日本奇谭俱乐部,如何靠想象力做到年营收40亿日元?
商业,需要想象力。
有不少企业之所以能发展起来,靠的不是先进的技术,而是天马行空的想象。
这样的例子枚不胜举,比如中国的元气森林、泡泡玛特、名创优品等,其中,泡泡玛特市值上千亿港元(数据截至2021年1月初)。在日本,充满想象力的企业也不在少数,比如扭蛋品牌奇谭俱乐部。
扭蛋玩具起源于美国,发扬于日本。扭蛋的玩法本质上跟盲盒一样,消费者不知道里面有什么玩具,为了集齐商家推出的某个系列的玩具,可能要把蛋扭无数遍。
日本的扭蛋市场非常发达,早在2017年市场规模便达到319亿日元。虽然大部分市场份额被万代和TAKARA TOMY两大玩具巨头占据,但奇谭俱乐部凭借出色的想象力,成为该领域的极具代表性的品牌。
1、日本扭蛋市场三次浪潮
从日本扭蛋行业的发展史可以了解到,上世纪60年代,扭蛋正式从美国被引入到日本。在此后的六十余年间,扭蛋这种玩具曾在日本引起过三次浪潮。
1983年,一种可以玩又可以用来做文具的扭蛋商品“筋肉人橡皮擦”备受消费者青睐,推出4年便卖出1.8亿个。
1994年,扭蛋行业在日本经过数十年的发展,受众开始从孩子延伸至大人。这一年,涂装人形玩具“High Grade Real Figure”系列上市发售,该系列产品包括奥特曼、哥斯拉、假面骑士等玩具,不仅受到孩子的欢迎,更是受到不少成年人的青睐。
前面两个年度,便是扭蛋玩具在日本市场的其中两次浪潮。第三次浪潮是在近十年来,更多极具趣味性、充满想象力的扭蛋产品出现,再加上扭蛋机进入电子化时代,日本扭蛋市场规模达到数百亿日元。
2、想象力的奇谭俱乐部
前文提到,日本扭蛋市场有三次浪潮。奇谭俱乐部成立于2006年,诞生在第二次浪潮之后,并对推动扭蛋行业进入第三次浪潮起着很大的推动作用。
奇谭俱乐部主要开发面向成年人的扭蛋,比如其首个产品系列“土下座吊饰”挂件,一经推出便在日本掀起成人扭蛋风潮。
不过,真正让奇谭俱乐部在竞争激烈的日本扭蛋市场占据一席之地的,是它在2012年推出的“杯缘子小姐”系列,该系列在推出7天之内售出10万个,6年时间累计售出2000万个,备受消费者青睐。
现在回头去看,奇谭俱乐部的成功主要有三个原因,即出色的想象力、善于抓住成人的兴趣点,以及走原创的差异化路线。
以“杯缘子小姐”系列为例,这款穿着蓝色制服的小人,满足了上班族对杯子饰品的需求。创意十足、抓住成人兴趣点和原创三个特性,不仅是该产品成功的关键,亦是企业发展壮大的基本逻辑。
在这一整套逻辑下,奇谭俱乐部只用了六年时间,就做到了年营收18亿日元。最新数据显示,企业年营收已达到40亿日元。
笔者认为,奇谭俱乐部作为一家扭蛋玩具厂商,其成功最大的关键在于出色的想象力。而这样的想象力,不仅在扭蛋玩具行业有着很大的作用,对其他产业来说同样重要。
举个例子,一家企业如果缺乏想象力,那便很难做原创产品,这种情况下企业为了发展会怎么做?大概率会跟风市场上已有的产品,甚至于直接抄袭。这样一来,市场竞争就会被扰乱,对行业的发展不利。
而如果企业想象力丰富,那么便会推出源源不断充满想象力的原创产品,叠加针对消费者痛点的打法,便更容易发展壮大,取得成功。
如此可见,想象力对企业而言,是构筑市场竞争力的关键因素之一。
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