成人教培机构视频号的营销方法

　　如今，教育行业已然成为热门投资方向，众多机构纷纷布局教育。2022年诸多重要政策相继出台推动教育向前发展，对于成人教育培训机构确实是利好的信号，但是现有的痛点比如获客成本高、转化生源难也是真实存在的。成人教育用户在选择教育类服务时，决策时间长，参与决策人数多，导致成人教育培训企业流量转化较难，企业决策者必然要将目光放置到一个新兴的营销方式上——视频号。

　　

　　直播和短视频营销是时下广告主最为关注的线上媒体营销形式，视频号除了是短视频内容制作、分享平台外，更通过社交分享、位置推荐、卡片链接等形式，将微信公域及私域流量进行有效串联，成为微信生态中新的重要流量入口。

　　而视频号作为新兴短视频平台，凭借良好产品体验和平台流量生态扶持发展迅速，2022年视频号播放量同比去年增长超过400%。2023年视频号仍然处于流量爆发期，教培机构依然能够以较低的成本将平台公域流量沉淀为私域流量，加上微信的熟人社交属性，视频号可有效提高流量转化率。

　　视频号在线上可以触达到除了一、二线之外的市场，可有效帮助教培机构开拓不同地区的蓝海市场。教培机构需要好好重视视频号的规划和运营，营销方式可参考小编列举的方法：

　　#1 设立5大类型账号，按业务、地域进行细分

　　其目的在于达成品牌宣传和引流拉新。教育企业按照账号类型，通常设立品牌号、业务号、养鱼号、教师号、功能号五大类型账号，其中品牌号以品宣为主，养鱼号、教师号负责导入流量，业务号主要负责将流量进行沉淀转化，功能号主要负责招聘等职能工作；

　　? 品牌号和业务号一般设有一个主号和若干个地域号，主号负责企业或业务整体宣传，地域号针对特定地区（一般为省会或热点城市）进行企业品牌和业务推广；

　　? 业务号为流量沉淀转化的主要承接账号，其挂链比例相对其他类型账号更高；

　　

　　#2 主号发布品宣内容，利用地域及业务线矩阵进行转发扩散

　　教育机构品牌宣传内容由机构主号、地域号、业务主号进行发布。逻辑是教培机构主号发布原创内容展示机构形象和动态，机构地域号和业务主号根据需要进行内容转发。

　　

　　#3 核心流量输出方式：挂链与直播

　　教育机构通过视频号账号矩阵吸引流量后，借助视频号主页小商店、直播、内容二维码等方式可直接将流量进行销售转化。

　　通过视频号主页连接上机构的公众号链接、个人服务号账号等方式，将视频号流量转入公众号及个人服务号进行沉淀，再导入小商店或官网实现转化。

　　

　　#4 利用活动、购课福利发放等营销方式提高流量转化率

　　教育机构在视频号可发布主题活动相关内容，吸引用户点击内容下的公众号文章了解活动详情，进而将流量进行沉淀或转化；

　　发布购课福利内容，如铋过网校平台提供的“免费公开课”，吸引用户添加个人服务号或点击内容挂链进入公众号文章页面了解详情，进而提高流量转化率。

　　以上就是成人教育培训机构布局视频号的营销方式，小编将在下期分享机构品牌号、业务号和养鱼号具体运营方式，请持续关注~

　　注：部分内容来源于网络

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