2023年《4月份》营销工作如何安排，营销指导手册PPT

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　　2023年度4月份营销工作安排指导：《 营销工作+团队管理+活动推广 》等具体安排，如何完成业绩目标；

　　

　　2023年4月-营销指导手册目录

　　一、如何造势-具体做法 — 8大策略

　　二、分析4月份《营销日历》

　　三、明确4月份《营销热点》

　　四、分析4月份《营销关键词-热点》

　　五、制定 4月份重要节假日营销活动

　　六、制定 4月份营销内部管理计划

　　七、制定 4月份营销核心执行计划

　　八、4月份（上旬-中旬-下旬）安排

　　九、制定4月份营销工作-6大核心

　　十、4月份营销工作-六大注意事项

　　附录：4月份营销工作清单

　　2023年4月份营销工作如何安排？

　　2023年4月份，核心关键词《造势》；

　　造势：从字面上理解是制造声势的意思。多用于企业、个人为了提高知名度、销量等目的而采取一些措施，从而达到吸引消费者关注等目的。

　　营销工作应该如何安排？先问我们自己3个问题：

　　1、第二季度营销有哪些创新？

　　2、如何激活渠道和市场动销？

　　3、如何提高团队执行凝聚力?

　　第二季度开头造势、气势、顺势而为，4月、夏耕行动，激发团队，造势、提士气、做增量。

　　《造势》：夏耕行动做增量，传播、推广、促销、产品、市场、渠道造势、引流、转化、激发市场热度、提升团队士气。

　　一、如何造势、具体怎么做：

　　1.产品- 《造势》

　　新产品上市推广造势，免费体验、生动化展示、新媒体引流、组合推广、异业联盟推广等；

　　爆款推广造势，线上线下联动，激活电商平台和线下门店动销；

　　品类展览会展示推广、新产品推荐、新品发布；

　　2.渠道- 《造势》

　　渠道势能营造，渠道客情、渠道服务、渠道支持、布局渠道正能量场；

　　渠道赋能造势、营销工具、推广活动、人员技术、动销支持；

　　协作渠道营销、协助渠道分销、渠道招商、渠道门店运营、渠道人员培训等；

　　3.市场- 《造势》

　　区域市场针对性的推广活动造势、比如城市嘉年华；

　　协作市场组织用户参与互动，比如用户沙龙会、新品体验会、知识培训课等；

　　通过直播平台，同城推广、引流、帮助区域增长，提升动销；

　　4.品牌- 《造势》

　　品牌活动造势、品牌周、品牌月，品牌传播造势，各个平台内容营销，直播引流、品牌发布会造势，吸引用户关注和激活市场。

　　品牌传播造势、自媒体传播、短视频传播。

　　5.促销- 《造势》

　　针对节假日联合平台举办促销大会，比如清明节活动、春风满面促销会；

　　推主题活动，比如周年庆、品牌周等。

　　主题性促销，比如人间四月天主题活动等；

　　6.推广- 《造势》

　　制定渠道拓展方案，帮助各个区域拓展渠道；

　　渠道推广造势、比如餐饮渠道推广、零售渠道推广、平台联合推广；

　　组合推广造势、线下门店体验、线上引流、同城直播、产品促销、社区宣传等组合造势；

　　7.团队- 《造势》

　　通过夏耕行动，奖励措施、激活团队激情和执行力；

　　通过团建活动，比如春游、线下拉练提升团队战斗力；

　　创造比学赶帮超的氛围，激活团队竞争和向上的氛围，组织团队深入市场走访，了解一线需求；

　　8.公益- 《造势》

　　通过公益活动造势、提升企业和品牌影响力，比如地球日活动推广、世界卫生日、世界产权日、读书日等，内容创作，各个自媒体平台发布和传播，扩大影响力。

　　二、分析四月份《营销日历》：

　　分析4月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：清明节、谷雨、地球日、世界卫生日、知识产权日等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，开始筹备劳动节活动；

　　三、明确4月份《营销热点》

　　1、愚人节：搞笑、有趣、逗趣、整蛊、“愚”谐音、恶搞、创意、新奇。

　　2、清明：哀思、祭祖、怀念、缅怀、青团、踏青、自然、出游、假期、饮食、各地习俗。

　　3、谷雨：春季最后一个节气、雨水、春暖花开、踏青、耕种、生长。

　　4、世界读书日：读书、学习、理想、奋斗、加油、气质、见识、思考、高度、人生；

　　5、知识产权日：知识保护、原创、知识创新、思考、想象、创造、侵权、专利权；

　　6、4月：万物生发、滋润、夏将至、养身、饮食、播种；

　　7、其它：中国航天日、国家安全教育日、世界卫生日等。

　　四、分析4月份《营销关键词-热点》

　　创作、理想、想象、万物生长、思考、学习、滋润、播种、安全、知识产权、品牌、见识、读书日、养身、高度、人生、气质、卫生日、清明、夏耕、春雷、春天、航天、春色、祭祖、谷雨、耕种、缅怀、踏青、自然、春游、怀念、雨水、生长、春暖、花开、青团，出动。

　　五、制定 4月份重要节假日营销活动

　　清明节活动策划和推广

　　地球日公益主题推广

　　保护知识产权主题活动

　　周年庆活动策划和推广

　　世界卫生日，读书日等主题

　　初夏产品季推广活动

　　六、制定 4月份营销内部管理计划

　　季度总结考核表彰大会

　　季度规划大会

　　春播行动评估考核

　　夏耕行动启动仪式

　　清明节假期管理

　　样板打造竞赛表彰

　　七、制定 4月份营销相关核心执行计划

　　清明节活动推广执行

　　季度总结和规划大会

　　春播行动考核和夏耕行动

　　启动 企业周年庆活动策划

　　品牌发布会、新品订货会

　　行业展览会推广

　　八、制定4月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排

　　4月上旬-营销管理工作

　　《季度总结》做好第一季度总结和第二季度规划；

　　《季度考核》第一季度业绩完成和工作完成考核和表彰；

　　《春播行动》第一季度内部激励行动总结、复盘、考核；

　　《夏耕行动》启动第二季度活动，明确目标和计划；

　　《清明节》清明节假期安排及清明节假期推广活动；

　　4月中旬-营销管理工作

　　《品牌发布会》夏季品牌发布会及新品发布会；

　　《新品推广》新品上市推广活动启动；

　　《企业周年庆》企业周年庆活动策划和推广；

　　《展览会》参加行业展览会，新品发布、吸引更多客户；

　　《线上培训》第二季度营销策略、全员学习和落地；

　　4月下旬-营销管理工作

　　《样板标准》针对3月份样板市场打造评比、考核、表彰；

　　《市场洞察》组织团队走访市场，跟踪活动执行情况，新品上市情况，竞品动态；

　　《月度跟踪》跟踪月度计划执行情况，目标完成情况；

　　《品牌造势》联合电商平台和流量平台，内容传播、直播引流，品牌造势；

　　《初夏产品推广》制定活动主题，针对夏季的促销活动；

　　九、制定4月份营销工作-6大核心

　　1、季度行动

　　启动第二季度“夏耕活动”比如取名“霹雳风暴行动”提高执行力、激发团队战斗力；

　　明确季度行动的目标和奖励措施以及考核标准；

　　2、团队蓄能

　　利用季度总结会的时候，启动二季度行动计划，全员宣贯，思想统一、目标统一、行动一致，一切为了销售；

　　第二季度营销规划和营销计划全员宣贯、形成落地计划；

　　3、制定考核

　　为了提高行动力，需要制定匹配的考核机制，做得好怎么奖励、做得不好怎么惩罚；

　　每周复盘、每日跟踪、每月考核、季度大考、确保完成季度目标；

　　4、氛围打造

　　营造行动氛围、横幅、每日跟踪海报、活动主题海报、行动手册等，确保行动的有效性和落地性；

　　团建活动、实践拉练、激发团队凝聚力、形成积极向上的氛围；

　　5、组织优化

　　优化企业组织架构，岗位职责、管理制度以及目标调整和优化，确保完成二季度销售目标；

　　制定岗位责任书、二季度目标责任状；

　　简化流程、优化组织体系；

　　6、渠道发力

　　渠道、市场、门店、产品、品牌、传播等造势、激发潜力。

　　通过造势拉动二季度销量增长；

　　通过造势激发团队能力、市场潜力、渠道动销；

　　十、4月份营销工作-六大注意事项

　　1、季度总结

　　做好第一季度总结和第二季度规划、评估各部门表现、考核业绩完成情况、工作全面复盘、工作得失、工作亮点、面临挑战、竞争态势等；

　　春播行动总结和复盘、考核和表彰；

　　2、重点工作

　　季度大会，梳理第一季度工作，制定第二季度重点工作；

　　清明节活动推广；

　　夏耕行动启动大会；

　　第一季度表彰大会；

　　样板市场打造考核、评选、颁奖；

　　3、市场走访

　　市场走访，了解市场最新信息和品类趋势；

　　深入了解一线市场需求、用户需求、市场反馈、竞品动作，市场趋势；

　　形成市场走访标准模板；

　　4、打造样板

　　打造样板市场和样板门店，抓标兵；

　　制定样板标准，打造样板渠道、样板市场、样板门店、通过复制、优化、以点带面，提升营销运作标准和市场运作技巧；

　　5、会议筹备

　　筹备会议、品牌发布会、展览会等；

　　参加品类展览会、用于新品宣传、客户招商、品牌传播、行业公关、新技术展示等目的；

　　制定会议主题、流程、计划、项目小组、费用预算等专业化运作；

　　6、团队士气

　　关注团队的季度表现和季度KPI；

　　关注团队二季度的规划和目标以及计划；

　　关注各个部门的士气和能量场；

　　关注团队氛围和执行力；

　　部分PPT内容展示：

　　

　　转化能力龚其形原创，以上内容，供您参考。

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