理优一对一被爆跑路 在线教育倒闭潮开始出现？

　　又一家在线教育公司暴雷了。

　　从10月25日开始，微博上陆续开始有人爆料出上海理优一对一教育恶意拖欠员工工资，“几十万学员无法上课，费用无法退还。今天变更了法人。相关部门联系不上。”据微博用户"maggie3161221”爆料，“理优群里都炸锅了。”目前，很多家长已经开始多渠道维权。

　　从其爆料的图文中可以获知，理优一对一门口已经张贴了停课停运的通知，内容表示：“上海理优教育科技有限公司因上海淘米网络科技公司的民事起诉，公司账户被司法冻结近1000万元，导致我司现金流断裂，公司现决定于10月24日起暂停营业，所有学员暂停上课。”

　　理优从今年6月开始与淘米陷入经济纠纷，近一千万现金账户被冻结，资金链接近断裂，拖欠了全职老师三个月、助教及其他人两个月的工资。

　　中国裁判文书网显示，自2017年下半年起，淘米网络以“损害公司利益责任纠纷”为由，将理优教育和“曾经的投资人”汪海兵告上法庭，迄今为止已至少开庭了三次。

　　淘米网的创始人也是汪海兵，凭借《摩尔庄园》、《赛尔号》等，淘米备受推崇，并在2011年登陆纽交所，但后又在2014年退市。

　　在原定承诺 10 月 22 日最后期限的放薪日之际，法人代表兼 CEO 叶茜茜失踪，项目运营陷入瘫痪，于 23 日法人由叶茜茜变更成李斌，家长已经开始陆续建群维权、上访、报警、申请劳动仲裁。

　　据36氪消息，家长们购买课程的金额从3万到5万不等，据家长们联合估算目前整体欠款在上千万元；且不少人在购课时是用了现金贷的方式，除了怕仲裁无果，更怕被拉进征信的黑名单，目前富盛分云已经停止了1对1学员的分期付款，其他公司还未确认。

　　理优教育学员数量大致为4000-6000名，所在地域几乎遍布全国。全国分为上海和武汉两个校区。上海总被老师被欠薪200多万，武汉分部的全职老师被欠薪资170多万。

　　这已经是短期内第二起1对1在线教育培训跑路的消息了。就在不久前，同为一对一教育的学霸1对1也出现资金问题。

　　在线教育的财务模型脆弱、造血能力弱、教育贷等问题暴露在公众视野中。很多家长在微博上表示，用分期付款的方式买了高价课时包，现在不知道该如何处理。

　　跟学霸1对1有相同的底层逻辑，高价课时包并没有一个很好的财务模型，在流量越来越贵的情况下，获客越来越难，而且师资成本和运营成本等也在上升，因此，毛利率并不高。在线教育公司很多都培养大量的电话销售人员，用重运营的方式推广自家的课程。

　　而在毛利率低的情况下，一旦出现退款，容易出现资金链紧张，回款难等问题。

　　在K12领域主要有答疑类、一对一辅导、一对多网校等等。

　　答疑类：学霸君、作业盒子、作业帮、17作业、小猿搜题等等 一对一：掌门一对一、海风教育、100教育、理优一对一等等; 一对多：学而思网校、沪江网校、北京四中网校、猿辅导、新东方在线等等。一对一教育的模型能否成立一直还处于质疑之中，虽然由于预收费模式、现金流较好、易规模化扩大的原因，资本曾不断加持押注一对一，但经济模型畸形的问题也一直没有得到解决。

　　一对一机构盈利难，主要问题有两个，一个是教师课时费占学费比太高，毛利低，导致一对一机构很难持续拿出太多钱来砸市场、砸后台；二是，一对一业务以补差为主，较难形成口碑，导致一对一机构议价能力较弱。

　　在高额成本外，大多品牌只能压缩教研和师资的份额，出现了宣传以清北老师为噱头、实则师资水平参差不齐、一套课程用三年、根本没有“定制化”的问题，导致的结果教学效果差、退费高、续费低。据知情人透露，绝大多数品牌的退费率在15%以上，很难盈利。

　　天眼查数据显示，上海理优一对一教育公司成立于2014年9月，曾在2015年12月获得百万美元Pre-A轮融资，投资方为GGV纪源资本。随后在2017年4月获得数千万美元A轮融资。

　　就在两个月前，理优一对一武汉总部还在招聘安卓算法工程师。上海总部仍在招聘全职老师和电话销售顾问。

　　在线教育市场今年曾出现过一批小风口。2018年，一对一教育突然出现融资热潮：其中掌门1对1获1.2亿美元D轮融资，海风教育获得两次总额超过1亿美元的融资，甚至松鼠AI于发布会上透露，其正在进行一轮10亿人民币的融资。可以看出，资本对在线一对一教育模式的看好。

　　海风教育创始人郑文丞曾表示，整个课外辅导培训市场体量很大，玩家分散度很高。整个赛道1年就有4500亿的规模，但新东方和好未来加起来也只占2%、3%的市场份额。新东方和好未来的核心业务是一对多的班课，优势是毛利高、成本结构好。但班课需要具备一个前提条件——它需要凑齐水平相当、目标相近的学生，否则体验就很糟糕。

　　“在K12赛道，这些年涌现过很多模式。今天一对一赛道能跑出来，是排错法之后剩下的一个选择。“大浪淘沙”后，很多模式都死掉了或不太成功：比如最早很火的慕课，它在学习的‘死亡三角’里跌的最深，因为根本无法管控好学生的注意力。”郑文丞表示。

　　这也是一对一教育能异军突起的原因。

　　10月26日，教育部在京召开推进校外培训机构整改工作座谈会，集中约谈进度缓慢省份，系统部署下一阶段工作。教育部党组成员、副部长朱之文要求，下一步，各地要坚持综合施策，加快推进校外培训机构治理整改工作。

　　在线教育即将进入洗牌之年。

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