崔钟雷：让孩子花最少钱读最好的书

　　提起“小笨熊”品牌系列图书，几乎家喻户晓。据统计，全国城市平均每个适龄儿童家中，都有3到5本“小笨熊”品牌图书，全国覆盖率达到100﹪，是黑龙江省唯一在全国文化产业细分市场中占有率第一的品牌。“小笨熊云阅读”APP一经问世，便被几十万用户下载使用。该品牌拥有者、黑龙江同源文化发展有限公司，目前是国内儿童、青少年创意文化内容著作权数量第一的文化公司和儿童图书市场占有率第一的出版发行公司，旗下三个自有图书品牌“同源文化”“知书达理”和“小笨熊”在全国声名赫赫，公司拥有的庞大内容资源包括1.5万种图书、万余分钟动画片、数十万幅精美图片和万余分钟名师标准示范课视频，并全部拥有永久著作权，数量稳居全国第一。 

　　黑龙江同源文化发展有限公司董事长崔钟雷的故事颇具传奇性，从1996年借款两万元创立同源文化，到如今，同源文化已成为全国最大的青少年文化创意内容提供商和出版发行商，拥有600多家渠道客户，年销售图书4000万册。其间二十余载的深耕与甘苦，被他称为“快乐的前行”。他说：“我的梦想是，每个中国家庭都拥有同源的书，每个孩子都能读着同源的书快乐地长大。”2017年，崔钟雷获得第四届中国出版政府奖“优秀出版人物”奖，成为第一位获得此殊荣的民营出版人。 

　　高质低价常销书筑牢企业根基 

　　崔钟雷的故事，要从一本恐龙童话书说起。23年前，他从同学那里借来2万元，在哈尔滨开了一家13平方米的小书店，做图书零售。崔钟雷很快发现，恐龙图书特别受欢迎，而当时市面上的恐龙图书品种单一，都是百科全书知识类的，他萌生了做一本童话故事类恐龙百科全书的想法。他在哈尔滨到处请人画恐龙，每张图的价格是30元,1800张图片就是54000元，这笔不小的数目几乎是他的全部家当。 

　　书稿画出来了，制版的钱却再也借不到了，崔钟雷跑了六七家制版企业，才有一家同意先制版后付款，但价码提高到10万元，是原价的几倍，他咬牙同意了。带着克服万难制作出来的样书，崔钟雷参加了全国图书展。不出他所料，“小恐龙”一下火了，收上来的十几万元及时还上了制版的钱。但印刷又没钱了，他只好再一家一家地跑印刷厂。终于，有家印刷厂的厂长被他的诚意和专业精神打动，答应先印刷后付款。结果是崔钟雷的“小恐龙”一下卖了二十几万套，不但还清债务，同源文化也有了良好的开端。 

　　崔钟雷是个讲信誉、重感情的人，此后同源文化与这家印刷厂建立了长期合作关系，他说：“我能保证他们工厂每天24小时印我的书，不间断。” 

　　在图书内容上，崔钟雷很早就意识到，常销书是一个出版单位持久的利润源泉，他要出一套普通家庭都能买得起的“四大名著”，且明确了要有收藏价值、必须精美的原则。通过字体、排版的压缩，并采用套装形式，崔钟雷将单套书的价格降到远远低于市场价的58元。由于定位精确，价格低廉，包装高档，这套书一上市，当年销量就达到十多万套，之后不断再版重印，至今仍保持每年最低四五万套的销量。 

　　四大名著的成功，坚定了崔钟雷以经典书籍、高质低价开拓市场的道路。他说：“畅销书两年内可能卖几百万册，但两年以后可能一百本也卖不出去。我们出版的各版本四大名著、《安徒生童话》《格林童话》和唐诗宋词等经典图书，在全国年销量高达上千万册，而近年最畅销的《哈利·波特》系列单册年销量才上百万册，常销和畅销的区别可见一斑。而国外衡量一个出版社是否成功，最重要的一条就是常销品种有多少，这才是永远挖不完的金矿。” 

　　崔钟雷说：“同源的图书是同行业中最便宜的，首先我们有成本优势，黑龙江各项成本相对低廉；其次是企业规模大，通过需求弹性取得利润；三是把国际最时尚、最先进的理念引进来做经典图书。而低价位不仅是竞争需要，更寄托着同源人想让孩子花最少钱、读最好书的愿望，这是一个文化企业肩负的社会责任。” 

　　创意先行国际视野演绎经典内容 

　　2015年，同源文化出品的《疯狂的十万个为什么》获得全国优秀科普作品奖。该书将世界儿童图书领域最流行时尚的绘画元素，与经典知识内容相结合，成为“用时尚演绎经典”的典范之作，同时也是“小笨熊”品牌系列图书的独特标志。“用最顶级的画法，一幅图就要几千块的稿费，但这是专注创意所必需的硬投入。”崔钟雷说。 

　　多年来，同源文化专注富有创意的原创图书出版，数十家小型制版公司为同源文化提供服务，来自全国的几百个网络画手持续接单，用崔钟雷的话说，就是“用当今世界最时尚的元素，把经典内容用孩子喜欢的方式演绎，把人类最好的精神文化产品传承给孩子，并注入‘勇敢、善良、有爱心’的价值观取向。”为此，他连续12年参加法兰克福的世界书展和全球最大规模的童书展会——博洛尼亚童书展，与国际接轨，把握世界出版的潮流走向和时尚动态。 

　　针对不同年龄段的孩子，同源文化通过文字和图案的变化，形成多种图书，真正做到有限的资源无限利用；根据不同的纸张、开本、定价和角度，还可以进行不同的排列组合；此外，从多媒体及网络传媒角度，还可以针对儿童和成人的不同需求，提供各种形式的在线阅读、观看和网络下载服务……通过对市场不断进行细分，同源的图书做到了在全国文化产业细分市场中占有率第一。 

　　填补早教空白深耕“互联网+”

　　眼下，崔钟雷正率领同源文化，全力开发《中国婴儿亲子百科全书·小笨熊启智乐园》，凭借从事儿童出版二十余年形成的独特敏感，他意识到中国早教市场的“空白地带”，即0-3岁儿童早教市场。目前，日本“巧虎”系列早教产品在中国创造了50亿元的年利润，近乎形成垄断，而《小猪佩奇》《爱探险的朵拉》等外国品牌则占据了国内幼儿动画片市场。 

　　经过缜密的可行性分析，同源文化决定依托自身资源优势，以中国价值体系打造中国自己的优秀早教产品《中国婴儿亲子百科全书·小笨熊启智乐园》，该系列产品面向中国0-3岁孩子家庭设计，由6维度早教图书及玩具、寓教于乐动画、名家+明星真人秀互动节目、早教专家热线答疑服务、直播讲座及网上商城等部分组成，打造以世界科学早教理念与中国价值观、传统出版与新媒体出版、线下消费与线上服务高度融合的新形式、多维度、高品质的婴儿早教产品，让中国核心价值观扎根于儿童心中。 

　　而面对“泛娱乐”产业生态，同源文化创新路径，联手资本深耕“互联网+”。崔钟雷说，同源文化正在与几家新媒体巨头洽谈合作，打造小笨熊亲子直播APP平台，在开发自主IP产品基础上，实现儿童纯娱乐和教育娱乐游戏化、互动化的跨媒体、跨领域合作。