奇怪的知识增加了！摄影大V存活方法论大揭秘！

　　嗨，大家好，我是汶川～

　　今天大家简单介绍下那些（奇奇怪怪）靠摄影赚钱的人，起因是很多刚入门的萌新会向我吐槽说：

　　“靠摄影赚钱好难啊，特别在疫情之下，都快穷得还不起花呗了。”

　　于是我想给大家总结下，我和我的朋友们都围绕着摄影，提供了哪些业务去换取报酬。

　　世上的路不止一种。

　　就算是摄影，也有成千上万的前辈已经踏出了不一样的生存之道。

　　以下，提到的都是我认识的交流过的朋友，或者有业务来往的合作伙伴，数据都是我大致估算的，指名道姓只是为了让大家有参考坐标，数据都是我自己估的。

　　如果数据或描述中有不当的地方，以他们为准。

　　总之，就是给大家一个参考，看看自己喜欢摄影的话，可以选哪条路走。

　　一、摄影服务

　　1）对C端的个人写真服务，含形象照、宝宝照、孕妈照、毕业照、婚纱照

　　举例：爱燕子，EMO依蒙，LA，TN，飞路是我，MOONiSPACE

　　这块是最最最最多人在做的一业务，小到刚摸相机两个月的摄影萌新，大到拥有上百人团队的影楼，都在吃这块蛋糕。

　　像是我聊过的爱燕子团队，base北京，以婚纱，个人写真为起点，现在已经发展为含旅拍、婚纱、写真、儿童、商业、婚礼、视频等多重摄影服务综合体。

　　

　　

　　我们猫不斩的合作伙伴，珠海的EMO依蒙摄影工作室，14年开始创业到现在，历经了独立摄影师500一单的初始阶段，也经历了团队20+人，凭棚拍写真业务做到了年营收300万。

　　

　　当独立摄影师开始稳定发展，爱好变成专业后，或多或少都会成立摄影工作室。

　　

　　像我认识许多年的L&A的林剑&爱莉森，夫妻档起家，男生当摄影师，女生当化妆师，再外聘化妆师等。

　　团队3-6个人，就可以cover满单量的拍摄。

　　【以婚纱为例】

　　

　　婚纱摄影一般都需要工作室承接，至少你需要个场地去谈客户、试婚纱、试装，像是我16年就认识TN视觉的IRON翰。

　　团队稳定，出品才稳定。

　　服务一组客人，需要一摄影师、一化妆师、一后期师、加一个客服（或助理），一般会出动三个半的人力去服务。

　　以8000均价，周末8天全排满，64000元。

　　平日补4-6单，32000元-48000元。

　　月均13单，月均营收104000元，年营收1248000元。

　　有着两三年积累的小团队，一般做到年营收100万以上问题不大。

　　成本方面，除了早期购置的器材与装修外，主要分以下几方面：

　　租金：如果是非临街铺，租一个带精装修的市区内的公寓楼或纯影棚，100平-150平，大约15000元到28000元/月。

　　人工：按6人工资，共50000元/月

　　损耗：器材+婚纱+道具，平摊下来5000元/月

　　推广：上大众点评等，3000元/月

　　年成本936000元(再次强调，所有数据是估算的)，剩下都是赚的。

　　

　　当然除了工作室外，也有独立摄影师做婚纱摄影做得很好的，比如 飞路是我，因为作品风格独特，不怎么推广的他，发一条微博就可以招够30万-40万客单的量。

　　重点是，自己拍摄，全程跟进，安排好合作的化妆师就可以开始旅拍了，免去了管理工作室的诸多繁杂事务，颇为潇洒。

　　如果做婚纱摄影服务，想做到年入千万，也可以算笔账。

　　客单价10000元，一年服务1000对客人，月均服务84对客人，出三到四组服务人员，每组服务人员含一摄影师、一化妆师、一后期师、一助理。

　　再加上若干销售兼客服，加上若干后勤职能支撑人员，30人以下团队可以cover。

　　【以单人写真为例】

　　服务一个客人，需要一摄影兼后期师、一化妆师、半个助理，出动两个半人力去服务。

　　

　　像我们猫不斩合作素人改造的工作室MOONiSPACE。

　　客单价800-3000都有，取平均值1900，平均一天两单，排满20天，月营收76000，年营收912000元。

　　成本与上面相似，但前期投入比较大（比如我有个师姐开写真工作室，合伙人直接投了100万）。

　　租金：纯影棚，偏僻点，100平-150平，大约8000元到20000元/月。

　　人工：按3人工资，共30000元/月

　　损耗：器材+服装+道具，平摊下来2000元/月

　　年成本56400元。

　　2)对B端的拍摄服务，含广告摄影、婚礼跟拍、公关摄影、电商摄影、景区宣传片、旅游城市拍摄等

　　举例：林海音、莫君MO、邀拍云摄影、杰克兔、Thomas、Lance

　　【广告摄影】

　　像base上海的林海音老师，会给大牌拍摄广告片，在广州的杨璐老师也是拍摄商业片。

　　

　　这类主要看甲方爸爸要求，费用从数万到数十万不等，一般有几种：

　　摄影公司、广告公司接了拍摄单，分发给制作人（或有挑起项目能力的摄影师）筹备，费用涵盖摄影师、后期师、灯光师、化妆师、灯光、助理、场地、道具等，以打包价服务，这个时候摄影师可以赚取的钱就不止是摄影的钱，而是这个项目的利润。

　　摄影师单独报价，如曾签约陈漫团队的Lance报价是6-8万一天，看工作量要拍几天就收几天的档期钱。

　　（我至今依稀记得之前在广告公司的时候，给甲方拍一套平面，费用可以去到一两百万，请的摄影师Level都挺高。）

　　像Thomas这种给汽车拍商业片，不仅可以收拍摄费，还能收投放费用。

　　

　　像杰克兔给刘昊然在冰岛拍片，不仅能给甲方出片，也能为自己囤自媒体素材。

　　

　　

　　像我(蔡汶川)接过几次商业拍摄单，给景区和咖啡品牌拍平面，全包费用也是几万起到十数万。

　　

　　【婚礼跟拍、公关摄影】

　　婚礼跟拍和公关摄影在我看来都同属于活动摄影，都有“拍摄套路”，需求都比较旺盛(至少比小姑娘的写真需求旺盛)。

　　而婚礼跟拍对接的是婚庆公司，公关摄影对接的活动广告公司。

　　

　　婚礼跟拍摄影师，作为婚礼四大金刚，报价从单机位2000-4000，到双(三)机位8000-10000+不等；

　　像我认识的base在深圳的莫君MO，在平时婚纱业务拍摄的同时，也接婚礼拍摄，可以作为工作室补充业务。

　　婚礼拍摄看两个点，

　　一看场布，在星级酒店，光是布置就能花十万以上的婚礼，比较好出片；

　　二看客群，高客单价客人的兄弟姐妹团就是你的高客单价潜在客户，服务好他们，用小技巧互加好友后，接下来就是不断展示自己的片子，坐等他们结婚那天找你拍摄了。

　　（多说一句，婚礼拍摄真是众多摄影工作室SOP作业的跑量业务，与众多婚庆公司关系好的话，可以成为工作室的“现金牛”业务。）

　　（至于我为什么知道，因为我当年就是与众多婚庆关系好的、同为婚礼四大金刚之一的婚礼司仪，主持婚礼也不下百场了。）

　　公关摄影就是平时那些大型活动、大型会议需要拍摄记录的现场摄影师，当场拍摄，当天便于甲方公关稿使用。

　　近年来还发展出了云摄影，像是邀拍云摄影，用户签到——摄影师拍摄——用户当场就可以在手机端登陆云端相册自行查阅下载。

　　这一类的费用也是2000-20000不等，看机位数量要求。

　　【电商摄影】

　　八年前，我去广州电商摄影工作室做过半年的摄影助理，平时拍摄的主要分为：淘宝静物照，模特棚拍，模特外拍。

　　彼时的费用大概是60-100一件衣服，出8张图，这么多年过去，现在的价格我就不大清楚了。

　　（各地目前在做电商摄影的，帮忙在留言补充一下。）

　　二、摄影延伸服务

　　1）给B端厂商站台，当讲师官方讲师，拿课酬

　　举例：我（蔡汶川）、NanC、Gyeonlee、欧阳智斌

　　

　　当技术与名气到一定程度，得到厂商认可，并善于讲课的话，就可以考虑成为厂商讲师了。

　　像我和NanC都是佳能的大篷车讲师（不知道我现在算不算佳能里最年轻的大篷车讲师），佳能每年在国内会有数百场的大/小篷车活动，会到各大企业、各大高校宣讲，我们就是分享嘉宾。

　　

　　像Gyeonlee给富士站台，欧阳智斌给索尼站台是一个道理。

　　

　　2）给C端个人培训服务，带团拍摄

　　举例：杰克兔、Thomas

　　

　　拍风光或环境人像的，有时候会提供带团拍摄服务，相当于私教班+采风团的结合体，带你去能出大片的点，手把手教你拍摄。

　　3）给C端器材服务，出售or租赁

　　举例：大象摄影公会、蚂蚁摄影、吴师自通，兰拓

　　

　　大象摄影公会、蚂蚁摄影、吴师自通，这三者都是淘宝大店了，销售器材获利。

　　

　　

　　许多人有租用器材的需求，于是兰拓通过租赁业务赚钱，比如我租过70-200mm 一个星期费用100+元。

　　

　　4）给B端推广，收样片费、广告投放费

　　举例：木西、王鹏鹏、我（蔡汶川）、玩转手机摄影

　　

　　木西是华为的样片摄影师，王鹏鹏这几年也和不同手机厂商有合作，我这几年也和华为、荣耀、三星、美图等合作过，一般是原创作品制作+投放费用收取，几千到几万不等。

　　

　　玩转手机摄影，是垂直于手机摄影的摄影公号，头条报价应该是几万元一条，不同的手机厂商会和他们有合作。

　　5）给C端器材及延伸冲扫服务

　　举例：阿飞和百威的胶片复兴事务所，ZackSHAO的ZACK映画

　　

　　朋友阿飞和百威做了家胶片复兴事务所，卖胶片机与冲扫业务，据说胶片机月销近千，冲扫高峰5000卷/月，详细的利润就不和大家算啦。

　　

　　Zack邵也做了ZACK映画胶片工作室，销量不详。

　　

　　6）给C端粉丝培训服务，网课、面授

　　举例：J神、夏弃疾、陌年、猫不斩、AIRPHOTO、旅拍誌

　　

　　

　　

　　以上三个都是独立摄影师，因为拍得好，许多人找他们学摄影。

　　而我创办的摄影猫不斩，Judy的AIRPHOTO，鱼小姐的旅拍誌，共同属于摄影课程服务商，我们会与知名摄影师合作课程，帮助小白成长的同时，也帮助讲师扩散影响力。

　　7）给C端摄影师推广服务，收推广费

　　举例：光影蜀黎、日系画册

　　

　　

　　当微博号做成了摄影or美图分享垂直大号后，许多摄影师为了推广自己，会愿意付费给几百万粉丝的微博大号推广，费用从几百到几千不等。

　　8）出书赚版税费，卖书赚分成

　　举例：卷毛佟、我（蔡汶川）、Thomas、玩转手机摄影

　　

　　先说明，书是不怎么赚钱的，除非很畅销（10000本以上），像我认识的业界大佬李涛老师，光版税就够买好几台豪车了，而卷毛佟、Thomas这两位朋友近年出的书都还算畅销。

　　

　　而我2019出了第一本《时光与你》之后，这两年应该会出多两到三本书。

　　

　　如果是平台方，如玩转手机摄影，则可以靠卖书来赚取差价。

　　9）图库赚钱

　　这里我不举例了，以风光圈、建筑摄影圈的朋友居多。

　　我当年在广告公司的时候，就曾试过在图库购买一只鸟的版权花了8000元，购买一个地板照片的版权花了12000。

　　靠图库赚钱，就得拍摄受品牌主、广告公司欢迎的，可用作广告设计素材的图。

　　10）带摄影艺考学生，收培训费

　　

　　像百威是中传的毕业生，对艺考颇有心得，就可以开设艺考班，帮助高三艺考生考上心仪的大学。

　　这类业务客单价高，有周期性。

　　11）用爱发电

　　额.....

　　这大概是90%以上摄影爱好者的状态。

　　三、总结

　　总得来说，龙有龙道，鼠有鼠道。

　　出来混的，总要恰饭。

　　恰饭不可耻，反而光荣。

　　毕竟能有金钱回报，才能更长远地在摄影这条道上走下去。

　　但不用拘束于“自己是否适合干摄影”，“自己是否有天赋”诸如此类的问题。

　　毕竟大多数人努力的程度，都轮不到拼天赋。

　　此路不通，换条路走就是了。

　　你技术比较好，那就去拍更好的作品；

　　你情商比较好，那就可以试试管理团队；

　　你口才比较好，那就试试能不能帮助业务增长；

　　你喜欢器材、参数分析，那就看看能不能成为当中的行家。

　　这个时代还是很宽容的，做自己喜欢的事情，付出热情与精力，还是会有不错的回报的。

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　　作者：@蔡汶川

　　微博：@蔡汶川Swence

　　来源：公众号【蔡汶川】

　　

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