长）

　　4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频）

　　文章内容篇幅有限，我也整理了一些资料免费分享给大家，点赞私信我免费领取，资料包具体内容如下图：

　　1、产品本身

　　我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。

　　所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。

　　卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。

　　如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。

　　比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。

　　2、模特要求

　　模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力，把产品自身的特性表现出来。

　　产品不同，对应需要的模特也不同，比如服装类就找身材好的模特，美食类就找幽默搞笑的模特，旅游类找喜欢户外类的模特，根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。

　　目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。

　　3、视频结构

　　“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。

　　在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。

　　所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？视频结构我们分为3种类型：

　　（1）痛点+产品：

　　例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。

　　（2）痛点+效果：

　　例如：抖音“崔磊专业分享营销、创业等干货，吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注，宣传各种开店技巧，营销策略，看了他的视频也会有收获。

　　（3）效果+产品：

　　例如：抖音带货一哥“李佳琦”，带货王中王

　　他的视频都是通过自己亲身体验口红过后，直接说用了这款口红之后有什么体验和效果，不是单纯的去说者产品多么多么好。

　　4、拍摄方法论

　　广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。

　　大家可以借鉴一下别人的视频，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。

　　四：发完视频后需要注意的地方

　　1、更新

　　每个视频的爆量周期为2-3周，更新内容，去维系精准粉丝。

　　建议1-2天就要有一条成品视频，要么自己推广，要么找网红达人推广。

　　2、创意

　　可以去看视频内容或者网上寻找创意创新

　　3、换产品

　　如果一个产品拍了几个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖。

　　视频要推陈出新不停更换以维持账号新鲜的活力，不要以为有一条视频爆了，就可以不创作新的作品了。

　　那抖音怎么开直播呢？今天我们就一起来分析一下吧~

　　我最近在研究抖音运营的一些方法，同时也整理和收集了一些抖音运营技巧资料，包含抖音运营各个环节实操方法论和案例，无偿分享

　　点击获取【抖音运营从0到1全攻略】

　　| 抖音直播入口

　　1.抖音主页头像入口：点击”直播中“头像即可进入直播间。

　　2.关注界面上方有直播中的头像，点击“直播”头像，进入直播间。

　　3.推荐页头像入口：点击粉色圈直播标识头像进入直播间。

　　| 抖音申请直播需要什么条件

　　抖音平台和其他平台不一样的点就在于，它不是想开直播就能简单的开通，抖音开通直播需要一定的粉丝基础。目前抖音开通直播需要4000的粉丝量，即你拥有4000粉丝你就可以申请开通直播权限。但这个数字并不绝对，抖音也会根据你的账号数据来分析你的粉丝数量，如果你的账号有过违规行为，那么这个粉丝数目就会有所增加。

　　1.账号实名认证

　　当你账号的粉丝数量达到4000以后，进行账号实名制（绑定手机号码），你就会收到抖音官方的抖音直播开通链接。

　　2.填写相关信息

　　接下来就根据提示填写你的具体相关信息，完善你的资料。

　　3.开始直播

　　当你完成之一系列操作之后，点击抖音页面上的“+”图标，这时你就会发现直播、拍照、视频的字符在同一排。此时你就可以点击“直播”，就可以开始你的直播了。

　　这就是抖音开直播的方法了，抖音直播也是目前最火的一个直播平台了，许多朋友看到了抖音直播带来的利益争相加入抖音直播，希望关于抖音直播的分享会为大家抖音运营带来帮助~

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　　很多新人朋友不知道如何开直播，也听说过 0 粉丝也能开直播，但却不知道具体怎么做。今天我就手把手地教大家每一个步骤。花2分钟把这篇文章看完，再选择自己的直播方式，因为如果做错某些环节，会对账号造成很严重的影响。如果觉得我的分享能帮到你，请给我点个赞，废话不多说，直接上干货。

　　第一步，当你点击打开加号键以后，第一个我们要设置的是直播封面，一定要选择一个清晰度高的，记得一定要清晰背景有看点的，因为会在直播广场曝光的，可以提高直播间进入率。平台推流机制，就是有进入就会有推流。

　　第二步，是标题可以设置成，新人首播第一天或者首播突破百人在线，也可以设置营销类的标题，3600人正在观看等等。接下来是分类选择，根据你自己的直播内容选择类型，如果知识分享领域的就选择语言教学。这个不要随意选择，一定要跟你直播间内容越贴切越贴近越好，它的推流会越精准。

　　第三步，就是开启位置。如果你是同城号直播的或者你希望同城流量进入的，那么一定不要忘记显示位置，让更多同城和附近的人看到你。

　　第四步，就是点开设置键，设置直播间的公告，简单介绍一下你自己在直播间是干什么的，具体内容是什么，能给别人带来什么好处的。

　　第五步，就是设置直播可见范围，直接默认公开所有人可见就行了。

　　第六步，就是选择清晰度，根据你的手机性能尽量选择最高分辨率的。举个例子，蓝光 1080p 。

　　第七步，就是直播公告首先你需要开启直播公告，然后选择一下每天的开播时间，设置粉丝群自动提醒，并设置开播前多长时间提醒。一般建议开播前是 10 到 30 分钟提醒。

　　第八步，就是录制高光，建议新人一定要开启，可以把直播间的高光时刻编辑成视频可以发布的。如果不想观众录制你的直播间，那么可以选择关闭。

　　第九步，就是直播付费功能，一定要开启全部付费功能，方便你获得收入的。

　　第十步，就是商品不建议新人首播的时候就挂小黄车，将会增加考核的难度。因为既要完成直播间很多的互动数据外，又要增加交易数据的一个考核。那么最后如果想让自己在直播间看起来美美的，就利用美化功能，让自己美起来。关注我，每天给你分享更多干货知识。

　　

　　

　　

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　　近几年，越来越多商家做起了抖音直播，众所周知，直播带货有三个要素，就是即人、货、场这三个要素。人就是指主播，货就是指自己所卖的商品，场就是指直播时所使用的场地以及其他的一些场所，一切准备就绪后就坐等流量来，但不稳定的流量让商家很头疼，接下来我们看下流量有什么类型，直播有什么思路呢？一、流量的类型抖音流量主要分为两大类：自然流量、付费流量。1.自然流量不需要另外付费的流量，是以账号的视频为基准，通过更新内容能够自主刷到的信息。自然流量的分发机制分为四种类型：①账号中关注的粉丝这种是最直接且最快到直播间的流量，粉丝和账号之前都有互通的连接性，当关注的账号直播是，抖音会对在线的粉丝进行推荐。②通讯录好友这种流量需要手机给予App通讯录的授权关系才可以开启，基本都是亲朋好友的群体。③同城推荐抖音会对其主播的IP地址进行定位，在同城中获取流量群体。④标签用户推荐抖音会针对其账号做标签的分类，每个账号之间的标签不同，系统也会把视频或直播推荐给对应属性标签人群。总而言之，自然流量的主要特点是不需要付费，通过长时间的短视频运营积累起来的流量，也是账号维持下来的中流砥柱。2.付费流量需要另外支出费用的流量，抖音有多种付费推广产品，如Dou+推流、信息流广告、竞价广告等内容。直播间付费流量的特点是短时间内增大直播间人数，引流到直播间中，通过主播的互动、转化方式，提升用户和账号的粘性，使其成为账号粉丝。

　　二、直播思路直播之前数据测试的5种方式：1.账号数据测试多账号测试，一种单一品类账号，一种大品类账号。账号测试和产品测试，直播时段的测试。2.投流测试短视视频风格测试和投流数据测试。3.玩法测试互动型直播、卖货型。4.直播间风格测试虚拟直播间和实景直播间，办公室直播间和仓库。5.短视频测试短视频风格测试（产品类、知识类、场景类、剧情类）。前期直播测试我们要重点抓住直播间的观众和观看直播的停留数据，并且多账号+多日连续开播的形式测试数据和账号。场观：多渠道流量引入，适当停留进行测试，注重封面、主题、直播间场景停留：主播互动（以故事、话题、趣味性+专业性），直播间辅助人员增加热闹度。场景：节日、喜庆，活动标识牌清晰，双人出镜，增加仓库实景直播，适当时候可以考虑结合一下当下的热点去打造直播间。

　　以上是关于抖音直播的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于抖音广告投放的问题可随时咨询我们~