模拟法庭、谈判演练、商业计划书、分工协作……上财MBA／EMBA作业大揭秘！丨学

　　据不完全统计，在上财攻读MBA/EMBA期间，第一年平均每天要花费约90分钟的时间在作业上，这既是对所学知识的及时巩固，又是打通知识到能力的关键一环，所以课堂作业是每位上财MBA和EMBA学子都必须要认真面对的大事。但是，在职学习这么辛苦，有必要在作业上花费这么多时间精力吗？如何才能披荆斩棘完成一份高质量作业？通过完成课堂作业是否还能有额外收获？学长学姐对即将入学的2023级同学在作业方面有什么具体建议吗？本期我们邀请了6位MBA/EMBA的学霸们，让我们一起来听听他们怎么说——

　　本期供稿学生

　　赵贺 21级全日制全球班

　　

　　邵震洪 21级金融投资班

　　

　　居晓琴 22级EMBA班

　　

　　蒋卓伟 21级全日制全球班

　　

　　游玲珑 21级综合精英班

　　

　　沈佳 21级综合精英班

　　

　　

　　1

　　赵贺 21级全日制全球班

　　印象最深刻的是《财务报告与价值分析》的课程和作业经历。

　　会计的重要性不言而喻。巴菲特说“你必须了解会计学，并且要懂得其微妙之处。它是企业与外界交流的语言，一种完美无瑕的语言。如果你愿意花时间去学习它——学习如何分析财务报表，你就能够独立地选择投资目标”。稻盛和夫的经营理念中，将经营比喻为驾驶飞机，会计数据相当于驾驶舱仪表盘的数字，而经营者就是机长……

　　可以说，财务报告与价值分析，是每一位MBAer，未来的职业经理人必须夯实的基础知识和能力。

　　课堂

　　

　　

　　孙铮教授的授课方式通俗易懂，循循善诱，对财会小白也很友好。5次作业，从最开始思考为什么企业年报中用70-90%页码列示如此精确的财务报表及附注，到后面计算财务指标分析竞争优势、上市公司的经营风险和隐患，期末作业是利用所学的财务分析知识，计算各项财务指标，通过横向和纵向对比，对上市公司的持续盈利能力、偿债能力和发展前景等进行综合评价。

　　

　　如果你没有任何财会基础，学完这门课以后，可以用更专业的视角看待和分析一家公司的经营和财务状况，能够更全面理性地经营自己的公司或者分析自己投资的公司股票。当然，如果你希望学得更透彻，作为曾经的财会小白，我有一些建议：

　　01

　　我曾经读过《一本书读懂财报》，小白友好，书深入浅出，言简易读，可以为这门课打下基础。

　　02

　　我在入学之前就开始备考CPA，从零开始学习会计知识。建议有空闲时间的同学可以考初级会计或者CFA、CPA（根据个人需要），作为电商创业者，我考完会计后感觉打开了新世界的大门。

　　03

　　推荐《价值》这本书，有兴趣的同学可以结合这门课一起研读，受益匪浅！

　　

　　2

　　邵震洪 21级金融投资班

　　回顾这两年的上财MBA学习时光，印象最深刻的一门课是韩玉兰老师的《冲突管理与谈判》。韩老师的每节课都会有案例让我们阅读，然后两人一组开始谈判演练。演练完毕后再进行案例的分析，引导我们反思总结，进而提高谈判与沟通的思维、技巧和能力。

　　课堂

　　

　　记得开始在《科尼电机与天元磁材》案例谈判时，对方科尼电机要求降低采购磁钢价格，并给了我竞争对手的报价，我总怀疑对方说话的真实性，以为对方在试探我方底线，始终强调现在原材料价格上涨成本增加，我司给对方的报价已经是市场上最低。然后双方就陷入了价格战，相互提条件彼此不妥协，谈判最终不欢而散。

　　后来韩老师提醒我们：在谈判过程中初始信任非常重要，谈判不是和对方争利益，两个人针锋相对，而是要以解决问题的心态来和对手进行谈判。谈判的本质是价值交换，我们要关注需求谋求平衡，寻找出双方利益一致的地方和差异点，尽可能的在差异点上进行交换，一起努力做大蛋糕合作共赢。

　　烧脑谈判方案

　　

　　之后在《卡通片买卖》案例中，谈判前我先列出在各个谈判问题上的子目标，并按重要性进行优先排序，谈判过程中我方表明了真诚合作的态度，告知对方我司的需求并认真倾听对方的需求。从单一的价格谈判拓展到多维度的谈判，形成一篮子的报价方案，双方基于一篮子方案进行协商，彼此在次要目标上做出了让步，最终谈判成功，愉快的和对方达成了合作。

　　一个人的思维方式会对人生造成巨大的影响，来上财读MBA不仅是为了学习金融方面的知识，更重要的是找到自己过往的不足，改变一些固有的思维方式，全方位的提高自己。Stay hungry ,Stay Foolish.

　　

　　3

　　蒋卓伟 21级全日制全球班

　　即将从上财MBA毕业了，让我印象最深刻的当属王丹老师的《全球化视野下的创新创业》课程，通过这门课程让我理解了企业家思维和职业经理人思维的不同，中国的创业者很多，但真正的企业家却很少。

　　王丹老师课堂上对商业画布深入浅出的讲解让我听的津津有味，也是因为这节课让我对企业商业模式产生了浓厚的兴趣。当然了，为了让我们不仅限于学习空洞的理论知识，这门课程最重要的是创业的实践活动，记得有一节课的作业是让班级同学各自组队，思考创业计划，并通过线下的市场调研最终形成一份较为完整的商业计划书，我们组在线下咖啡店、购物中心等地点进行了路人采访，最终形成了访谈录音并整理成文稿，由此确定了盲盒咖啡馆这一创业主题，小组成员在那一周内不停的完善各自所负责计划书的部分，并在王丹老师的课堂上进行路演，最终得到了同学们的好评。

　　

　　通过王丹老师的课和这次作业，我收获了很多：

　　01

　　我意识到了当今社会分工越来越精细化，我们每个人都应该尽量放大自己的长板，而不是弥补短板，木桶理论不再那么适用。

　　02

　　团队协作的重要性，每个人能力都是有限的，团队成员不同背景的

　　融合，可能达到意想不到的效果。

　　03

　　做决策时考虑全面固然重要，但不能太过于纠结，因为市场是瞬息万变的，创业者永远在和时间赛跑，由于考虑得太过细致而耽误时机，那就得不偿失了。

　　

　　4

　　游玲珑 21级综合精英班

　　印象最深的一门作业是《商法》课的期末作业。在课程之初，周杰普老师就告知我们，期末作业是以小组情景模拟的形式展示的，要求是把课上的知识点融进情境中，在表演中普法宣法。这种作者形式真是体现了上财MBA课程作业的有趣和实用。作为一个表演欲很强的选手，我连忙召集班上的“女明星”们组建临时“剧组”。

　　为了能更好的创建剧本，表演情景剧，我们小组的每个成员都认真的吸收周杰普老师课上的知识点，时不时想想怎么才能把知识点融入到情境中。这种方式确实能让每个学生都更投入的听课。

　　经过深思熟虑，我们小组选择了《合同纠纷》这个题目，背景选取现在最流行的直播行业KOL和各个MCN公司的之间的合同纠纷情况。在总结课程知识的同时，也给各位准备从事直播行业的小伙伴们科普一下相关法律规定。因此我们小组在导演的带领之下，每个人都对自己的角色进行揣摩和练习，导演还给我们“剧组”安排了计划表。

　　

　　计划安排表

　　虽然由于疫情原因，只能通过线上表演的形式给大家呈现情境，但即便是小小的显示器也掩不住我们溢出屏幕的演技，在导演有序的指导下，我们超预期的取得了第二名的好成绩，老师也对我们的演技和法律知识运用给予了肯定。

　　情景模拟中

　　

　　

　　5

　　居晓琴 22级EMBA班

　　印象最深的是“2023春季 EMBA《管理经济学》第一次大作业”。严谨的杜宁华教授从作业格式到提交时间都提出了非常细致的要求，作业题不仅涵盖了课上教授的重点要点，还将课上大家做的实验贯穿到题目中，可谓用心良苦，尽显经济学家的学者风范。

　　

　　课堂

　　这次作业的完成经历也比较特别。那是我们EMBA课程排得满满的3月中唯一一个没课的周末，我和家人不愿错过春天，一家人带着作业和电脑在周五下班和放学后驱车前往德清的户乐营地。第二天早饭散步后就回到木屋帐篷中，我打开电脑做杜老师布置的作业，孩子打开作业本做学校作业。所谓身在山林，心系作业，就是如此吧。

　　一边生活一边学习

　　

　　自从我读了EMBA，我的日常就增加了学业这个重要项目，现在常说的不再是平衡工作和生活，而是平衡工作、学习和生活。平时我的工作就安排得比较满，会议塞满一整天直到下班后还要开会也是常有的事。把学习加入日常安排，一天仿佛变长了，完成的事情看起来也更多了。通过这次作业，我的心态愈加平稳，在BANI时代，做好个人和学习工作的规划，无论再难再忙，都可以和家人一起享受不多得的平静。

　　作业

　　

　　上财EMBA课程安排都非常实用，作业也是既有趣又实用。课上很多内容都比较前沿，但是仔细听完加上老师们的耐心解答，就仿佛给我们打开了学术研究的大门，可以为后续的论文准备以及学校各种项目活动的开展打下非常好的基础。通过学习相关课程，加上作业的巩固，使我受益匪浅，也使我在职场上有了很大的提升和突破。

　　

　　6

　　沈佳 21级综合精英班

　　元宇宙的概念红起来已经有一阵子了，出于对这个虚拟现实的概念带来的神秘感，我选择了“元宇宙”课程。希望通过课堂的学习，对这个未知的世界一探究竟。在课程开始之前，我曾认为“元宇宙”是一门纯技术的课程。但是彭老师却改变了我的想法, 他就好像一位资深的船长般，深入浅出地带我们探索元宇宙世界的奥秘。

　　课堂

　　

　　“双师同堂”的授课方式，让这门干货满满的课程更鲜活了起来。课堂上我们聆听微软亚洲互联网工程院的首席产品经理讲述Chatgpt带来的商业变革，我们与行业大佬讨论人类如何与人工智能共存的思辨。元宇宙的课程不仅仅提供了一手信息，更多的是引导我们积极思考参与课堂。

　　双师同堂

　　

　　

　　通过这门课我们了解到“元宇宙” 打造的虚拟世界，不只是娱乐，还融合支付、消费、教育医疗等现实生活场景的完整生态系统，除了AR/VR与游戏产业外，也带入5G、人工智能（AI）、高效能运算等新兴科技的技术。老师们运用大量丰富的现实案例，结合现场演示，向我们介绍了元宇宙是AI、区块链、云计算、数据孪生、虚拟引擎等数字化技术逐渐发展、聚合的“必然结果”。课后还分享各类前沿的报道和研究。

　　彭老师的课程作业并没有特别繁重，更多的是让我们在课堂中有更多的参与和思考。比起对理论知识的认知，上财MBA的作业更注重与实践的结合。鼓励我们像专家一样去思考，像专家一样去实践。

　　超实用上财 MBA/EMBA作业

　　

　　在上财MBA/EMBA学习的过程中，作业对于我们实践能力的提升一定是不容小觑的，在MBA和EMBA的课堂中每门课的作业形式和内容也不尽相同，作业形式和内容也是丰富多彩。希望上财MBA/EMBA学生都能学有所获、学有所成！在每一次的作业中有所思考、有所提升！