后疫情时代教育机构如何实现逆袭

　　2020年对教育行业而言，注定是不平凡的一年。一场新冠疫情，让教育行业经历了一场前所未有的冲击与变革。随着疫情阴霾渐渐消退，教育行业也开始逐步复苏。但疫情带来的影响却远远没有过去，与在线教育的繁荣相比，线下教育培训机构则经历着“寒冬”， 面对愈来愈高的获客成本，如何招生拓客?如何留住学生？都成了教育机构最头疼的问题。

　　而广西有这样一家教育机构——广西梧州市涵天教育，在大部分教育机构还在苦恼疫情之下招生惨淡时，却在不到15天的时间里实现了200余名学员转化。是什么让这家机构在疫情下突围而出实现招生逆袭呢？

　　营销：搭建线上品牌校区

　　广西梧州市涵天教育成立于2017年，是一家文化类全科培训机构，主要课程覆盖思维数学、新概念英语、大语文等多门学科，目前共拥有1000余名在读学员，是一家线下口碑培训“大校”。

　　去年12月，本该忙碌的培训班在疫情的影响下被迫暂停授课，营收呈现断崖式下跌，学生不断在流失。今年6月份，培训班虽然恢复运营，但来机构询课的家长却比往年同期少了近一半。如何有效进行推广、招揽生源成了涵天教育校长魏老师心中的一块“大石”。

　　“疫情推动了远程招生,远程招生又推动了对教育机构线上转型的要求。”魏老师说，一场疫情让机构长期处于关门闭店状态，这也让他感受到线上转型的紧迫性。

　　“往年学生几乎是通过朋友或老师介绍了解机构，靠着最原始的声誉积累来招生。”魏老师说，对于大多数教培机构而言，传统的线下招生宣传模式以发传单和电话寻访为主。但一场高人力、高成本投入的线下招生活动，能够带来的生源转化却是未知。在疫情的影响下，使得投入和产出比本就不高的线下招生宣传模式显得更加困难。

　　“单一的线下教学、营销场景已经不再适应于当下教育市场的需求，学员的需求度以及市场的变化都在要求机构在招生、授课等各方面形式上实现多样化。”一次机缘巧合下，魏老师接触了校宝微校。

　　“我们利用校宝微校入口，短时间内在微信小程序上搭建起了机构线上专属品牌网校，实现在线集中展示学生优秀作品及名师风采，不再限于口口相传的模式进行招生。”在谋求转型的驱使下，魏老师主动引入校宝微校产品，并利用微校在线模版自主设计线上校区门店，以此作为传播机构品牌和获客的重要窗口。

　　而这次与校宝微校的“试水”合作，也成就了涵天教育在疫情以来最大的“开门红”。

　　获客：聚合线上流量“红利”

　　从6月20日活动开始，涵天教育开展了一次创校以来优惠力度最大的招生活动。不到半个月便成功转化了200余名新学员。魏校长说，校宝微校创新线上营销方式是此次活动获客关键。

　　近几年，教培机构的招生渠道一步步发生更迭。从最初的线下地推模式到线上论坛、社群转移再到到朋友圈，在渠道更迭间营销方式也悄然发生变革，如何快速抓住线上营销红利至关重要。

　　据魏老师老师统计，引入校宝微校后机构的课程问询人数相较之前翻了近了一倍。在微校移动端页面显示，涵天教育的浏览量破千次，分享达26次，直接为涵天教育带了大量新客源。

　　魏校长说，传统的海报营销在内容上往往只能承载一到两个宣传重点，但校宝微校可以采用文字、图片、视频等形式，多维度呈现机构信息，包括课程体系、师资力量、教学风采等，帮助家长快速了解机构信息，缩短与家长沟通成本，这也为招生获得了先机。

　　同时，校宝微校上架“预约试听”功能，家长浏览完页面后，可点击试听约课服务，在咨询对话框内留下联系方式，助力机构精准获取访客线索，也是此次活动成功关键。

　　校宝微校基于微信生态的核心优势,以社交商业为圈层流量运营逻辑, 利用微校提供的引流工具,实现在微信内被转发、传播, 让机构品牌价值得到充分释放。下一步，微校将聚合多个线上平台流量“红利“，进一步助力机构搭建品牌营销新阵地。

　　转型：全链路搭建教育omo生态闭环

　　后疫情时代，教育机构纷纷希望将OMO模式融入业务作转型，线下教育服务开始陆续“平移”至线上，如何打通线下线上“壁垒”，实现教育全场景化运营，将可能成为下一个行业洗牌的风向标。

　　但自研教育技术平台往往需要投入大量的精力和成本，而大部分机构并没有足够的资金和科技能力作支持。在此背景下，校宝教培管理系统推出最新产品成果——“校宝微校”，一款专为教培机构打造的教育OMO解决方案，帮助不同类型机构连接多平台流量，从前端营销招生到后端家校服务,全链路助力教培机构做好数字化转型升级。

　　“如何助力教育行业在后疫情时代抓住机遇，规避风险,快速完成转型升级 一直是校宝在思考和探索的问题。”校宝微校的研发人员表示，开发校宝微校初衷就是希望利用技术手段赋能教育产业，助力中小机构实现教育omo转型。

　　目前，校宝微校已率先实现老学员在线续费领先行业同类产品，同时承载在线商城功能，可实现课程实时在线预约、试听、报名，双管齐下有效提高了生源的留存率，这种拥抱线上运营方式,也是教育机构在线上线下融合探索中的关键一环。

　　未来，校宝微校将从招生引流、教务管理、学员管理、线上课堂、线下课堂、助学互动、经营分析、口碑传播等, 形成完整的闭环内容生态，为教培机构omo转型做全面赋能。同时，将联合更多生态伙伴,向教培行业提供更全面系统的产品与解决方案,为众多教培机构的数字化转型升级提供助力。