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　　-----精选段落-----

　　第七章理多人不怪：了解一点语言学

　　说理性语言在交流中意义重大，它是一个人思考能力展示的窗口。“言之有理”是对一个人的话语的非常积极的评价，也是对一个人观点接受的基础。在生活中我们有太多场合需要解释自己的观点或给自己的行为动机一个合适的理由，哪怕是一件很小的事情，比如买菜，“我现在要马上出去买菜，去晚了可能就没有好菜可以挑了”这么简单的一句话，能够让别人理解自己行动的原因，彰显自己行动的合理性。生活中我们不知不觉地用上大量说理性语言，因为人有理性，也有追求理性的天然动机，我们正是在这种解释自己思想和行为的说理性语言中塑造自己的理性形象。我们需要“言之有理”让别人认同自己，接受自己，完成交流目的。

　　说理性语言对于语言交流的意义就像经脉对于武学的意义，掌握说理的技巧就像打通经脉一样，在成就高手的道路上意义非凡，学成者方能破茧而出，成为高手，笑傲江湖……

　　说理性语言——交流高手的必备宝典

　　说理性语言在交流中至关重要，是成为交流高手的必备之技，这是由诸多因素决定的。

　　第一，说理性语言在生活中频繁发生。如前文所述，家长管教孩子时，几乎处处要用各种理由说服孩子；而成人交流中，也需要用多样理由支撑自己的观点，在多数交流情境下，一个简单的观点可能也需要理由支撑。比如“你剪短发比较好，那样看起来更精神”。

　　第二，说理性语言中的因果关系体现了人的价值观，最直观地反映了人的思维导向。在很多情况下，说话者的语言水平并不体现在用词的华丽上，而是他说的话有没有道理，能不能得到大家认同。比如2016年美国总统大选中，词汇量不丰富，话语粗放的唐纳德特朗普不可思议地战胜了能言善辩的政治精英希拉里克林顿，成为美国第45届总统。在美国总统选举过程中，候选人要向公众阐明自己的观点，并用各种理由支撑自己的观点，其实是一个庞大的说理过程。特朗普获得民众支持不是靠华丽的词汇，而是他切中美国社会种种弊端的话糙理直的演讲，很多美国人认同他说的理，选举他登上总统宝座，尽管他的表达方式和希拉里相比，显得太过率直，有些不登大雅之堂。

　　第三，也是最重要的原因，从系统功能语言学的角度来看，说理性语言在完成交流角色的任务上，是不可或缺的因素，其决定交流的质量。

　　如前文所述，语言的交流功能中有四个交流角色：

　　A．给予信息（陈述statement）

　　我喝的这种茶非常好。

　　B．索取信息（疑问question）

　　你喝的是什么茶？

　　C．给予行动指令（建议offer）

　　你要喝杯茶吗？

　　D．索取行动指令（命令command）

　　给我来杯茶吧。

　　说者在这四个角色中不知不觉地演绎。说理性语言在这四个交流角色中，如表演者的造型装扮，起着引起注意、震撼人心的作用。我们以下不妨用实例来解释说理性语言如何在完成交流角色中发挥着无可替代的决定性作用。

　　情景1：

　　A．给予信息（陈述statement）

　　我喝的这种茶非常好。

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