3000字长文实战，2022年黑五海外社交媒体活动营销日历

　　

　　两年前写过一篇文章 ：一张表格搞定海外社交媒体内容日历规划，时隔两年，今天继续输出第二篇表格规划-2022 年黑五海外社交媒体活动营销日历。

　　图片来源：表格截图

　　假日季节代表了一个独特的文化时刻。

　　人们不是在寻找新产品。他们希望从他们已经了解和喜爱的产品中获得价值，这是获得最优惠价格的机会。要做到这一点，请专注于广告展示位置和多样化。尽早开始，10 月更积极地针对较低的 ROAS 目标进行扩展。

　　九月：为你的广告系列、目标和支出制定策略

　　十月：设定你的预算，开始扩展广告

　　十一月：通过网络星期一大力更新广告创意、潜在客户和再营销

　　十二月：开展送礼和限运活动，随后提供节后优惠和新年准备

　　好了，正文开始：

　　1、九月：制定报价和广告支出策略

　　规划的首要任务在于确定你在第四季度假日季节的总体业务目标

　　是为了盈利？

　　是为了获取新客户？

　　或者，它是两者之间的某个中间点？

　　分阶段计划你的活动，制定以落地页、广告和电子邮件为中心的 3-5个活动（漏斗）的策略，用于：

　　网络星期一 (BFCM)

　　黑色星期五（BF）

　　网络星期一（CM）

　　圣诞节：送礼+送货截止

　　

　　图片来源：表格截图

　　当你计划跨媒体渠道的活动时，还预留了特定日期来确定你的

　　Q4 LTV 预期

　　成功指标和领先指标

　　基于不同的黑色星期五销售和网络星期一交易的支出和利润目标

　　

　　图片来源：表格截图

　　

　　图片来源：表格截图

　　每周你都需要刷新你的帐户以迎接假日销售，通过确定你的销售计划和创意内容来为此做好准备：风格、SKU、捆绑优惠包等。

　　以 1x1 和 9x16 的宽高比设计你的假日广告素材，将内容保持在这些维度可确保其在 Facebook 的许多展示位置中具有良好的外观和效果，坚持这种格式可以节省你的时间和费用。

　　在 10 月和 11 月初，优化你的广告以在 Instagram Stories、Reels、Snapchat、Pinterest 和 TikTok 上投放。设计支持这些平台的垂直创意，这些平台的成本远低于 News Feed。

　　当你发布新创意时，可以通过不同的展示位置和不同的社交媒体平台对其进行测试，与平时的社交媒体策略相比，计划将黑色星期五活动的支出增加一倍或三倍，可以考虑从 10 月开始每周增加约 15-20% 的支出。

　　

　　图片来源：表格截图

　　10 月大力推出活动的原因是 CPM 对于在线销售来说要便宜得多，这意味着广告和吸引流量的成本更低，尽管节日传统的广告成本是一年中最昂贵的。这也意味着你将建立一个重新定位的受众，期望在大型购物日到来时将他们转化为潜在客户。

　　

　　图片来源：表格截图

　　在 11 月的第一周，完成节日广告的文案和创意。在网络星期一 之前和期间，重点关注三种类型……

　　1. 优惠和紧迫性广告

　　在你的黑色星期五交易上线之前，对其保密。

　　此外，不要忽视在整个网络星期一，分阶段发布的提议的迭代，尤其是在你的广告副本中越来越紧迫的感觉。

　　随着产品售罄和结束临近，稀缺性、有限的时间和倒计时提高了转化率。

　　2. 送礼和“送礼指南”广告

　　在黑色星期五之前，节日礼物指南会预览精选产品，提供先睹为快的优惠，并简化（甚至游戏化）节日购物。

　　更重要的是，它们也可用于构建你的电子邮件营销，只要你创建的内容真正令人愉悦（即对购物者有价值且有用）。

　　在 网络星期一期间，发布新的免费礼物会让人兴奋不已。

　　3.分层折扣或捆绑销售

　　层级折扣可以节省大量资金，同时提高平均订单价值 (AOV)。

　　消费 100 美元，节省 25 美元

　　消费 150 美元，节省 50 美元

　　消费 200 美元，节省 75 美元

　　捆绑也有效，并且在网络星期一之前的登陆页面上特别强大，可以在假期到来时进行再营销、收集电子邮件地址和“解锁”购买。

　　与 10 月类似，继续扩大支出、测试创意并推出具有两个目标的新创意：(1) 让你的客户尽早购买，(2) 在假期前找到有效的方法。分解一下：

　　通过付费策略让尽可能多的新人进入你的渠道，这样到黑色星期五、网络星期一到来时，你将有大量的人可以进行再营销。

　　2.不要专注于成本控制，专注于触达

　　通常，我们宣扬使用成本控制来保护交付并确保每一美元都得到有效使用。但是，黑色星期五和网络星期一不一样。因为在线购物市场竞争如此激烈，所以此时的目标应该是让你的信息得到触达并将你的信息传达给尽可能多的人。

　　当你扩展支出、展示位置和创意时，请根据高购买意愿的关键指标评估广告效果。（强调意图，而不是购买。）

　　在实际活动之前将你的黑色星期五优惠保密，这有助于建立对你的销售的预期。一旦时钟到达午夜，启动你的黑色星期五促销活动，为网络星期一重复此过程（通常会增加广告折扣 ，更强的激励），不要在再营销而不是潜在客户上投入更多精力。

　　在这段时间内，最好的社交媒体内容是方形图像和视频，它们可以在所有展示位置使用，提要、故事或 Facebook 系列应用程序中的任何位置。

　　使用此内容向你在 10 月初增长的受众进行再营销。既然这些受众已经熟悉你的品牌，请确保你的广告文案干净、清晰、简洁。此外，请务必在活动开始前制作和安排你的广告。

　　一旦黑色星期五到来，你的网站需要用节日横幅、主页创意和图形对其进行更新。网络星期一也是如此，这些变化可能具有创造性的戏剧性……

　　或者，更直截了当

　　

　　图片来源：网站截图

　　在黑色星期五前的午夜，启动你的黑色星期五广告。在你的 Facebook 广告管理器中，切换到显示对你的网络星期一成功具有重要意义的指标仪表板视图，按此顺序，这些是要选择的指标：

　　Campaign Name

　　Delivery

　　Ad Set Name

　　Budget

　　Cost and ROAS Controls

　　Amount Spent

　　Website Purchase ROAS [Revenue Divided by Ad Spend]

　　Website Purchases Conversion Value [Raw Revenue]

　　Cost Per Website Purchase

　　Website Purchases

　　Cost Per UNIQUE Checkout Initiated

　　Unique Checkouts Initiated

　　Cost Per UNIQUE Adds To Cart

　　Unique Adds To Cart

　　Outbound Clicks

　　Cost Per Outbound Click (CPC)

　　Outbound CTR (Click-Through Rate)

　　CPM (Cost per 1,000 Impressions)

　　Impressions

　　Reach

　　Frequency

　　一些品牌可能会将其优惠从黑色星期五更改为网络星期一（增加折扣等）。如果是这样，请确保制作新的创意并发布反映优惠之间差异的广告。并确保在你的黑色星期五广告不再相关时关闭它们。

　　十二月：运输截止和节后活动

　　

　　图片来源：表格截图

　　一旦每个人都利用了你的网络星期一优惠，就可以投放广告来突出你的礼物、发货截止日期或愿望清单的最后一天。这些价值主张是创意转化的关键，所以要融入这些价值主张，尤其是在圣诞节前。

　　在你的网络星期一特定活动结束后，是时候进行最后一搏了，为发货截止日期制作和发布广告。投放运输截止广告时，请确保在运输截止日期终止广告系列。

　　在网络星期一周末的传统购物窗口结束后，发货截止广告推动了紧迫性，并提供了推动更多销售的机会。

　　在你最后一天发货后，停止你的广告活动，并在圣诞节后通过节后活动开始新的活动。

　　节后活动让你有机会摆脱多余的库存（例如：清仓大甩卖）。

　　（来源：跨境市场人）

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