45家中药公司销售费用对比:步长制药、中恒集团、济川药业称霸

栏目:成人教育  时间:2023-01-12
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  我们先来看15家近三年销售费用之和超50亿元的中药巨头销售费用占营收比重:

  其中近三年销售费用占营收比重超50%的中药公司有四家,依次是步长制药、中恒集团、济川药业和益佰制药。

  排名第一的步长制药近三年营收417.84亿元,销售费用244.04亿元,占比高达58.41%。以2019年为例,公司销售费用为80.81亿元,其中占比最高的是市场、学术推广费及咨询费,达76.5亿元,其次是职工薪酬,为2.55亿元,然后是渠道及宣传费,为1.05亿元。

  排名第二的中恒集团近三年营收91.61亿元,销售费用50.95亿元,占比高达55.62%。以2019年为例,公司销售费用为22.66亿元,其中占比最高的是市场推广费,达21.1亿元,其次是职工薪酬,为1.22亿元。

  排名第三的济川药业近三年营收197.9亿元,销售费用100.54亿元,占比高达50.8%。以2019年为例,公司销售费用为34.49亿元,其中占比最高的是市场推广费,达20.7亿元,其次是差旅费,为6.33亿元,再次是职工薪酬,达4.6亿元。

  排名第四的益佰制药近三年营收110.52亿元,销售费用55.56亿元,占比高达50.27%。以2019年为例,公司销售费用为17.89亿元,其中占比最高的是学术推广、营销平台建设等市场费用,达16.88亿元。

  除了上述四家营销之王,三年销售费用超100亿元的公司还有华润三九、云南白药和白云山,其中华润三九近三年营收392.5亿元,销售费用177.69亿元,占比高达45.27%。以2019年为例,公司销售费用为65.5亿元,其中占比最高的是市场推广费,达47.9亿元,其次是职工薪酬,花了7.95亿元,再其次是商业推广费,花了6.2亿元。

  另外两家云南白药和白云山,医药商业业务占比均已超60%,中药制造业务占比已经比较低,和其它中药公司的可比性不强。

  此外,30家近三年销售费用在10亿元到50亿元的中药公司,其销售费用占营收比重如下:

  在这些第二梯队的中药公司中,销售费用占营收比重超50%的有6家,依次是

  沃华医药、新天药业、益盛药业、上海凯宝、奇正藏药、羚锐制药,也是中药行业里的营销之王。

  其中曾经备受市场追捧的东阿阿胶近三年营收176.69亿元,销售费用49.08亿元,占比高达27.78%。以2019年为例,公司销售费用为13.27亿元,和2018年的17.76亿元相比下降25.28%,其中占比最高的市场推广费,达5.22亿元,其次是广告费,为3.03亿元,再其次是职工薪酬,为3亿元。

  目前备受市场追捧,市值高居中药公司第二的片仔癀,近三年营收142.02亿元,销售费用13.19亿元,占比9.29%,这个比重在中药公司中是比较低的,表明公司的品牌变现能力更高,不那么依赖砸钱营销。以2019年为例,公司销售费用为5.23亿元,其中占比最高的是促销、业务宣传及广告费,为3.42亿元,其次是职工薪酬费用,为1.18亿元。

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