猪八戒为何不好管理？错误的工资制度，把员工变成斤斤计较的小人

　　唐僧作为部门经理，他带着四个员工。第一个是孙悟空，这个人的能力很强，业绩很好，非常奋斗进取。第二个是猪八戒，自甘平庸，本来是很有能力的天蓬元帅，但是不愿意发挥出来，总是偷懒。第三是沙和尚，表现中规中矩。第四是白龙马，安守本分。

　　作为部门经理，唐僧想设置一个制度来调动员工们的积极性，希望所有人都像孙悟空一样表现好。

　　后来他就想出了计件工资制。所谓计件工资制，就是员工每干一件活，就给他发计件工资。

　　这个制度推行之后，员工的积极性调动起来了。比如猪八戒愿意干多活了。但是久而久之，又出现另外一个问题，就是大家只愿意干有计件工资的事情，没有计件工资的事情就不愿意做。总说我很忙，这事情我不会，这个事情我没经验。

　　如果是你面对这样的问题，你怎么来解决？

　　通常，很多制造型公司，特别是工厂都会存在这三种计件工资制度，这些制度都有严重的问题。

　　第一种计件工资制度是，无底薪计件工资。

　　也就是说，生产工人是没有底薪的，干多少就拿多少计件工资。

　　第二种计件工资制度是，有底薪计件工资。

　　比如，底薪1500，另外加上计件工资。工资由固定底薪加浮动奖金构成，浮动的部分跟计件的数量相关联。

　　第三种计件工资制度是，保底收入计件工资。

　　也就是说，这个月活多活少，都能拿到保底3500块钱。

　　这样设置保底收入，虽然留住了员工，但也让员工觉得在这个公司干有保障。因为有保底收入，也是实行计件工资制，干得多拿得多。他们拿得多，就超过了保底部分，拿得越多，员工干活就干越多。

　　三种计件工资的方法，对于员工来讲，是多劳多得，有一定的正面激励性。但是，也存在两个严重的问题。

　　第一是，员工只愿意干有计件工资的事情，员工就变得斤斤计较。比如说，员工就愿意干计件单价高的，活容易干的。不愿意去做计件工资之外的事情，比如打扫卫生等。这是因为公司制度的利益杠杆有问题，让员工变得斤斤计较。

　　第二是，员工不愿意关心他人，自私自利，只愿意干自己分内的事情，别的事情一律不管。

　　所以公司管理员工，就管理得非常难。没有把员工的纪律层面、劳动态度层面，以及正能量的好人好事结合起来。

　　那应该怎么办呢？跟大家分享几个方法策略。

　　首先，公司要把所有员工的贡献分成两类，一类贡献叫业绩贡献，一类贡献叫文化贡献。

　　业绩贡献就是，员工干了多少活，生产了多少产品，做了多少事情，这些就是业绩贡献。

　　文化贡献就是，遵守劳动纪律，主动积极地打扫卫生，帮助别人，主动加班加点协助其他部门的工作，这都叫文化贡献。

　　这两类贡献构成一个员工所有贡献的总和，这是一个非常重要的入口。很多公司只注重业绩贡献，用计件工资的方式来给员工发工资。所以员工只聚焦于业绩贡献，一概不管文化贡献，这就是根源。

　　第二，公司在设置利益制度的时候，对业绩贡献要设置业绩类的品牌分，文化贡献设置文化类的品牌分，两类分数的总和，构成一个员工所有的贡献。

　　员工凭什么拿工资，凭什么发奖金，凭什么晋升，凭什么分红，都跟这两类贡献的总和挂钩。

　　第三，必须设置一定的文化类考核奖金。也就是说，一个员工的工资，不能完全用计件工资的方法，必须划出一部分跟文化类考核挂钩。

　　假如一个生产工人拿800元的工资，品牌分考核法就是要用品牌分跟这800元工资结合起来。

　　制定相应的分数线，不同的分数线对应不同的责任工资。有的可以发80%，有的可以发60%，低于一定分数，就没有相应的工资。

　　这样，员工就会注重文化贡献。

　　四、晋升机制

　　做好员工的五星十档晋升发展机制，把孙悟空、猪八戒、沙和尚、白龙马都分成五个星级的待遇。每一星级责任工资不一样，有的是600，有的是800，有的是1000，有的是1200，有的是1400。

　　分成五个等级，每个等级必须有相应的考核标准。员工要升级，就必须有足够的品牌分。品牌分既包含了业绩贡献，又包含了文化贡献。这样，员工就会注重这两类贡献。

　　员工的品牌分到一定的分数线，可以半年破格加薪一次。传统的管理模式是，每到年底才给员工加薪。而我们讲的合伙人管理模式，是在一线员工里发展奋斗者。三星、四星级以上的优秀员工，可以优先提名为公司的奋斗者，每半年可以破格加薪一次。

　　这样的机制就能够保护强者的利益，孙悟空会干得很好，因为他是奋斗者。猪八戒想要成为奋斗者，想要破格加薪，就必须一星级、一星级往上晋升，必须把业绩贡献做好，把文化贡献做好。

　　这样，你就把员工的工作动力、激情都调动起来了。

　　五、品牌分管理法

　　要在生产工人里，全面实行品牌分管理法。计件的部分实行业绩类品牌分，非计件的部分实行文化类品牌分。

　　比如说，每个月不迟到、不早退、不违反任何一条规章制度，就可以奖励五分给他。

　　如果你的公司强调5S管理，那么只要是把5S管理做得很好的员工，就可以奖励他一个文化类品牌分。激励所有员工都愿意参与到5S管理中来。

　　再比如说，员工的宿舍卫生、安全做得很好，管理者检查合格之后，也可以奖励文化类品牌分。

　　这些文化贡献都可以纳入到品牌分中来，这样员工就会去遵守。

　　以上就是一些具体的管理方法和策略。

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