为什么“软植入”是一种美德？

　　撰文 /   靠谱的阿星

　　很多公关和媒介对于PC端的处理基本上是以新闻通稿，也就是所谓的硬广来在做投放的，保证让用搜索的时候全面了解到公司的介绍信息。一般PC网站又相对比较多，因此投放一次硬广其实也不需要多少费用，因而这个模式也一直延续至今了。

　　但是硬广的市场正在急剧缩水，基本上在手机端上没有多少人看，主要原因就是在在线媒体化营销环境下不能够打动用户，信任感也相对比较低，目前主打销售卖点硬广文章除了百度搜索出来的网页链接外，就是在淘宝千牛平台以及京东内容开放平台，直接通过文章来推广商品的模式。

　　我做自媒体前几年基本上每次都要跟客户反复确认“软硬信息度”处理问题，因为在科技媒体上基本上如果写的特别“直接”、在3秒钟以内被媒体审稿编辑或轮流值班编辑判断为“营销软文”文章就不会通过没有发表的可能性，也就大大降低该文章在行业内的曝光率；聪明的公关往往与自媒体作者沟通时候会自动站在媒体视角上对内容风格、文章行业视角以及文字信息含量上进行把关，并且愿意与自媒体一起探讨打磨出优质好文章，即使是一篇软文也能够写出深度和高度，同时也能顺便把公关所要传达给外界的核心要点阐述清楚。

　　我之前曾经就公关和广告之间的区别做了一个简单的划分：广告就是在于要大声告诉全世界，你买我的就对了，因此有效的广告一般就是重复播放，以达到洗脑过目不忘的目的；而公关就是告诉目标用户，相信我就对了，因此公关主要是争取关系上的亲切、价值观上的认同。这也是为什么在以往营销环境之中广告为王，基本上能够被知晓知名营销案例都是广告打响的；而在移动互联网时代那些广告打响的不一定是靠谱的，比如瑞幸咖啡就是典型例子，我曾经说瑞幸咖啡作为一个营销界的案例，实际上说明很多人对于营销的理解还停留在过去，其模式真正有人相信跑通的少之又少；而他们的公关又基本上是以碰瓷星巴克为主、邀请牛人站台背书，只要你把瑞幸想象成为一个人，你就会发现这些营销伎俩非常不能让人感到放心和舒服。

　　做软植入的好处之一是，文章本身具备一定可读性，不会让人带着一种抗拒广告的情绪去读文章，而是被作者的观察视角和论证角度，叙事方式和故事所吸引，要么是以理服人、要么是以情动人。一旦企业的内容达到这样的程度，基本上只需要出一次装稿费，稿件由于内容足够有吸引力就能够被全网渴望发现优质内容的媒体转载，我写的很多文章自动转发的媒体有100多家的，越是写的干货、有独立观点转载的媒体越大，也就是说，如果企业公关掌握了这种内容传播的技巧就能够借力打力、四两拨千斤，避免一味撒钱做传播。

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　　（责任编辑：王治强 HF013）