7月1日起, 非学科校外培训开启全面监管时代-这5件事比办证还重要

　　2022年12月29日，教育部等十三部门发布了《关于全面规范面向中小学生的非学科校外培训的意见》，《意见》当中明确指出，到2023年6月底，各地非学科培训政策制度体系基本建立。今天是6月26日，距离《意见》当中的时间节点还有4天，也就是说4天之后的7月1日，非学科校外培训机构正式迎来了监管时代。

　　其实在过去的一段时间里，各地都是陆续发布非学科机构的监管政策，也有很多人来咨询相关的问题。多数人关心的问题无非是两种，一个是到底要不要办证，另一个问题是不办证会有什么后果，额…其实这是一个问题，办了证能有什么好处，不办证你能拿我怎样？

　　其实各地的办学标准都差不太多，对于提供14岁以下人群培训服务的机构要求楼层基本上都是在3楼以下，也都有相应的消防要求。另外就是保证金和办学面积，有的地方收的多，有的地方收的少，有些地方根本就不收，有的地方收的还挺复杂。我个人的看法是既然收了保证金具不应该搞资金监管，既然搞了资金监管就不应该搞保证金制度。不过这个方面的政策差异，其实一定程度上也体现出当地的财政紧张程度和营商环境的优劣。至于办学面积，很多地方的要求都是200平以上，不少地方还会要求300平，具体依据是什么，谁也说不清楚。

　　

　　办证与不办证到底有什么区别

　　从目前的各地反馈的信息来看，如果你办理了办学学科证，那你会被纳入当地的非学科教培机构的白名单，在政府网站上进行公示。你在对外宣传的时候可以多一个标签，我是正规的、我是合法经营的，可能、也许、大概在家长的观感上会有一些优势。当然如果你纳入了白名单，也意味着你需要接受资金监管、价格公示，包括纳入税收体系等等一系列的要求。而如果你还没有办理办学许可证，目前来看好像区别也不大，毕竟各地都有很多无证无照的机构在正常开课。

　　另一方面，考虑到实际操作的难度和过往的实际处罚案例，目前的监管做法基本上“发现一起，处理一起”，也就是说，如果你被发现，你就会被处理，如果你没有被发现，就不会被处理。但是7月1日之后，面临的问题可能就不是发现再处理的问题，而是一个常态化执法的实践过程，就如同我们常见的城管、农管或者网管的存在。

　　那非学科机构到底要不要办证

　　已经办证也不要觉得自己吃了亏，没有办证的也不要觉得自己就占了便宜，只要是开门做生意，办证纳税都是标配的义务，不存在你只享受权益，不承担责任的好事情。办证这件事情，对于所有的教培机构来说，早晚都是必须要过的一道坎，差别在于有的人值得去过，有的人即使过了，也是在给自己找麻烦。

　　我们看监管的三个主要内容，第一个是证照，第二个是预收费监管，第三是培训行为的规范。办理证照需要门槛，如果你发现自己根本承担不起这样的压力，那显然办证对你来说就不是一件很友好的事情，无论是客观条件还是主观欲望，都意味着你距离走人离场不远了。而预收费监管在很多地方都已经开始落实，不管落实程度大小，如果你自己算算账，没有了预收款，你当月课消根本就不能支撑你的机构存续，那你这个证办的就是让自己雪上加霜。关于培训行为的规范，主要说的是挂羊头卖狗的行为，打着非学科的名义搞学科类培训，这确实也不少见，但是注意了，这种行为相较于前两者是重点打击对象，是有明确的行政处罚标准，而且近期很多的处罚案例都有这个特征。

　　

　　相较于办证，还有更重要的事情

　　情况已经说的很清楚了，每个人对于自己、对于行业、对于政策都有自己的看法，我对于教培行业的看法其实很简单，在未来的一段相当长的时间里，教培机构，尤其是非学科类的教培机构，都会是普通人创业的最佳选项。原因其实很简单，你在目前的市面上，基本上找不到类似教培机构这种消费周期长、投资门槛低、回报时间短的行业，否则，即使是大环境不是很好，即使是有政策的约束，你家附近的所有业态里，最为坚挺的依旧是各类教培机构。

　　对于那些选择坚持下去的教培机构来说，还有很多比办证或者抱怨别人没办证，更为重要的五件事情，现在就得立刻去做：

　　1、 一定要快速整合周边的同行。在接下来的一段时间里，有新进入的，也一定会有退出的，对于那些想要退出的机构，结合你的商业眼光和你的谈判技巧，进行收编和整合是这个时间最为快速的招新手段。当然这方面我还是有一点点经验的。

　　2、 一定要特别关注降本增效：降本增效的核心要义就在于用最少的投资实现可持续的回报，学习是如此、用人是如此、运营也是如此。不能创造价值的人一定不能留，不能创造收益的科目一定不能留，不能带来回报的岗位一定不能设。除了和王老师保持持续深度学习之外，不要做不靠谱和不必要的投资，解决问题当然需要学习，但是过度学习就是一种浪费。所以，用我一直强调的经营原则来说，就是集中火力抓重点，聚焦单点寻突破，以点带面，全面升级！

　　

　　4、 一定要形成自己的根据地；教培机构的根据地可以简单理解为周边三公里，在这个范围之内，同品类科目不应该有生存的余地，需要有自己对标的对象，也需要有一个针对性的打法，同时要建立起自己的护城河，卧榻之侧岂容他人酣睡。这事并不难，难的是有没有这个决心和胆气，我辅导的诸多机构都实现了这一点，这不是因为我有多厉害，首先是因为他们有这个决心和欲望。

　　5、 一定要磨合自己的用人策略：社会化属性不够可以说是教培行业的一大通病，哄小孩的能力远超过哄家长，如果人的水平高低决定了机构的成长天花板，那社会化程度的高低就决定了机构的增长速度。什么是社会化呢？当然不是社会哥的意思，而是你如何调整你看待社会、看待外部事物、看待自己自己看待他人的角度，换句话说就是如何突破自己的认知局限，这方面恰好我也略懂一二，欢迎探讨。

　　最后，决定一个机构要不要办证的，不是时间期限，也不是办证有没有什么具体的好处，办证是一个合法合规的教培机构应该做的事情。而一个合法合规的教培机构不见得就是一个可以实现经营常态化的机构，而在一家形成自己一套完成的运营体系的机构，办证根本就不是一件特别所需要花心思考虑的问题。所以，在这个当下，也不过是一年多的时间里，教培机构最为重要的的工作第一个是确定自己到底能不能干和想不想干的问题，如果答案是肯定的，那剩下的最为重要的工作就是形成自己一套运营体系。

　　结合多年机构运营辅导的经验和对行业的思考，我专门整理出一套运营指导书——《教培机构（非学科）精细化运营手册》，配合年度直播课程，从营销和用人两个维度，全方位助力教培机构实现业绩持续增长，同时寻找一批志同道合的伙伴们，孵化一批更具竞争力的非学科教培机构，详情私信：“运营手册”。付费项目，非诚勿扰。