班级群里发“青少年校外活动中心”的招生简章，价格低到可怕

　　河北某地班级群里，老师发了一个文档，说，上级布置的任务，本着公办和孩子个性化发展的角度，有意向的找班主任报名。

　　文档是什么呢？

　　一份青少年校外活动中心的招生简章。

　　

　　这件事有两方面的理解：

　　一方面，会有网友充满不解的评论：不让校外培训搞，学校却自己做，是不是典型的只许州官放火，不许百姓点灯？

　　持这种观点的其实挺多，尤其教培从业者，我们最为义愤填膺。

　　一方面，我们再来看看这份文件里，具体的价格。

　　

　　除了小提琴、架子鼓和编程七八十每课时，其他基本集中在30元到50元之间。

　　其实很便宜。

　　便宜到，校外培训的同行看了直叹气，到我这里来抱怨说，这价格低的可怕！是不是应该循序渐进的来？

　　

　　所以，我对这位校长说了句话：官方参与的话，肯定只能普惠。

　　这个时候，如果我们单纯的去和官方组织的培训班比拼价格，那就只有死路一条。

　　应该怎么做呢？

　　我邀请他到课后服务交流群，还发了上次武汉那场交流峰会的直播回放给他，其实我们都应该明白的一个趋势：

　　未来，非学科的机会可能是在校内，而非校外。

　　教育行业经过这几年的改造，已经发生了很大的变化，引用全国课后服务联盟发起人赵晓林的解读，那就是“从服务型向知识产权输出转型，从人力密集到产品研发型转型，从校外生态向校内生态转型。”

　　如果还是单纯的觉得：培训就应该是独立的、市场化的，脱离于校内的，可能会处处被动，到处都是官方牵头的培训、校内的托管，竞争无处不在，且原来的招生手段和计划完全用不上。

　　空有一套本领，无处施展！

　　不是市场不行了，也不是你的能力不行了，而是供需关系发生了改变，运行模式也发生了转变，大家一定要明白过来。

　　早上看到新闻，学而思携手腾讯教育了，为什么？很简单，腾讯教育、阿里教育这类已经成为国家公共教育的一部分，他们代表了官方、国企的力量，哪怕教培巨头也要选择合作，而非一味放任自我，唯我独尊。

　　所以，对于更庞大的中小培训机构而言，牵手公办、拥抱校内，是未来的必然选择。

　　只是我们要把握的是，在这其中，我们应该扮演什么样的角色，也就是赚哪一部分的钱。

　　张洪伟讲的，没有任何一个组织和体系可以通吃每个环节。

　　渠道、落地、平台、内容，总有一样适合你。

　　

　　之前很多非学科机构是想进校没有路径，有人说不赚钱，白玩，看到校内的价格，低到发指，就望而却步。

　　而且，潜规则太多，容易采坑，无功而返。

　　现在两年探索，趋于成熟，对于培训机构而言，校内资源其实可以类比为公域流量池，那么你的个体培训机构，其实就是你的私域。

　　未来还有一种可能，就是不一定要有校区，只需要有公司，老师，所有课程在校内完成，周一到周五课后服务，周末、寒暑假校内托管，其他时间带出来研学游学，甚至委派老师给其他机构。

　　不用交房租，没有空置率的教室，那么终端的价格必然会降下来，而哪怕降到三五十块钱，也仍然有盈利的空间和优势。

　　量大从优+个性转化。

　　这就是我，给所有遭遇到招生危机和发展困惑的朋友们的建议。

　　当你看到校内、官方办的培训中心、托管班价格比你低的时候，第一时间不要陷入迷茫、困惑，气愤，而要思考：我们如何利用这一个趋势，争取早日上岸。

　　换一种思路，不能改变，就融入其中，站在双减的同侧，和校内一起，把价格打下来，把质量提上去。

　　如此，难道不是教育之福吗？

　　这也是国家所提倡的，普惠教育，公益属性啊！