如果手中有5万，教你“卖香蕉”思维，别等50岁以后才顿悟

　　《孟子·滕文公上》说道：“或劳心，或劳力。劳心者治人，劳力者治于人”。意思大家应该都知道，就是说“体力劳动者受人统治，而脑力劳动者统治别人”。

　　最早领悟到这个道理的是犹太民族，他们被称为“世界上最会经商的民族”，在经历千百年的流浪生涯中，通过一个个致富的方法创造了一笔又一笔的财富

　　犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将感冒；五个犹太财团坐在一起，便能控制整个人类的黄金市场。

　　这是一位权威人士曾说过的一句话，足以见犹太人在财富领域的成就。

　　话说号称“世界第一商人”的犹太人到底有多厉害呢？

　　在全世界最有钱的企业家中，犹太人占50%以上。美国福布斯富豪排行榜前40名中，犹太人就占据了18位。

　　

　　那犹太民族出了哪些知名富豪和巨头呢？

　　华尔街奇才——约翰·皮尔庞特·摩根

　　戴尔电脑创始人——迈克尔·戴尔

　　享誉欧洲的金融家族——罗斯柴尔德家族

　　曾掌管美国经济命脉的美联储前主席格林斯潘

　　犹太人不仅在商业领域占据重要席位，在其它领域也有很多人物造就了任务，比如无产阶级导师马克思、现代物理学之父爱因斯坦、好莱坞导斯皮尔伯格。

　　

　　现代物理学之父爱因斯坦

　　这个人口仅占世界0.3%左右的小民族，因为历史原因曾经一度流浪漂泊，居无定所，甚至一度遭遇灭族之灾，为何能频频获得财富的青睐呢？

　　是因为上帝特别眷顾他们吗？是因为这个民族天生就有一种神奇的本领和超群的智商吗？答案都不是。

　　在爱因斯坦去世后，人们想留着这位物理天才的头颅做检验，研究下到底有什么奇特之处。检验结果出来后让大家很失望，因为爱因斯坦的脑容量跟一般人比并没有大多少，反而比一般人的头颅还小。

　　

　　小编翻阅关于犹太人的书籍发现，他们也并非天生就是成功的商人，而是在失败后不断总结经验最后才走向成功。我仔细研读了犹太智慧来源《塔木德》，找到了犹太人智慧的奥秘：如果手中有5万，教你“卖香蕉”思维，别等50岁以后才顿悟

　　犹太青年亚默尔是一家水果店的售货员，凭借着勤勤恳恳和认真的工作态度，深受老板喜爱，亚默尔很快就被提拔成了店长。

　　

　　升级为店长的亚默尔，职责也随之升级，从原来的销售，变成了需要思考如何在当地的水果店中脱颖而出，为了吸引更多的顾客，亚默尔沉下心来仔细研究了消费者的心理，并且制定了相关促销活动，没用多久就变成了当地生意最好的水果店。

　　

　　有一天，水果仓库着火了，仓库里还有20箱香蕉，好在亚默尔眼疾手快，迅速安排人把香蕉搬了出来，然而这20箱香蕉还是被熏出了小斑点，非常难看。

　　

　　老板知道了非常生气，他希望亚默尔尽快把这些香蕉卖出去，不要造成太多损失。

　　大家都知道香蕉没办法储存太久，如果短时间内不处理掉，这批香蕉就要烂掉。

　　亚默尔第一种措施就是降价处理，原本5元一斤先降到3元一斤，后来又降到1元一斤的白菜价，但是客户还是不买账，因为他们看到香蕉上的黑点，担心香蕉是烂的，纷纷走人。

　　

　　眼看着一招行不通，亚默尔又换了一招，他发现香蕉只是表皮难看，里面味道并没有变化，于是他将香蕉切成了果盒，一盒一盒销售，一开始还是有人来买单的，但是还有很多顾客想要没有剥皮的香蕉，因此还有几箱没有卖掉。

　　

　　天气慢慢冷了，买香蕉的人越来越少了，此时亚默尔心生一计，他心想如果把香蕉用来烧烤，说不定别有一番风味。

　　于是亚默尔在店门口架起一个烧烤架，开始烤起香蕉来，香蕉烤过之后，表面变黑了，原本的黑点被遮住，但是里面却变软，散发出一阵阵香味，吸引了大批看热闹的人。

　　

　　很快有有人慷慨解囊了，吃起来味道确实不错，吃过的人都知道，于是来买香蕉的人越来越多，亚默尔一开始卖5元一个，后来生意太火爆了，涨到7元，8元，不仅弥补了香蕉滞销的损失，还多赚了很多钱。

　　在这个故事里面我们看到的是，犹太少年的灵活性，你的物品稍微转变一下就能卖个好价钱，这个是虽然看起来很简单，但是如果缺乏思考和灵活性，也是没有办法做到的，这也是我们所说的创新思维，创业需要创新思维。

　　

　　任何商业上面都需要创新思维，一成不变只会让顾客变得越来越远，就像吃一道菜，没有人永远喜欢吃同样的菜，一定是要将菜变的方法来做，这道菜才会变得百吃不厌。创新思维就是这样的，利用原有的经营模式，再加以创新和改造，融入了一些新的元素，这样商品就会卖得更好，销量也就会更突出，很多大企业的成功就是在不断的创新中，如果一直都是在机械化的运营，那这些企业早就没落了。

　　还有一点就是当深夜处于非常不利的时候，不要被这种现象牵着鼻子走，与其坐以待毙，还不如主动出击，如果处于困境之中，就要想办法让自己将困境变成顺境，主动寻求解决的方法，可以化解难题，还能获得意外的惊喜。

　　其实人生也是这样的，每个人都会面临不同的选择，也会走向不一样的人生。但如果你能够学得处世的智慧，以及拥有一个灵活的大脑，那么你无论走到哪里都能够好好的生活下去。而且还告诉了大家，平时没事的时候应该多积极地去阅读书本，所谓书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，就是这样的道理，书本全部都是前人留下的经验，只有真正地将书本读透了，学到了里面的道理和知识，才能够运用到生活当中。

　　《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

　　有个聪明的犹太商人来到河边收小龙虾，第一次每斤20元，收购500斤，农民赚了，第二次，每斤50元，买1000斤，第三次每斤60元，买10000斤，农户却亏本了，好多人不懂，犹太商人如何借鸡生蛋，挣到好多钱的。

　　

　　都说犹太人精明能干的，勤劳节约，会做生意 ，善于发现商机。

　　有一个住在河边的农民，以打鱼为生，家庭条件不太好，为了改善生活，种植了几亩稻田，其中养了不少小龙虾，经过3个月的辛苦劳作，看着眼前的小龙王，农户露出了久违的笑容。

　　就要丰收了，孩子们可以到城里玩一次过山车了，已经答应好久了，都说没时间，其实，大人都知道，还不是手头紧。

　　

　　这天河边来了一个犹太商人，眼看就要下雨了，犹太人来到农户的棚子里躲雨，雨一直下，一时半会停不了，已经到了吃饭的点，犹太人又饿又渴。

　　说来也巧，一阵香味飘来，他左顾右盼看看渔民做的什么好吃的，渔民今天炒了一锅西瓜，这还是第一次炒给孩子们吃，主要是正好长成个，原来太小也没肉，看上去红彤彤的一大盆。

　　

　　犹太人闻着太香了，要买一些作为中午饭下酒菜，渔民也是很大方，直接给他盛了一碗不要钱，犹太人感觉味道很好，正好夏天到了，小龙虾的季节来了。

　　想到这里，他眼珠一转，心里有了打算，一边吃饭，一边就和渔民聊天：你家的小龙王太好吃了，感觉肉质细腻，口味鲜美，从来没吃过这么好吃的火龙果。

　　渔民开心的笑着，对犹太人竖起大拇指，意思是，你真识货，我们这村子我是独一家，稻田养殖，没有污染，小龙虾的肥料，还促进稻子的成长，能给我家小龙虾比美的还有邻村的李家，他也是从我这里学习的技术。

　　犹太人说，今天既然吃了你的，就订一批货，我估计很好卖，这样，这次每斤给你20元我定500斤，如果好卖，我再过来进货，说完先付款10000元。

　　渔民高兴的合不拢嘴，直接接过钱，叫上老婆，给犹太人装了500斤，犹太人走了。

　　

　　第二天犹太人又来了，他说，稻田有机小龙虾，特别好卖，超市供不应求，又接了几个大单，今天要带走1000斤，渔民开心的笑了，不行，老顾客来了没货了，好多订货的呢！

　　犹太人说，这次我给你每斤50元，你看行吗？渔民接过50000元，直接爽快的答应了，也不考虑什么老顾客了。

　　又过了两天，小龙虾正是长势喜人的时候，犹太商人又来了，他说想进10000斤小龙虾，渔民发愁了，自己家也就有3000斤，剩余的7000斤哪里弄去。

　　犹太人提醒说，记得以前你说，还有一家也是你这样的技术，老渔民说，对对对，我怎么没想起来呢，我去看看，犹太人说，别看了，我们时间紧张，不如这样，你就一次弄来，60元一斤，怎么样？

　　老渔民听了，二话不说，驾车到了邻村种植大户，商谈小龙虾的事，没想到他家一斤卖55，小龙虾都这么贵了吗？

　　

　　不过还好，60一斤还能挣到5块，7000斤，就是3.5万，也不算白忙活。

　　等渔民拉来小龙虾，犹太商人已经走了，他以为犹太人有急事走了，还回来，可是都好几天了也没来。

　　渔民怎么也想不到，那个犹太商人和邻村养殖小龙虾的早已达成合作关系，通过这次的经历，渔民把多年的积蓄全部亏完了，还依然相信那个犹太商人还会再次出现。

　　

　　第一次每斤20元，收购500斤，农民赚了10000，第二次，每斤50元，收购1000斤，挣了50000，第三次每斤60元，收购10000斤，渔民亏了660000元。

　　这个故事是《塔木德》一书中经典案列改编而成，对于犹太人来说，是世界上最富裕的名族之一，高智商，高情商，懂得管理，机不可失，失不再来，及时抓住商机。

　　对于渔民来说，做生意要留个心眼，当价格太高的时，不要盲目跟风，那样一不小心就会让自己的财富亏损。

　　更不要一时冲动，不要为了眼前的利益，就不是了风险存在，从而最后功亏一篑。

　　所以，我们要学习犹太人的思维，富人越富越忙，穷人越忙越穷，就是这样的道理。

　　这则案例中，还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。

　　第一，钱生钱。

　　美国作家查理在《富人的投资》中写道，最强大的赚钱模式是钱生钱。

　　很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

　　钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

　　当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。

　　

　　第二，努力思考。

　　越穷的人越觉得只要肯吃苦就能赚大钱。

　　其实不是。这个社会变化太快，能吃苦的人太多了。一味受苦是没有用的。

　　前几天，我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子，还是没有赚到很多钱。

　　我告诉我爸爸你工作的方向错了。一味的受苦是没有用的，除了摸摸自己。

　　做人，不必一味的吃亏，要在吃亏之前找到正确的方向。

　　第三，投资思维。

　　你越富有，就越知道如何投资。

　　你在投资什么？投资健康、家庭和学习。

　　我身边遇到过很多厉害的人，他们每年花在学习上的时间比普通人多得多。

　　一个朋友告诉我，他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了，你不学习，很快就会被淘汰。

　　投资思维可以让你走得更远。

　　

　　在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

　　自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

　　人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

　　整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

　　而他们所占有的财富之比是78∶22。

　　所以犹太人经商奉行一句谚语：

　　名贵的商品都是给财主们准备的。

　　说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

　　

　　在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

　　在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

　　美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

　　

　　其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

　　培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

　　我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

　　普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

　　造汽车的就是比造自行车的赚钱；

　　做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

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　　同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

　　你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

　　想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

　　占位比努力重要，

　　进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

　　你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

　　这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

　　还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

　　犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

　　比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

　　

　　你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

　　贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

　　学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

　　《塔木德》正版，一本才99元，通俗易懂↓↓↓

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