推動高質量農產品上行 京東618助力農民增收與消費升級正循環

　　與草原朝夕相處的哈薩克族牧羊人鐵遼什，第一次將地道的新疆羊肉賣到了遠方﹔夕陽西下，福建寧德的養殖戶陳宗蒲看著成群躍出水面的黃花魚，這些美味即將走向全國消費者的餐桌﹔漫山遍野的無錫陽山水蜜桃，沉甸甸的壓在枝頭，鮮嫩多汁的果實被一車車送出果園，種植戶張瑩眼裡充滿了期待……

　　這個京東618，從西北天山腳下，到東南海岸線，遍布天南海北的農戶和京東618一起忙起來、火起來，收獲“穩穩的幸福”﹔從樓宇間到雞犬相聞的村舍裡，超過5億消費者都能享用到新鮮、高質量的農產品。

　　讓我們走進農戶，聽聽他們和京東“最美的相遇，最美的期待”。

　　新疆哈薩克族牧羊人：京東618加速鏈接現代產業

　　每年6月初，是新疆牧羊人轉場季的開始。

　　牧民趕著成群結隊的牲畜，從冬牧場向夏牧場“遷徙”。羊不僅是他們世代生活中的一部分，更是重要的生計來源之一。

　　來自新疆烏魯木齊南山牧場的哈薩克族牧羊人鐵遼什，和家人們宰了一頭羊吃了團圓飯。這頓飯后，鐵遼什就要踏上數日轉場風餐露宿的路途，不過這次，他心裡充滿了干勁。今年他第一次加入京東618的隊伍，將有實打實的增收等著他。

　　鐵遼什家裡一共6口人，雖然一年四季都要跟著草生長的地方辛苦轉場，但是年收入大概七、八萬元。

　　

　　受訪者供圖

　　去年冬天，鐵遼什的媽媽糖尿病發急用錢，嚴冬時節游客甚少，屠宰場暫停收貨，一時間無法將羊賣出去變現。他在同學的介紹下認識了京東在當地的負責人，說明情況后，京東派人到家裡考察了大尾巴羊的質量。驗收合格后，當即將家裡的40隻活羊全部收走，現結了5萬多元賬款，解了鐵遼什的燃眉之急。

　　如今鐵遼什已經和京東合作半年，說起省事兒又增收的顯著變化，他喜形於色。

　　“現在隨時隨地都可以賣出去，隻要有羊，我們就可以直接就把它發走。一年收入比以前能增加3至4萬元。”京東在新疆設有一個長期收購點，定期到農戶家裡收活羊。現在不止鐵遼什一家，很多周邊的朋友經過他的介紹也一起加入了京東。

　　如今，鐵遼什通過京東618和各地購買新疆生鮮羊肉的消費者產生了關聯。這個新“節日”一定能給他帶來的實打實增收，踏實地忙碌了。

　　水蜜桃種植戶的京東618： 電商為傳統農業注入新活力

　　張瑩的水蜜桃種植園地處無錫陽山。剛下過一陣小雨，漫山遍野的水蜜桃沉甸甸的壓在枝頭。潤草濕木之間，有十幾個人正在忙碌著採摘果子。他們把水蜜桃小心放在筐裡，為京東618備貨。

　　

　　受訪者供圖

　　無錫陽山水蜜桃皮薄肉厚，最重要的是汁水特別多，撕下皮后汁就會往外流，特別甜。雖然產品夠硬氣，但是品牌和渠道一直是張瑩的心病。桃子的價格受市場波動比較大，經常忙活大半年，但是又賣不上價。

　　后來無意間，張瑩了解到京東平台有一系列的電商扶持政策，於是她動起了去京東賣貨的心思。全新的模式，也吸引了很多年輕人的加入。每到節假日大促的時候，他們就聚在一起，商量吸引人的營銷活動，特別有激情﹔而每年京東618他們更是全力以赴，看著一車車水蜜桃運往全國各地，大伙兒有說不出的滿足感。

　　就這樣，從每年收入不穩定到營業額200萬左右並且逐年穩定增長，京東在背后幫了大忙。京東給張瑩帶來的扶持深入到品控、供應鏈、物流倉儲以及營銷等方方面面，提升了品牌溢價能力，輸出穩定的農產品品質，收獲了好口碑。

　　今年京東618大幕已經拉開，張瑩和小伙伴們每日都在熱火朝天的採摘、打包、備貨。她嘗了一口剛從樹上摘下來的水蜜桃，一邊擦著沾滿甜汁的下巴，一邊自信滿滿的說：“今年京東618肯定又是一個好年成，陽山水蜜桃和年輕人們都准備好了！”

　　福建寧德養殖戶的京東618生意經：“三去黃花魚”圈粉忙

　　福建寧德飛鸞鎮一處黃花魚養殖場內，大量黃花魚躍出水面覓食。

　　檢查水質、投餌、撈魚、生產打包……老板陳宗蒲繁忙有序的一天又開始了。他說：“今年京東618我們都卯足了勁，想讓更多的人嘗嘗寧德的魚。”

　　從養殖“門外漢”到鎮上最有實力的養殖大戶，陳宗蒲一家已經堅持了10年之久。

　　五年前，他選擇與供應鏈和生鮮優勢突出的京東合作，主打產地直發的京東三都港旗艦店正式開張。說起店鋪的生意規模，陳宗蒲還是很佩服自己的眼光：“電商部分現在一年的營業額大概在1億左右，整個線下大概2個億，電商部分的銷量增長非常明顯，逐年走高。”

　　陳宗蒲與京東的合作不僅體現在營銷、品控、供應鏈上，甚至在新品打造層面，京東憑借精准的消費洞察，也能給出十分中肯的產品策劃意見。三都港的黃花魚線上一段時間后，去鰓去鱗去內臟的“三去”魚產品開始走俏。京東運營人員發現：“在平台上購買黃花魚的主要用戶是生活節奏更快年輕人，因此更加注重便捷性，隻希望魚簡單加熱就能成為美味。”於是建議陳宗蒲在加工時增加一個處理——開背。“開背”即把魚從中間片開，但不切斷，保証了魚的完整，還大大縮短了冰鮮魚類化凍的時間。

　　方便快捷的體驗和鮮嫩好吃的口感讓分秒必爭的都市人嘗到了實惠，三都港旗艦店也因此越賣越紅火。“目前我們在京東的復購率能達到40%，回頭客撐起了不少單量，三都港的口碑已經打出去了。”

　　京東為高質量農產品的銷售提供了更加精准、高效的上行渠道，縮短了傳統農產品銷售的供應鏈環節，並幫助他們樹立品牌、擴展影響力，這不僅增加農業經營者收入，也提升了其抵抗風險的能力，為他們打造持續成長的路徑。