10年开300家店，年销量突破2亿，当代风云人物刘爱民三十载奋斗史

　　好风凭借力，润泽大四方！

　　优秀的企业，从来都是与行业齐头并进的。好的企业家，既埋头实干，又能洞穿未来。

　　好润的发展史，也是中国河蟹产业的发展史。透过好润的发展历程，我们可以一窥水产行业近十年前进的脉络。

　　谁也想不到，当今水产行业响当当的风云人物，好润集团董事长刘爱民，曾经是一名养虾小工。

　　在与水产结缘的这30年里，他用了20年的时间去沉淀自己，厚积薄发、一鸣惊人，短短10年就成功打造了“好润帝国”，成为行业公认河蟹全产业链解决方案第一人。

　　从动保延伸到全产业链，从最初的启动资金200万元，到现在年销售额突破2个亿，好润集团已经发展了300多家水产服务门店，覆盖全国的水产养殖重镇。在水产动保行业发展史上，这无疑是个商业传奇。

　　从部队到经商，从员工到老板，从200万到2个亿，他的每一次转型都颇为成功，他的每一个十年都是一次飞跃，他的每一步变革注定要成为焦点。

　　

　　刘爱民 江苏好润生物产业集团股份有限公司董事长

　　第一个十年：与水产结缘，养“国虾”种下产业链的种子

　　谈起创业经历，刘爱民笑称他与“2”字十分投缘，每一次事业上的转折点都与“2”有关。

　　1992年进入部队之后，他开始接触水产养殖，但真正涉足水产动保还是在2002年，当时跟着马老师（广州利洋水产科技股份有限公司董事长马家好）一起跑市场，经过整整20年的积累与沉淀，决定于2012年成立江苏好润生物科技有限公司（简称“好润”），如今又走到了2022年，刚好是好润的第十个年头。

　　“这三十年来，基本上是十年一次跨越，十年一次成长！”刘爱民说道。

　　刚进水产的第一个十年，对他而言是学习的过程，对陌生领域充满了新鲜感和求知欲。

　　据他回忆，当时在部队参与了中国对虾的养殖项目，地址位于青岛的胶东半岛，那个时期中国对虾的地位远远高于其他虾类品种，但从1993年开始因白斑综合症病毒的肆虐，中国对虾变得越来越难养，成功率与效益的双双低下导致其逐渐走向没落。

　　直到2000年，南美白对虾、斑节对虾、日本对虾等其他虾类品种开始活跃于大众的视线。

　　“据说，目前中国对虾的养殖规模不足5000亩。”提及中国对虾的困境，刘爱民不禁感叹。

　　他认为，中国对虾作为土生土长的“国虾”，之所以陷入今天这一被动局面，从源头上探究原因，其实是因为市场上找不到好的苗种，但良种选育对于当时的刘爱民来说简直是天方夜谭，面对发病快、感染率高的白斑病时却束手无策。

　　因此，他深刻意识到，养殖除了日常管理之外，还应该从种苗、饲料、动保等各个环节上去下功夫，才能确保最终的养殖成功。

　　第二个十年：在坚守中创业，开创“跑塘式服务”先河

　　到了2002年，在机缘巧合之下，刘爱民跟着马老师前往福建厦门创业，正式投身于水产动保行业，就此进入到了第二个十年阶段。

　　这个十年，他用一个词总结，那就是“坚持”。

　　都说万事开头难，第一年刚开始创业之时，由于没有人脉、资源，更没有多余的资金招聘人手，刘爱民与其他为数不多的员工都是身兼数职，当时他还被人调侃称为“办公室主任”，一人担负起业务、采购、后勤等多个职务。但即便如此，公司运营的第一年还是入不敷出。

　　第二年，不甘现状的刘爱民决定另辟蹊径，去广东开发南美白对虾市场，并在养殖核心区江门大鳌开设了他的第一家专卖店。

　　令他惊喜的是，开店当年就一炮打响，并且赚得盆满钵满。那一年，他仅凭一家店就分得了10多万元的奖励。

　　2004年他满怀希望地前往山东威海又成功开了第二家分店，一年之内从启动资金1万多元倍增至几十万元。接着便一发不可收拾，第三家、第四家…如法炮制了许多店，大力发展公司直营店，2008年-2009年期间进入快车道。

　　虽然每一次成功，从刘爱民口中说起来都轻而易举。毋庸置疑的是，这些成功的背后源自于他的默默付出与坚持不懈。

　　他对自己这么总结道：一是科班出身，能把所学到的鱼病专业知识与技术发挥得淋漓尽致，容易与客户打成一片，销售也就顺理成章；二是部队出身，经部队磨练之后拥有超强的意志力和生存能力，比普通人更能吃苦。

　　所以，当别人拿到1万元开店觉得不可能完成，而他却能租房、买车、买显微镜、进货一气呵成。

　　当然，由于没有品牌和资本优势，一开始他也是用了老办法，即通过赊欠铺货得以抢占市场，但这就必须承担相应的资金风险。

　　那么，如何在不赊欠的情况下保障销量呢？

　　刘爱民想到了一个好点子——“跑塘式服务”，每天奔走于各个养殖池塘，时而测测水时而打打样，久而久之，大家都被这个勤劳的小伙子打动了，愿意去他的店里买药。

　　实际上，虽然这种塘头服务目前已经很普遍，但在那个时期还是比较前卫的，他就是用过硬的技术征服了一大批客户。

　　疯狂开店的那些年，刘爱民把一切不可能都变成了可能，也与一线养殖户越走越近，从服务中感受到他们内心真正的需求。

　　“养殖户缺的从来都不是药钱，而是专业的服务以及专业的技术引导，尤其是新手或者需要转型的养殖户，如果我们能提供养殖方案，帮助他们做好塘口管理，从而降低养殖风险，提高养殖成功率，让他们轻松赚钱，只有这样才能体现出我们的价值，同时也能把我们与其他品牌区别开来。”刘爱民意味深长地说道。

　　从此以后，他更加坚定地走现金路线，走技术服务路线，而公司销售额不减反增，整体经营状况进入到一个良性的循环，2002年-2011年十年时间就从零走到1个亿。

　　第三个十年：厚积薄发，开启“好润”新时代

　　基于20年来的积累和沉淀，刘爱民萌生出了自己创业的想法。

　　2012年初，他与另一位合伙人身揣200万元启动资金，来到福建厦门一手创办了好润公司。然而，经过一段时间的经营之后，他发现华南的动保市场竞争异常激烈，对于好润这样起步较晚的公司而言并没有优势，于是决定另谋出路。

　　而当时华东的河蟹市场却鲜少有人关注，对市场十分敏锐的刘爱民再次嗅到了商机，隔年就将公司总部正式落户江苏淮安，从此立足江苏放眼整个华东市场。

　　

　　■ 好润泰州总部

　　可以说，第三个十年之于刘爱民是奋斗的十年，收获的十年。

　　2013年自从好润落户江苏之后，资源与市场得以高度聚焦，公司上下拧成一股绳专攻华东河蟹市场，他也对好润未来的发展充满了期许，甚至还对自己也是对外放出狠话——“三年冲刺3000万元，每年开30个直营店”。

　　当时行业中也传出了一些质疑的负面的声音，但这些纷扰却丝毫未能动摇他的决心，反而越战越勇。最终，他再一次用行动和成绩证明了自己，再一次把别人眼中的“不可能”变成可能。

　　2013年-2016年的三年期间，好润就像行业中突然闯出的一匹黑马，加足马力向前奔跑，每年保持1000万元以上的增长，2016年总体销售额突破3000万元，直营店数量达到100家，超额完成了既定目标。

　　可就当大家都对好润的弯道超车纷纷点赞的时候，刘爱民却产生了危机感，反而认为公司的发展遇到了瓶颈。他认为，当时好润对华东河蟹的布局基本成形，但即便产品或服务做得再好，如果客户没有好蟹苗或者好饲料，还是无法保障养殖成功。

　　于是在2015年-2016年，他加大了蟹苗、蟹料、养殖板块的投入，开始着手布局河蟹的全产业链，并最早提出“水产养殖6S整体解决方案”，即动保、种苗、饲料、养殖示范基地、线下实体水产医院和互联网终端销售。

　　至此以后，好润开启了苗、料、动保联动的新格局，并且迎来了“开挂式”的发展，2018年总部搬迁至江苏泰州，2019年成立江苏好润国蟹种业科技有限公司，2020年与正虹科技合作成立无锡好润虹饲料科技有限公司。

　　截止2021年，好润全年动保销售额突破2个亿，全国水产服务门店达到300多家，年销售河蟹大眼幼体7万斤，好润虹饲料销量实现1万多吨。

　　下一个十年：动保突破4个亿，再建2-4个饲料基地

　　细数这十年好润的每一个发展节点，之所以能布局得如此精准与领导者的决策息息相关，刘爱民也向小编透露自己走出的每一步都是踩到点的，少走了很多弯路。正如“好润”名称的由来，在江苏方言中与“好运”谐音。

　　那么，下一个十年好润又会怎么走？刘爱民心中已然早有谋划。

　　据他介绍，一方面继续深化河蟹全产业链布局，补强饲料、水产品深加工等薄弱环节；另一方面向南美白对虾、海参、海水鱼、淡水大黄鱼等其他品种延伸。

　　同时，目前好润的品牌影响力足以吸引一批经销商或团队加入，因此在市场销售形式上不仅仅局限于直营店模式，加盟店、经销商门店也是未来好润要开拓的方向，而且还要加大线上销售渠道的构建与投入，比如今后渔乐圈将会定位于线上销售模式。

　　关于好润未来十年的战略发展目标，刘爱民称动保销售额希望能够突破4个亿，并且再建2-4个饲料生产基地，力争饲料产销量突破10万吨。

　　刘爱民表示，“好润将始终致力于水产养殖的可持续发展，以实现可控无公害绿色健康养殖为目标和使命，夯实基础，建强队伍，迎接下个十年、下下个十年的发展与挑战，同时祝愿水产行业的明天更加美好，可持续发展。”