64个策划思维模型合集(高清图+模型详解)一

栏目:成人教育  时间:2023-07-22
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  关于模型的定义,有很多种,我比较喜欢用数学辞海的版本:模型(model)是现实客观事物的一种表示和体现,它可以是文字、图表、公式,也可以是计算机程序或其他实体模型,具有以下三个特点:

  是现实世界一部分的模仿和抽象;

  由那些与分析问题有关的因素构成;

  体现了有关因素之间的关系。

  从这个角度来说,模型的范围比我们想象的大,小时候的数学公式、定理,平时听到的谚语、成语典故,甚至日期、节气、星期,本质上都是一种模型。

  我们使用模型的原因也很简单,就是这世界太复杂了。

  世间万物构成了一个个系统,系统里是两个或两个以上的元素有机结合相互作用。

  我们去认知世界,就会拆解系统,拆解元素,拆解元素之间的关系,得出一个呈现系统的简化框架。当这个框架普遍适用于用来思考或解决某些问题的时候,这个框架就成为模型。

  掌握模型,就相当于拥有了一种认识世界的快捷方式。

  模型思维,就是用科学的模型去解释和解决问题的思维方式。

  查理·芒格大约是模型思维最好的代言人。他说过:一个人只要掌握80到90个思维模型,就能够解决90%的问题。而这些模型里面非常重要的只有几个。

  事实上,我们的思维是一个升维的过程,有点像数学里的“点线面体”——

  一维是点状思维:

  未经训练的思维是点状思维,各种事物和想法散落在大脑各个位置,没有相互关联,随时都会忘记。

  二维是逻辑思维:

  我们掌握归纳演绎等方法,对想法和知识进行线性连接,解决一些简单的问题。

  三维是结构思维:

  把多个逻辑知识点结构化整理,形成稳定的结构思维,可以解决相对复杂的问题。

  四维是模型思维:

  以结构思维为框架,建立模型思维,快速解决复杂问题。

  模型思维最大的价值在于,能够提升效率,把复杂问题简单化,透过现象看到事物的本质。

  Step 1:学习模型

  日常多积累学习模型,了解各个模型的内容、适用范围、作用等等。

  Step 2:刻意练习

  多拿出来练习,做到模型的内容、假设、推理、验证醇熟于心,为我所用。

  Step 3:讨论分析

  结合当下的变化,不断分析模型,辩证看待现有模型,并形成自己的见解。

  Step 4:学以致用

  在实践过程中,积极应用,融会贯通。

  很简单对不对,关键还是刻意练习。但也需要注意,每个模型都有其适用范围,也就是说它在一定时间空间内有效,使用的时候往前推,追溯逻辑起点,触及根源;也要向后追,追踪效果,反推模型的有效性,进行迭代升级。

  

  四个基本原则:

  1、结论先行:表达一个中心思想,并且先抛出来。

  2、以上统下:每个层级的内容都是对下一层级内容的总结概括。

  3、归类分组:每一组内容必须在同一逻辑范畴之下。

  4、逻辑递进:每一组内容必须按照一定逻辑顺序排列,如时间、空间、程度顺序等。

  内部结构:

  1、序言,用SCQA阐明原因和目的。

  S:背景,Situation

  C:冲突,Conflict

  Q:问题,Question

  A:答案,Answer

  2、纵向:各个分支、层级上的思想,与读者进行疑问/回答式的对话。

  3、横向:各种观点或内容,以演绎推理和归纳推理的方式回答读者的疑问。(两种方式只能取其一)

  如何构建金字塔?

  自上而下法:确定主题-设想问题-给出答案-证实答案-完成方案

  自下而上法:列出所有要点-找出要点之间的关系-归类分组得出结论

  

  What,是执行,是知道自己要做什么。

  How,是方法,知道如何做更好地完成任务和目标。

  Why,是目的,思考为什么要做这件事,事情的核心本质是什么。

  

  What,是什么?目的是什么?做什么工作?

  Why,为什么要做?可不可以不做?有没有替代方案?

  Who,谁?由谁来做?

  When,何时?什么时间做?什么时机最适宜?

  Where,何处?在哪里做?

  How,怎么做?如何提高效率?如何实施?方法是什么?

  How much,多少?做到什么程度?数量如何?质量水平如何?费用产出如何?

  

  PDCA循环又叫戴明环,是全面质量管理所应遵循的科学程序。

  P (Plan) 计划,包括方针和目标的确定,以及活动规划的制定。

  D (Do) 执行,根据已知的信息,设计具体的方法、方案和计划布局;再根据设计和布局,进行具体运作,实现计划中的内容。

  C (Check) 检查,总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题。

  A (Act)处理,对总结检查的结果进行处理,对成功的经验加以肯定,并予以标准化;对于失败的教训也要总结,引起重视。没有解决的问题,提交给下一个PDCA循环中去解决。

  新PDCA概念:

  P(Planning)计划,计划职能包括三小部分:目标(goal)、实施计划(plan)、收支预算(budget)。

  D(Design)设计,设计方案和布局。

  C(4C)4C管理:Check(检查)、Communicate(沟通)、Clean (清理)、Control(控制)。

  A(2A),Act,即执行,对总结检查的结果进行处理;Aim,按照目标要求行事,如改善、提高。

  

  KISS是一种科学的项目复盘方法,以促进下一次活动更好地展开。

  Keep(可以保持的):复盘活动中做得好的,继续保持动作。

  Improve(需要改进的):哪些环节/因素导致活动出现问题,需要改进。

  Start(需要开始的):哪些环节在本次活动中没有实施,后续开始做。

  Stop(需要停止的):哪些行为是对活动不利的,需要停止的。

  

  即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列。

  然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。

  

  市场细分:以顾客需求差异类型,将市场中某产品/服务进行细分。

  目标市场:根据市场细分,确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

  市场定位:根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

  STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

  

  产品:注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

  价格:根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

  渠道:企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

  宣传:包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

  总结来说,营销以产品(Product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格 Price)?在哪里卖?(渠道 Place)用什么样的促销/推广(Promotion)方式,以此构成营销的闭环。

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