“今天是这个系列的第19个故事，一位”高考志愿规划师“的故事”

　　原文来自：大J职介所 侵删

　　写公号8年，终于拿出勇气，开启这个采访人间101种职业的“大项目”。

　　想要用最真实的人间故事，告诉孩子们也告诉我们自己，到底什么是工作，怎么才能得到好工作，怎么工作才能让我们过得更好。

　　今天是这个系列的第19个故事，一位“高考志愿规划师”的故事。

　　另外，千万不要错过今天的二条，这个“101个职业故事讲给孩子听”的栏目，每次推送都分两篇，头条是大家现在读的这篇故事。

　　二条会针对这个职业背后的“教育意义”写成孩子听得懂的故事，而且配有录音，适合播放给娃听。

　　感谢每个接受采访的真实劳动者，也感谢看文章的你们！

　　文｜大J职介所

　　图｜受访者提供&网图

　　每年高考前后几个月，是高考志愿规划师生意最好的时候。

　　好到什么程度呢？给孩子的志愿填报做个咨询，少则几千多则几万，家长们排着队抢预约。

　　来晚了，那就是交钱也不一定约得上的——比如今天采访的朱老师，一年只接30多位家长。

　　这个职业也太牛了，收入高被用户追着抢破头，而且一年只忙高考前后这段时间，简直是一年不开张，开张吃一年……

　　果真如此么？

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　　01

　　志愿填报，是摸着石头过河

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　　志愿还要专门花钱找人填？这笔钱也太好赚了吧！

　　“其实没有你想的那么简单。”电话那头朱老师的声音，温柔冷静，讲话不疾不徐，却给人一种拨云见日般通透的感觉。

　　“我们那会儿的志愿填报，可能就6-12个，现在新高考改成3+3、3+1+2了，不同省市的填报数量达到了40个、96个，甚至112个。

　　以上还只是普通批，除此之外还有提前批、强基计划、特殊类型……这些都是要提早做准备的。”

　　听到这，我已经一个头两个大了，平时让我从那么多的选项里挑一个想吃什么想穿什么，都能烦死，何况这是高考志愿，可能关乎孩子的前途，这可真是要了家长的命啦！

　　

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　　但，仔细一想，最后选择这一哆嗦，其实真不是最难的。

　　我们都是学生过来的，都经历过当年高考填志愿的“完全懵”，原来大学有这么多专业！

　　经济学和金融学有啥区别，信息工程和电子信息工程又有什么不同？

　　到底选哪个才能离我的目标更近一些？对于很多不清楚自己人生目标的学生来说，要从700+的专业里大海捞针，更是无从下手。

　　朱老师告诉我，这也是现在大部分学生都会面临的一道坎。

　　听家长的吧，大多会选择时下所谓热门、高薪、体面的专业，但当进入大学后，孩子往往会发现所学的专业并不是那么回事，甚至可能根本就不适合自己。

　　跟老师求助呢，学校老师更多的还是钻研本职教育工作，对不断变化的高考志愿填报规则以及当下行业的职业发展，并不会有特别多的接触，因此也没法给到具体的建议。

　　

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　　当然填报志愿这件事，只要肯花心思认真研究，也完全可以自己决定自己完成。但都是“摸着石头过河”，谁都希望有个明白人，能把里面的弯弯绕绕都讲清楚。

　　而高考志愿规划师，就是这样的“明白人”：对高考志愿填报规则，院校层次、专业内涵、高考政策、录取规则，就业发展情况等所有细枝末节都有深入研究，能够从海量信息中筛选过滤出对学生有用的内容，给出比较可靠的录取目标分析，帮助学生稳妥地填好一份志愿。

　　就像是在河里设下浮标，让孩子们走得更稳当一些。

　　朱老师在招生宣传活动现场，给家长提供解答

　　

　　一般来说，一个咨询的时间跨度通常是从高三的1月到7月，不同阶段有不同的任务，具体流程是：

　　一、拿到交接表后，基础信息核对：主要就是通过家长填写的资料，了解学生的基本情况及诉求，约时间面谈。

　　二、第一次面谈，进一步了解情况：比如孩子的兴趣、性格、能力、职业倾向、申请条件，以及家庭的规划，综合这些情况，去匹配专业和定方向。

　　三、准备资料，等模考：第一次面谈结束以后，就会让家长去准备相关的资料，用于后面综评学校的申请，接下来就是等模考，同时关注孩子的学习状态，辅导学生的学习心理。

　　四、模考结束后，圈定院校大范围：一二模后会分别约第二次、第三次面谈，根据本次考试成绩和全市排名，和以往的高考排名情况，初步确定目标院校的范围。

　　五、开展综评学校申请手续和志愿排序：4月份，核对综合评价院校的申请和填报流程，5月份完成整个综评的申请，同月初审结果会出来，5月底会跟家长去商议综合评价的面试的确认。

　　六、高考结束填报志愿：解释清楚高考志愿填报的规则，然后根据孩子高考省排名，以及前期讨论的地域和专业给到最终填报的方案。直到孩子成功入取，所有的工作才告一段落。

　　

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　　02

　　不只是为了“上岸”

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　　那怎样才算是填好了一份志愿呢？一分都不浪费么？

　　“其实我们不看分数，看的是位次（也就是考生成绩的省排名）”朱老师说。“比如，一本的分数线每年不一样，但大学录取的位次相对是稳定的。”

　　我们做不到百分百保证学生录取就读到某个学校某个专业，而是尽量去规避风险的同时争取到理想的学校和专业。

　　相比于怎么把分数的价值最大化，朱老师提到更多的还是“规划”两个字，她说，“我不希望仅仅是帮他们填好一份志愿。”

　　正规的高报师，不只是交付一份方案。而是在填报之前，结合学生性格能力、职业倾向、家庭规划、行业发展趋势，从职业规划的角度去给孩子量身定制生涯发展路线。也就说，不仅仅是为了上岸，连上岸后的考研、留学、就业的方向都会考虑进去。

　　但我想，职业规划这个词儿太大了，很多家庭自己也没能搞明白，你们花几个月就能说清楚了？

　　

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　　高考志愿规划师的咨询过程中，往往要展开好几次面谈，为了的就是，引导家长和孩子，回答清楚，自己到底想要什么。

　　因此，也经常会看到各种各样的冲突。

　　比如前期的2~3次面谈，孩子专心备考不参与，这个阶段就是家长矛盾的集中爆发期，父母双方意见相左的就有很多，有为到底去哪个城市上大学谈不拢的，也有为将来是当老师、还是做医生发生争执的。

　　朱老师说，这时候我就做一件事儿，把家长的需求挖掘出来，帮助他们"落地”。

　　比如，在了解家长的出发点之后，朱老师就会针对性地把这些大学所在的城市经济发展情况，专业未来就业前景，院校的保研率、考研率，每个专业的学习课程，大学生活是什么样子，是否匹配你的孩子，未来的职业生涯发展走向等等，清晰直白地给家长讲清楚。

　　前期这样的对话，并不是为了拍板到底报什么，而是讨论出一个初步的方向，具体还是要等高考结束后，听孩子的想法。

　　

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　　后期，孩子参与到面谈里，这时候就常常会看到，他们对自己未来想要学什么专业、想从事什么工作其实是模糊的，在选择上更多就是出于单纯的向往或者不喜欢，这个阶段要解决的，就是让孩子们看清不同专业、职业的真实情况，明确自己的人生规划。

　　“比如说小孩想学法学，想当律师，我会告诉他法学当前的课程、学习内容是什么样的，读了法学也不等于就可以成为律师了（必须通过司法考试）、考试的难度，法学当前的就业情况，以及当律师的真实工作状态。

　　如果他的情况只能去到一个非常普通的院校学习法学，这对于他未来职业帮助不大，我也会把这些情况分析给他。”

　　做这些不是要劝退孩子，而是跟他讲清楚这个专业这个行业有哪些东西和他们想象的是不一样的，选择了就要面对的是什么，避免因为理想和现实差距太大而后悔。

　　“但不管怎么做规划，我们只是提供建议，而不是代替学生和家长去做决定，最终的选择权还是在他们自己手里。”朱老师补充道。

　　

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　　听到这，我不由得想问，那如果是你自己的女儿呢？（朱老师有一个四岁的女儿）。

　　如果将来你孩子就是想要为梦想冲一冲，哪怕这个梦想在你看来非常不切实际。你又会怎么做？

　　朱老师说，我是相对理性的人，但我更清楚地明白，父母是不能代替孩子去走路。

　　如果孩子想要去为了梦想去冲，那么我希望她不是盲目地去冲，而是有计划，有目标地去冲。

　　比如说时间期限，比如说她自己能够接受沉没成本，又或者是她能否接受自己的失败。这是孩子需要去考量的，而作为父母，我们最重要的是给她提供建议，完善她的计划。

　　

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　　我点了点头，这一行之所以这么吃香，可能真不是缺志愿规划师，而是缺了对自己的职业规划意识。

　　它听起来远，却无不体现在日常生活的细节中。

　　比如关注热爱，就能挖掘出孩子的一技之长，探索将来可能发展的方向。

　　比如对身边亲朋好友的学业和工作保持好奇，也能获得可靠的专业、就业情况。

　　（旧文里也有写过，戳→都说教育就是拼爹妈，其实父母普通，家底不厚，也有好出路）

　　从小带着这样的意识去看，也能让孩子将来的路走得更笃定些。

　　

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　　03

　　谁能吃到这个“香饽饽”

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　　我可是憋了好久，终于忍不住问她：每年的活都在1-7月份干完了，那没活可干的下半年是不是就剩玩儿了，哈哈哈。这工作可真香！要不我也去报班考个证？

　　心里的小火苗正燃着呢，朱老师接下来的话，马上给我浇了盆冷水：

　　“首先，国家有关部门从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书，这行暂时不需要证书，考了也没用。

　　其次，高中升学规划工作，需要大量的学习和长期的积累，不存在什么快速入门，轻松就业的说法。

　　这一行专业性要求很高，对海量信息的学习能力、对政策的把握能力、应对冲突的沟通技能，这些要求都很高。两三个月速成的规划师，自己还没摸清门道呢，怎么给别人建议？

　　面对鱼龙混杂的咨询市场，家长要怎么避坑呢？朱老师说，选择一个行业内有5-6年发展的机构，了解老师的从业经验，过往的学生案例，都是辨别的角度和方向。

　　其实，这个职业的门槛真的不低，就学历上来说，机构一般不招硕士以下的新人了。

　　

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　　“而且，也不是下半年就剩玩儿了，我们真的要学很多啊。”朱老师苦笑道。

　　国家政策、高校招生政策每年都在变，新兴的职业，新兴的产业不断在出现，还有行业的发展现状和发展前景，国际发展趋势也是很关键的考量因素。这些东西都是与时俱进的，我们得不断学习，不断更新知识库。

　　所以下半年的工作，基本上就是在紧锣密鼓的学习中，除此之外也会有到各个学校的讲座安排。

　　下半年的工作，除了密集的学习，就是到各个学校开展讲座

　　

　　最后，因为不是销售，也不存在什么“开张一个月可以吃一年”朱老师笑了笑，一对一的服务提成在2000元/位。

　　因为志愿填报和院校申请是在每年的5-6月份，所以提成也聚集在上半年居多，下半年就是基本工资+课时费，平时的收入比较稳定。总的年薪嘛，在南京，大约是18万到23万。

　　就工作强度上来说，到还好，除了集中准备填报申请的5、6月会比较忙，平时陪孩子的时间还比较多，也不会有什么高频加班出差的情况，能兼顾家庭。

　　04

　　收获是，学会接纳孩子的平凡

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　　最后，我问朱老师，干这一行，懂的路子多，是不是对自己孩子的学业就不焦虑了？

　　“不焦虑倒不敢说，只不过在择校升学这块比较有经验，包括我身边的朋友也经常会来向我求助，我会从专业的角度，给出一些方案。”朱老师说。“但收获更多的，反倒是在自己的家庭教育上。”

　　干这行经常会遇到考生和家长的冲突。在这些冲突背后，不难看到家庭的相处模式，和亲子之间的沟通问题。

　　

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　　朱老师说，我听到家长说的最多的一句话，就是“朱老师你帮忙跟孩子沟通一下吧，我们说的孩子不听，他更愿意跟你说。”

　　孩子愿意信任我们，其实是因为我们更善于去观察和理解孩子，也更容易发现他们身上的一些闪光点。

　　那为什么对孩子理解最深的父母却做不到这些呢？

　　因为很多父母都是在不断地失望过程中接受孩子的平凡。

　　朱老师说，我见过太多的家长，总是在说孩子小时候多好多优秀，现在又怎么怎么不优秀……

　　因为从小对孩子的期望高，就会一直是处于一个失望并且接纳的过程，反而看到的都是缺点了。

　　这也让她在教育自己女儿上有了一些新的思考：

　　“我不如一开始就接纳孩子的简单与平凡，她的性格，她的情绪，她的各种，正向也好负向也好，我都接纳。反而，当下她任何一个状态对我来说都是在慢慢成长。

　　放眼宇宙长河，其实我们每一位都非常的渺小，我也很简单，所以也对自己的孩子没有过高的期望，必须要当医生，必须要考公务员，必须要有一个稳定的饭碗。也许20多年以后，我孩子可以从事的职业目前都尚未诞生也不得而知。”

　　

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　　那，平凡的底线到底是什么呢？

　　她说，“我希望她能够有一技之长，能够自己养活自己，也许是插花，也许是烘焙，也许是手工艺品，但一定要能够有自己的本领。闲暇时能够有2、3好友相聚，忙碌时又能有自己的方向与目标。这就是我对她最满意的状态。”

　　朱老师说，这就是接触到不同的家庭对她的影响，她一直在思考，什么样的家庭方式适合她的孩子，什么样的家长是她想要当的样子。

　　也是在摸着石头过河，但有一点确定的，客观理性地多倾听孩子，主观感性地去尊重孩子。

　　大J叨叨叨

　　之前写过一篇《都说教育就是拼爹妈，其实父母普通，家底不厚，也有好出路》，里面就提到过，父母要多带着孩子去关注各种各样的职业。

　　今天的这个职业不知道多少人是第一次听说，也希望朱老师的分享对我们的家庭教育也有启发。

　　--End--

　　小编有话

　　目前，我国正处于由传统高考向高考综合改革的过渡阶段，由于国家政策的助力，高考志愿规划师的需求迎来一个井喷时期。

　　市场刚需+1000万（全国高中生人数，2023年高考全国高考人数已逼近1300万大关）左右客户基数+国家助力+人才紧缺，注定了高考志愿规划师这个职业具有良好的发展前景。

　　甚至有行业人事表示“谁选定了这个职业，谁先进入这个行业，谁就可以在未来的职场上先声夺人，不光具有良好的经济效益，而且能够赢得家长和考生以及社会各界的尊重，高考志愿规划师是一个兼具经济效益和社会效益的新兴职业。”

　　现在新高考背景下的高考志愿规划师已经不是简单地给考生填报学校，解决升学的问题了，更不是帮助考生拼了老命用好每一分挤进名校的问题了，而是基于自身的职业规划选择真正能成就自己的专业和高校。

　　高考志愿规划师是一个就业方向非常广阔，薪资高且幸福感也高的职业，门槛相对较低，但是也是需要很强的学习能力的，要钻研要记忆，还要有一定的心理咨询能力和良好的沟通能力，这是一份值得终身奋斗的事业。

　　资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。

　　当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。

　　以及重中之重的，对于学生的责任心。高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。

　　只有真正能够为学生着想，能够真正帮助到学生，提供学业规划、志愿规划的价值，才能在这个行业获得口碑长久经营。

　　如果你也想成为一名高考志愿规划师，如果你不想花太多的冤枉钱，你可以自学成为一名高考志愿规划师。

　　但如果你对自己的自学能力不自信，经济上没有压力，也可以选择相关培训机构进行学习。

　　当然，千万不要因为着急赚快钱，就去“3天速成”，甚至还有“2小时速成”的培训机构，速成之下，怎么会有专家？怎么积累客户口碑？怎么能随意对待学生的十几年寒窗苦读？

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　　注：本课程适合零基础想入行高报行业的新手，也适合对高考志愿规划填报有些了解的家长或者老师，同时适合想要系统学习高报课程的教育从业者或者高报从业者，更加适合想要通过高考志愿规划师做来兼职副业或者转行、创业的朋友。

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