K12教育集体等待"双减"落地，成人教育赛道成无忧之地？

5月21日下午，中央全国深化改革委员会议审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（即“双减”）。不过，截至目前，这一政策还未真正落地，但各家K12赛道的选手已是风声鹤唳。

“K12教育行业已经凉透了，还是赶紧找其他出路吧。”一位教育行业的从业者如此说道。事实上，如他所说，不少K12教育企业这样做的。或许，“另找出路”已成为行业共识。

近日，高途宣布将成人业务教育板块定名为高途在线，涉及考研、英语、财会、公考、教资、留学及小语种等课程。为何改名为高途在线？在线寓意：“产品在线”、“服务在线”、“成长在线”。2020年，“在线”和“教育”组CP，是最火的赛道；如今，“在线”成了修饰词，表达企业内功修炼的程度。

不独高途，作业帮、网易有道等也先后加码成人教育赛道，试图在K12教育之后发力新的赛道，寻找新增长点。

但成人教育真的是K12教育企业转型的避风港吗？

K12选手纷纷换赛道，加码成人教育

小徐是位全职妈妈，儿子上小学三年级。以前，她的朋友圈广告基本上是K12阶段的学科、编程、音乐启蒙等。但最近，她收到了有道云课堂的注册会计师培训的广告。惊奇之余，小徐觉得自己的信息泄露了，因为在回归家庭之前，她是名会计，曾咨询过注会培训事宜。

近期，成人教育企业不光在朋友圈密集投入，还在抖音、快手中频频投放。品类也格外丰富，考研、教师资格证、英语培训、IT培训、公务员考试、事业编考试甚至对外汉教资格证等，大有再现2020年K12教育广告投放盛况之势。

当然，网易有道并非头一个更不会是唯一加码成人教育的K12玩家。去年下半年起，k12头部公司作业帮推出专注于成人教育的独立品牌“不凡课堂”，切入财会、成人英语、公考、教师资格考试等职教品类。

今年3月，网易有道成立“有道成人教育事业部”，将网易云课堂、有道精品课的成人学段、中国大学MOOC三个业务及团队进行整合，课程内容更为宽泛，不仅包括了成人考试的相关课程，还包括数据分析、文案写作等职业指向性的实用类课程。当时有道曾对外明确表示将加码成人教育赛道。

此外，字节跳动也插上一脚，上线了一款名为“不倦课堂”的新产品，主打教师培训。而随着此次高途课堂高调推出高途在线的举动，成人教育无疑被推到了浪尖上。

究其原因，除了K12教育企业的入局转型外，资本市场的看好也是一大诱因。2021年Q1，粉笔教育完成3.9亿美元A轮融资的消费，另一家成人教育公司导氮教育A轮融资也达到数亿元。

一边是资本持续投入的成人教育领域，一边是被强监管的K12赛道，在冰火两重天之下，越来越多的机构瞄准了成人培训领域，想从品类繁多的市场上分得一杯羹也就不足为奇了。

毕竟，对于步入职场的人来说，工作之余的“充电”十分有必要，人力资源师、注册会计师、心理咨询师等颇受青睐。而对于大学生来说是“刚需”的考研、公考、事业编及英语四六级培训，市场也足够大。

成人教育赛道本是红海，行业巨头仍亏损

艾瑞咨询《2020年中国终身教育行业研究报告》显示，与发达国家相比，中国的成人教育供给存在巨大缺口，预计2023年的终身教育行业规模将达到1489亿元。同时，艾瑞数据显示，我国终身教育行业规模至拥有4.3亿潜在用户，到2023年将有望达到6.8亿潜在用户。

市场足够大，趋势足够好，若K12赛道选手们能从中切下一块蛋糕来，也是不错的选择。但这只是表象。

首先来看“赛段”：在线教育涉及早教、K12教育、高等教育及职业教育等。早前，K12教育最受资本和用户关注，尤其在经历了2020年“停课不停学”洗礼后，但现在来看，行业已恢复理性。职业教育领域，目前市面上有声量的主要有尚德、恒企教育、粉笔教育、中公教育、万学教育、高顿网校和潭州教育、大鹏教育等。低调的如深海教育等。

再看各家的切入点和优劣势。中公教育、华图教育这两家老牌机构占据了大半市场份额，此后崛起的尚德机构、达内教育、粉笔教育也凭借各自优势成为行业头部地位。但有地位不代表能“赚到钱”，亏损是这个行业普遍的现象。

尚德机构就是个典型例子。尚德机构成立于2003年，在不长时间内就凭借聚焦战略和狼性竞争的打法，做到了高等教育自学考试培训行业的老大。然而，当自考红利消退之后，尚德机构仍未摆脱依靠营销做大规模的增长路径，且导致很长一段时间里都处在亏损中。

财报显示，截至2020年12月31日，尚德机构四季度净亏损达7350万元，2020年全年净亏损4.31亿元，同比增长9.1%。到了2021年Q1，其净收入为6.94亿元，同比增长22.9%，净亏损5330万元，亏损同比缩窄18.7%。

同样，2014年登陆纳斯达克的达内教育也难逃亏损困境。财报显示，截至2021年3月31日，达内科技一季度净收入5.338亿元，同比增长80.9%，净亏损1.219亿元。

被K12业务浇灭的一些“野心”或许能在成人业务中得到再次生发？但入局者众多、行业亏损的背景下，成人业务难逃用户生命周期短、续报率低等问题。

需要认清的现实

综上所述，我们可以看到，虽然当下成人教育被不少教育公司提到新的战略高度，但他们并没有因此占到多少好处。在2020年财年中，高途成人业务的营收增长117.3%，不及K12业务的1/7。可以预见的是，高途当前发力成人教育，但这一赛道在短期内或将很难弥补其在K12赛道上的失落。

首先，从赛道来看，成人教育已经出现了像中公这样的千亿市场的巨型公司；另一方面，考公、考研这些垂直品类都发展了二十余年，出现了像华图、文都这样的老牌机构，也出现了粉笔这样的新晋选手，但为何行业发展并没有质的跨越？

有行业人士认为，成人教育当前的玩家在行业深耕多年，想在这样的市场抢下一块肉来，本身难度就大。以中公和华图为例，无论在品牌、教学、教研上都有长期积淀，即使粉笔这类公司想要在短时间内超车，可能性也极低，更别提K12教育出身的各位新玩家。

此外，未来公考的争夺点在于下沉市场，这方面中公早已布局多年，粉笔也在近年来专注下沉市场，K12在线教育的选手们一直关注线上，在下沉市场的基础相对薄弱。因此短时间内，公考领域的地位仍不可撼动。

一位达内教育前员工杨先生提到，扩科、扩消费者人群，一直是教培企业发展到一定阶段后，寻求新增长点的常规策略。现在k12教育企业开始发力成人教育，推动了“战火”从k12到成人教育战场的转移。整个教培市场，也“打”成一锅粥。

“但成人教育本质上和K12教育不同，若只是单纯把K12奏效的打法移植到成人教育行业，并没有多少胜算。”在他看来，“成人教育远比K12教育更复杂，品类更多，用户图像更复杂。

他认为，K12有明确的结果导向，家长为效果买单的意愿明显，有明确的超过2亿的潜在用户，长达12年的用户生命周期，这都是K12赛道做到规模化、标准化的前提条件。但成人教育有200多个细分品类，每个品类的标准以及用户的具体情况都不同，发展的土壤天生受限。

教育本身是一项较为困难的行业，和其他互联网垂直领域有天然区别。也因此，想在这一领域获得良性发展，过硬的内功才是立身之本。

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