诸葛亮具有战略眼光，严刑治蜀，事必躬亲但不敢放手使用人才

　　诸葛亮（181年——234年 ）字孔明，号卧龙，他是琅琊阳都（今山东省沂南县）人，诸葛亮官至三国时蜀汉丞相。诸葛亮是古代杰出的政治家、军事家、谋略家，而由于《三国演义》等民间文学的影响，诸葛亮成了智慧的化身，成了谋略文化方面的精神偶像，他的智谋故事在民间广为流传。

　　诸葛亮在年轻时随其叔父诸葛玄到荆州，当时荆州属于比较安定的地区，不少文人学士汇集于荆州。诸葛玄死后，诸葛亮便在隆中隐居下来，诸葛亮胸有大志，他虽是在隐居，其实是在等待时机，等待明主。后来，刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山，辅佐他建立蜀汉政权。此前，刘备虽很有志向，而且自认为是汉朝皇室嫡系后裔，执着于复兴汉室，但他缺乏智谋之士的辅佐，身边虽有关羽、张飞、赵云等将领，但自己没有根据地，只能四处投靠，十分被动，一直颠沛流窜，成不了一方势力。

　　诸葛亮看中了刘备的事业心和大志向，并且也能用人信任人，所以，在隆中见刘备诚心请他出山时，便为刘备提出了他的《隆中对》战略决策，之后，刘备基本上是依照诸葛亮所制订的蜀汉战略，逐渐发展壮大的。诸葛亮出山后，便协助刘备联合东吴孙权，与周瑜、鲁肃等积极联手，于赤壁之战大败曹军，初步奠定了蜀汉、东吴和曹魏成的三国鼎足之势。赤壁大战后，刘备、诸葛亮趁机夺占荆州，使刘备有了根据地。建安十六年（211年），诸葛亮又支持刘备攻取益州，继而又击败曹军，夺得汉中。

　　黄初二年（221年），刘备在成都建立了蜀汉政权，诸葛亮被任命为丞相，主持朝政政务，诸葛亮在蜀中推行严厉的法制管理，成效卓著。为了辅佐刘备复兴汉室，诸葛亮多次北伐，与魏国司马懿等多次交手，但因蜀弱魏强，诸葛亮一直没有能战败曹魏军队，诸葛亮北伐是非常艰辛的征战过程。

　　后来，关羽、刘备违背了诸葛亮所制订的”联吴抗曹“的战略方针，关羽走麦城，刘备病崩于白帝城，蜀汉军队受到了巨大损失。后主刘禅继位之后，诸葛亮被封为武乡侯，领益州牧。诸葛亮鞠躬尽瘁，勤勉治政，辛苦征战，躬亲处事，赏罚严明。但是，他前后五次北伐中原，多以粮尽而难以成功，最后，他因积劳成疾，于蜀建兴十二年（234年）病逝于五丈原（今陕西省宝鸡市岐山境内），在他五十四岁时，终于”死而后已“，再也无法辅助刘禅维持蜀汉政权了。诸葛亮去世后，刘禅追谥他为忠武侯，后世常以武侯尊称诸葛亮；东晋桓温追封诸葛亮为武兴王。

　　

　　诸葛亮

　　诸葛亮的《出师表》是闻名天下的名作，历来为政治家、文学家们所青睐，诸葛亮还发明了木牛流马、孔明灯、诸葛连弩等，是一位很了不起的历史人物。而诸葛亮对后人影响最大的是他的忠诚之心和非凡谋略，他是中国古代最著名的谋略家之一。

　　历来，人们对诸葛亮的评价是比较高的。比如，杜甫《蜀相》诗曰：“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，赞叹诸葛亮；建安时的丞相参军傅干说：“诸葛亮达治知变，正而有谋，而为之相。”赞赏诸葛亮“正而有谋”，这种正而有谋略要兼容是难度比较大的，诸葛亮做到了，很了不起。

　　再如，康熙帝评价说：“诸葛亮云：‘鞠躬尽瘁，死而后已。’为人臣者，惟诸葛亮能如此耳。”乾隆皇帝赞扬诸葛孔明为三代以下第一流人物，认为诸葛亮“约其生平，亦曰公忠二字而已。公故无我，忠故无私，无我无私，然后志气清明而经纶中理”。康熙帝、乾隆帝主要是赞扬诸葛亮作为忠臣的公正和忠诚的优秀品格。

　　又如，史学家钱穆说：“有一诸葛，已可使三国照耀后世，一如两汉。”诸葛亮成了三国时期智谋的典型代表。曾国藩评价诸葛亮说：“公以丞相而兼元帅，凡宫中府中以及营中之事，无不兼综，举郭、费、董三人治宫中之事，举向宠治营中之事，殆皆指留守成都者言之。其府中之事，则公所自治，百司庶政，皆公在军中亲为裁决焉。”曾国藩赞赏诸葛亮治政仔细、勤勉、有条理，但却表露出诸葛亮治政因事无巨细，躬亲自历，太辛苦了。

　　其实，诸葛亮之所以备受赞赏，之所以能成为古代杰出谋略家的典型，主要表现在三个方面：

　　诸葛亮在长达十年在隆中的隐居生活，他称是“躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”，其实，他并非真的是在闲居着，并非是真正在隐居。

　　

　　诸葛亮

　　首先，他在博览诸子百家之书，掌握诸子的谋略，“观其大略”，吸取精华，他是在为日后遇明主能充分发挥他的学识与谋略。诸葛亮对诸子学说有过总结：“老子长于养性，不可以临危难；商鞅长于理法，不可以从教化；苏、张长于驰辞，不可以结盟誓；尾生长于守信，不可以应变；王嘉长于遇明君，不可以事暗王；许子将长于明臧否，不可以养人物。此任长之术也。”显然，诸葛亮在总结诸子学的谋略精华，吸取有用的治国之道。

　　同时，诸葛亮还密切关注当时的政治局势，观察汉亡之后的各种政治势力的发展态势，并寻找明主，思考着应对乱世的政治策略。之所以如此，他才能在刘备三顾茅庐时能提出其确实可行的《隆中对》战略计划。

　　诸葛亮在《隆中对》中，首先是为刘备分析了当时蜀汉政权所处的局势和所遇到的机会。诸葛亮认为，汉朝衰落了，天下大乱，董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡、几个城池的人的为数不少，诸侯、群雄各自为战的局面已经形成。乱世是困境但也是在为“英雄”创造好机会。这一部分，其实是在对刘备讲当时的“天时”状况。

　　其次，诸葛亮开始对刘备讲“人和”因素，抓住时机，用好谋略，暂避强敌，联合弱势者抗强敌，是可以成功的。

　　诸葛亮认为，曹操与袁绍相比，名气要小，兵力薄弱，但曹操之所以能够战胜袁绍，改变弱者的地位而成为强大者，不仅是遇上好时机，而且更是有人为的积极因素，是谋划得当所致。和平时期靠地位、实力，而战乱时期机会更多，靠胆略、智谋。

　　

　　曹操

　　当时，曹操已拥有百万大军，挟持皇帝来号令诸侯，这是刘备不能与他争胜的；而孙权继承父兄的基业，占据江东大部分地区，地势险要，民众归附，有才者多被他重用，孙权只可作为外援，而不可谋取之。

　　诸葛亮其实是在提示刘备，曹操战胜袁绍之后，北方大部分地区都被他占领，兵强马壮，皇帝被他控制了，他可以借助皇帝名义发号施令，不能与之硬拼，而孙权所占地盘好，人才不少，都诚心跟着他，要攻取很难，只能作为联合力量。

　　但是，刘备也不是没有机会，既然弱势的曹操能有机会战胜强势的袁绍，那么，刘备自然也是有机会从弱势中崛起，只要能掌握时机，谋划得当，充分发挥自己的优势，广结人缘照样可以由弱变强，一定能成功的。

　　再次，诸葛亮为刘备讲“地利”因素，主张夺取荆州、益州。

　　诸葛亮说：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”

　　在诸葛亮看来，荆、益两州是刘备可选择的有利地盘，以及他具有占领该地盘的有利条件。其一，荆州北面据有汉、沔二个水系，连南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西面连通巴、蜀二郡，是兵家必争之地，但现在的主人刘表没有能力守住，这好地方是老天爷用来帮刘备的。其二，益州是险要关塞，有广阔肥沃土地，物产丰饶，地形险固，汉高祖凭此而成帝业。而益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁占据汉中，构成威胁，刘璋对民众的殷勤富裕、国家强盛不懂爱惜，睿智的人都渴望能得新明君。荆、益的主人是昏庸懦弱之辈，抢夺此两州，是能做到的，也是有利的。这其实就是诸葛亮为刘备选择的立业根据地。

　　

　　诸葛亮

　　最后，诸葛亮在分析了“天时”“人和”和“地利”之后，提出了建立蜀汉政权的战略设想。

　　诸葛亮为刘备提出了近、中、远三期的战略发展计划。一是近期战略，他劝刘备占据荆、益两州为根据地，改变寄人篱下的被动局面，先站稳脚跟，而后才能伺机扩展，渐渐成就大业。这是近期要努力实现的目标。二是中期战略，他劝刘备借荆、益两州险要的地势，西面与各戎族结成友好关系，南面安抚夷越各，民族，对外跟孙权结成联盟，对内改善管理，实行开明政策，创造政通人和的局势。三是远期战略，他提醒刘备，将来蜀汉政权实力更强时，便可以领军北伐中原，复兴汉室，使民富足，满足汉朝百姓的意愿。这也是借助汉朝名望来号令天下，为创业举起继承正统的正义旗帜。

　　当时刘备四处依靠，十分狼狈，他听了诸葛亮的隆中战略建议，异常高兴。刘备当时虽自称是汉王朝皇族后裔，但手中军队很少，没有地盘，不但比不上曹操、孙权，就连刘表、刘璋、张鲁等，他也是若霜，经诸葛亮一点拨，刘备自然信心满满的。刘备遇上了诸葛亮，庆幸自己能遇上一位杰出的谋略家，而《隆中对》实际上就是刘备建立蜀汉政权的战略策划书。刘备与诸葛亮的隆中对话，充分表现了诸葛亮的高超的战略策划才能和远见卓识。

　　陈寿在《三国志》中评价诸葛亮“识治之良才，管、萧之亚匹矣”，他认为诸葛亮是一个善于治国的大才。他说：“诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益时者虽仇必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿；终于邦域 之内，咸畏 而爱之，刑政虽峻 而无怨者，以其用心平 而劝戒明也。”

　　确实，诸葛亮极善于治国，他在治蜀时，严明法纪，整顿吏治，亲自主持制定了法典《蜀科》和“训励臣子”的八条、七戒、六恐、五惧等。诸葛亮在治蜀过程中，执法很严，有罪必罚，不避亲疏。他治政开诚布公，用人从不偏袒；他公正廉明，不徇私情，因而不为人嫉恨。比如，中都护署府事李严和长水校尉廖立因违法乱纪，他将其罢官流放，不讲任何情面，结果，诸葛亮去世时，李严、廖立等痛哭流涕，对诸葛亮一点也不怪罪。

　　当时，法正等原本的蜀中高官，曾对诸葛亮施行“刑法峻急”表示不满，向刘备告状说应当“缓刑驰禁，以慰其望”。但诸葛亮向法正解释说：“德政不举，威刑不肃”，蜀中官民“专权自恣”，若不重刑，民不依法，国家便无有权威性。当时还有官员认为刘璋善于以恩惠笼络人心，所以令蜀中民众很怀念，而诸葛亮却说：“治世以大德，不以小惠”，“吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵，爵加则知荣。恩荣并济，上下有节，为治之要。”他坚持以严厉的法令治蜀。

　　

　　马谡

　　诸葛亮治军坚持法纪严明，赏罚分明，违法必罚，诸葛亮说：“有制之兵，无能之将，不可以败；无制之兵，有能之将，不可以胜”，所以，他坚持“法令明，赏罚信”。马谡是诸葛亮最疼爱的学生和助手，但因其严重违反军令，丢失了街亭，诸葛亮依军法，将其处斩了。

　　诸葛亮依严令治蜀、治军，使得蜀地出现了繁荣安定的局面，使蜀汉军队法纪严明，战斗力很强。诸葛亮严刑治蜀，表现了他有杰出的治国才能。

　　诸葛亮深知人才的重用性，他历来十分重视人才的选拔和培养，他有一套选拔人才的方法。在《将苑》中，诸葛亮提出考察人才“七法”：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”他对于选拔人才十分重视，并且非常严格，比如，他在选接班人时，可以说是慎之又慎，自从他开始北伐时，便一直再寻找能堪当大任、继承他的北伐事业的杰出人才，对后来，才遇上了文武双全、很有谋略的姜维。

　　诸葛亮强调：“治国之道，务在举贤”；他在总结汉朝的人才政策时说：“亲贤臣，远小人，此先汉之所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉之所以倾颓也。”诸葛亮十分重视“贤才”，他说：“柱以直木为坚，辅以直士为贤”，他要求蜀汉的官吏应当“忠”“直”“勤”“谨”，能“奉职循理”。

　　只是，诸葛亮在选人才、用人才和信任人才方面似乎存在着不足之处。他的人才政策过分谨慎，对于对有胆有识、敢做敢为的将领和文臣似乎不敢放手去使用，过分求全责备，察之过密，待之过严，常常对有开拓性的人才弃而不用。比如，他对于谋略出众、有胆有识的魏延一直不敢重用，他一直抓住魏延有傲气，不顺从的缺点不放。诸葛亮北伐曹魏时，魏延屡次提出很好的应对策略，诸葛亮皆将其否决。比如，诸葛亮第一次北伐时，魏延曾提出建议，他针对长安守将夏侯楙怯而无谋的特点，请求带领精兵五千，由子午谷直取长安，他判定夏侯楙定会弃城逃走，蜀军奇袭必成。而诸葛亮认为此计太悬危，因而弃而不用。其实，后来不少军事家认为，魏延的奇袭计划是一条妙计。而诸葛亮错用马谡守街亭，反而致使蜀军大败。

　　

　　诸葛亮

　　诸葛亮不仅在选人用人的问题上过分谨慎，在治政方面也是太勤勉谨慎了，他事必躬亲，不敢放手让属下去做。受托孤之命后，“政事无巨细，咸决于亮”，结果，自己累死累活，使自己变得“寝不安席，食不甘味”，这是高层管理者所忌讳的缺点，而诸葛亮却将其作为自己管理的优点。诸葛亮鞠躬尽瘁的精神是值得敬佩的，但他事必躬亲的管理方法是不足取的。

　　在管理策略方面，诸葛亮不如曾国藩高明。曾国藩知人善任，用人才之所长，他大胆提拔有能力的接班人，用其优点，不忌讳其缺点，比如，李鸿章在很多方面并不出色，但他的政治眼光十分敏锐，曾氏提携他为第一接班人，让他组建淮军；左宗棠性情暴躁，我行我素，但有气魄，有谋略，有韧劲，会打仗，虽然经常顶撞曾氏，曾国藩还是提拔他，果然让左氏干出了一番大事业。

　　而诸葛亮却不一样，他事事躬亲，挑选接班人太严格了，魏延有才有略，疑而不用；马谡足智多谋，但言过其实，不能独当一面，他却用之为先锋，结果失掉街亭；姜维虽文武双全，颇有谋略，但韬略有余而谨慎不足，最后彻底失败。