椰树直播不带货，女擦男擦纯擦，只为爱发电！

　　不接受打赏，也不关心销量，就是玩儿，纯擦！

　　屡教不改，无可救药（就要），很不听话！

　　

　　白底蓝字女擦，蓝底黄字男擦，交罚款也擦，直播被点名，不让在这边（douyin）擦，就去那边(taobao)擦，纯为爱发电，只要网友开心就好！

　　淘宝直播的宝贝口袋里，唯一的链接是拍卖椰树直播间的“蹦迪权”——50元起拍，拍卖一位粉丝到椰树淘宝直播间的上镜机会，可和模特团共舞，在直播间“蹦迪”30秒。

　　直到直播结束，这个6月1日19点开始拍卖的链接，被围观了21万次，有80人设置了提醒，4人参与了报名。

　　

　　丰美的女露不让了，就改成小哥肌肉舞，持续直播表演，正式直播不让，就给你来个彩排直播，这你总管不了吧？各种整活儿，极不听话，罚款就当广告费。

　　

　　

　　一系列的“擦”操作，让椰树狠狠的、持续的出圈儿，绑架各路媒体、自媒体、个人免费传播，一次又一次的上热门，变成人们笔下的、口中的话题、谈资。

　　这是当代内容营销的最高境界么？

　　

　　椰树的土味低俗营销用了30年，被争议、质疑了30年，也更是火了30年。

　　从“椰树，我从小喝到大” 的广告词，也能看到椰树集团从小企业变成大集团企业发展历程。而且，市场占有率也是稳如老狗。

　　试想一下，如果有一天，椰树听话了，不再“擦”了，你是否还能记得他？你会不会认为，这不再“椰树”。

　　01

　　从小清新到Word风的包装设计之路

　　这事儿，得从头说起！

　　1、椰树牌椰汁的诞生

　　1986年，46岁的王光兴，入主海口罐头厂，并开启了大刀阔斧的改革，将720万元的资产，亏得只剩下2万元，濒临破产厂子扭亏为盈，起死回生。

　　为了解决产品单一的问题，王光兴鼓励员工创新，拿出新产品利润的3%，奖励给开发新产品的技术员工。

　　只有初中文化的王光兴，带着总工程师郑子龙，成立了一个技术攻坚小组。

　　攻坚小组里面最高的学历，只有中专；经过8个月，383次试验，研究出水油分离和蛋白酪化技术，世界首创不加香精、不加糖、不加防腐剂的椰汁。

　　而这就是我们今天耳熟能详的椰树牌液汁，且在各路外资品牌的围追堵截下，存活到了今天，年销达到50亿。

　　2、早期广告是不“擦”的，还有点小清新路线

　　一个新产品的诞生，需要一个有设计感的包装。而此时，一个叫柯兰亭的画家，在工厂里负责设计，椰树牌椰子汁的早期土味包装也应运而生。

　　但，那时的土还是有点小清新的，如下：

　　

　　早期小清新包装设计

　　这和现在的风格，确实差太远，除了包装设计比较清新之外，拍的广告视频也比较小清新：

　　1996年小清新广告视频

　　然而，面对这样的事实，很多网友是打死也不信，椰树居然还有小清新的时候，这不可能，绝对不可能 。（哈哈）

　　直到2003年椰树椰汁的设计，应该都是叫柯兰亭在操刀，不过这期间因为一些利益纠纷，导致柯兰亭与王光兴决裂。

　　3、美工出生王光兴上阵，开启了“WORD设计风”

　　2003年，柯兰亭被椰树集团辞退，本就是美工出身的王光兴亲自操刀上阵，而此时王光兴已经六十多岁了。

　　审美水平还在土味年代，他的宣传理念，以及为了防止模防和抄袭，做出来的包装设计自然“与众不同”。

　　

　　椰汁外包装选用了不常见的黑色作为底色，再加上红黄蓝三原色，简单粗暴，瓶身上的字体横平竖直，左右两边各坚排一句直白的广告语，像极了一副对联。

　　这些设计都是王光兴用word排版搞出来的，一度遭到网友的嘲讽，说和电线杆上的小广告没啥区别，这鲜明的“牛皮癣风”包装，被网友调侃为最像山寨的正品。

　　

　　

　　不过，虽说土了点，但放在今天来看，恰巧是这种设计让这个品牌变得更为成功，是一个巨大的I。

　　放在商超也是极具吸引力，非常吸引眼球，俨然成为了椰树椰汁最重要的品牌资产“视觉锤”，让人们一看就知道这是谁什么品牌，这也算是无心插柳的杰作吧。

　　02

　　踏上纯“擦”之路，一去不回头

　　2006年底，因为某些原因“受伤”的王光兴，上演一场辞职和挽留的大戏之后，王光兴在椰树集团的地位更加稳固了。

　　1、画风突变，女“擦”广告开始上线。

　　地位巩固之后，代表椰树老总的审美开始展露头角，椰树牌椰汁的广告，画风也开始突变。

　　广告中开始出现大胸美女，镜头也不断给胸部加特写，并配上“曲线动人，白白嫩嫩”的广告词。

　　你再感受下！

　　这是给男人看的么？

　　其实，很多人都不知道，椰树的广告针对的一直都是女性用户。

　　他的的想法，是想给女性消费者造成“喝椰树椰汁，就能变得和椰树模特一样，肤白貌美大丰满长腿”。

　　不过，这个广告风上线后，出圈的同时，也广受凶争议。

　　这就是椰树老总的审美么？这就是，而且很多都觉得包括女性也觉得，这些模特的美才是真正的美。

　　有网友调侃说：

　　你永远可以相信椰树老总的审美，十几年来包装不变，审美不变，永远是素面朝天的模特。不过选取的都是腿长、身材好、黑长直发美女们，用最朴素的着装展现女性身材气质之美，让人触动东方之美。

　　2、2009公交车广告词低俗被罚

　　2009年椰树集团在海口市公交车上打出“木瓜饱满，我丰满的”“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”等广告语。因为内容显得低俗，被违规处理，立即下架，罚款1000元。

　　

　　3、签约徐冬冬做品牌代言，广告词“椰树，我从小喝到大”一语双关。

　　时间退回很多年前，那时候徐冬冬刚刚毕业不久，四处辗转找工作时，得到椰树椰汁的广告拍摄机会。

　　徐冬冬在片场时，对工作人员真心实意地说：“这个品牌我从小喝到大。”，简单的一句表达，却让工作人员记忆深刻，后来，这句文案便成为椰树椰汁的神来之笔，家喻户晓地传达了出去。

　　

　　

　　一次徐冬冬就在小杨哥直播间讲述了这段经历。

　　“ 椰树，我 从小喝到大” 这句话有问题么？ 单从文案上来看，没问题，正常的很。

　　不过，和旁边一个大胸美女结合在一起看，则不由地让人浮想联翩。到底是年龄从小时候喝到，还是喝了椰汁能让胸从小到大？看下网友的调侃。

　　虚假宣传么？椰树是打死都不认的，说广告经过了审核，没有问题。

　　

　　公告称：“从小喝到大”这句广告词并不是指喝椰汁丰胸，而是指从小孩时开始喝到长大成人，以此宣传消费者对椰树牌椰汁信得过，预防我们产品被省内外80多种伪劣椰汁冲击，有利于消费者辨别真伪。

　　然而，他还是被罚款了！

　　随后他好像变乖了，发了一个新的广告视频， 保留了“从小喝到大”的广告词，摒弃了原有采用“白嫩丰满”的女性模特做代言人，换成了以小学生、中学生、大学生形象演员，以宣传椰树椰汁“从 小喝到大”语意。

　　“正宗椰汁椰树牌，上小学，妈妈叫我喝。”

　　

　　“上中学，我自己喝。”

　　

　　“上大学，我天天喝。”

　　

　　“白白嫩嫩，我从小喝到大。”

　　

　　一如既往的“怀旧”风格，这则新广告自然还是没逃过被网友们吐槽的命运。

　　4、2016年“胸模瓶”矿泉水营销引发争议

　　这年椰树集团曾推出过一款“胸模瓶”矿泉水，且操刀人正是老总王光兴，当该产品广告推出不久就陷入巨大争议。

　　该“胸模瓶”瓶身中上部为女性形体状。椰树集团当时回应称，是为展示女性美，不过还是没有逃过下线的命运。

　　

　　5、2019年换新包装，广告立“丰胸神器”惹争议，被罚。

　　有媒体爆出，椰树椰汁更换2019年新包装，依旧延续以往“大胸美女”风格。最近的文案将产品定性为“丰胸神器”，被质疑虚假宣传。

　　

　　5、2020、2021、2022椰树招生广告引发争议。

　　2020年8月椰树招生（卖身契）广告，要求应聘者做到“忠诚不谋私，顾事业不顾家”，以及“承诺终生在椰树服务”，并且“要写承诺书，承诺以房产作为抵押，离职以房产偿还”。

　　同时对于抵押房产的要求，招聘信息还做出了专门解释，称以房产作为抵押是防止将椰树作为跳板、作为镀金方式，学到经验后跳槽。

　　

　　2021年的招新生广告，则以一张浓浓“椰树风”的招新海报引起了网友们的热议。乍一看，很像电线杆子上的“重金求子”广告，被认为是骗子”。

　　

　　

　　正是这个广告，被罚款了40万，还上了热门。

　　但椰树似乎不关心这个事情，2022年改了8个字，继续上线这则海报，也是引发热议。

　　

　　同样的招聘广告又发了一遍，椰树集团的这波操作让其再度登上热搜，相关话题有超过2亿次的阅读量。

　　网民表示，40万罚款换一次热搜，流量密码算是被椰树玩明白了。

　　6、2022年10月抖音直播首秀，将女擦进行到底，引发热议

　　这场直播首秀，7点55分开始直播，到8点18分结束时，两次被掐断，公司的直播总时长仅12分钟。

　　

　　靠着美女大秀身材、大跳热舞的直播内容，女模特都拿着产品跳舞，秀身材，秀产品，但是就不卖。椰树再度引发热议，不少网友留言调侃椰树直播是“熟悉的审美，熟悉的配方和味道。”

　　7、2023年3月椰树集团抖音男色直播，开启男擦号，引发热议

　　从3月1日开启男模直播，椰树“猛男”健身满月。直播间里多名肌肉发达的男主播们从身穿背心与短裤，到衬衫马甲金丝眼镜，展现了当代男色审美变化，不变的是手拿椰树牌椰汁跳操、深蹲、展示着肌肉。

　　

　　8、2023年5月椰树集团淘宝直播首秀，“只蹦迪，不卖货” ，再次引发关注。

　　最近椰树开启了淘宝直播首秀， 开 播2小时直播间突破60万观看， 但直播间唯一一件商品竟是“蹦迪票”？ ！ 拍中可出镜与模特蹦迪30秒， 但禁止蹦迪观众带任何商业广告露出，并且，已 有4人报名。

　　

　　03

　　男色女色，都是流量密码

　　低俗、土味、擦边的品牌很多，但是能平安着地的也就只有椰树集团。

　　不听话是在于屡教不改，罚了那么多款，还玩“擦边”，不过，这确实很椰树。

　　很听话，是在于听得进去消费者的声音，需要什么，他就给你来什么，你说不仅仅要美女，还要帅哥，椰树听到了，男团安排。

　　只是，椰树这条营销路还能走多远，不得而知。至少回看过去，他一系列的擦边动作，都引起了海量的关注与争议，让品牌实打实地得到曝光度和知名度。

　　在业绩上也让其成为年销近50亿的快销品牌，地位从未被撼动过。

　　不得不说，椰树是懂消费者的，是懂市场的，他们知道用户喜欢什么样的内容，他们就“擦”什么样的内容。

　　不仅懂东方审美，还懂什么是真正的流量密码，巨大争议的背后，是巨大的曝光，巨大的曝光背后是巨大的机会。

　　在品牌是平安着地的前提下，低俗还是高雅，擦边还是正规都不重要，重要的是被人讨论，让品牌保持曝光，保持热度，保证销量。