悉之教育孙一乔：AI技术赋能教育需要「乌鸦图腾」不是「鹦鹉」

在前不久的 2019 TEC 教育创想大会上，悉之教育 CEO 孙一乔发表了《用第三代 AI 范式升级教育产业》的主题演讲，郑重强调人工智能技术在教育行业的重要性。

在演讲中，孙一乔对过去这一年的教育行业发展状况简洁地用了一个字来形容——难。他表示，政策趋严导致所有教育企业成本上升，甚至直接死掉，生存压力变大；暑期头部网校疯狂抢夺资源，从线下教培机构和大部分中小型在线教培企业嘴里抢食，降维打击之下马太效应日趋明显；互联网的快速趋同让从前的“创新模式”不再“创新”，教育行业的运行模式亟需一个新的突破口。

这个突破口或许就是 AI 技术。虽然这两年教育行业提及 AI 技术的频率很高，但 AI 这个行业也有不同的选择方向，否则就算用了这项技术，也不一定能产生很好的效果。孙一乔从一个历史的角度先分析了 AI 技术在 20 多年里的发展过程，指出第一代自适应系统引擎逻辑正确，但匮乏交互感和趣味性；第二代伪直播教学交互性好，但无法承载复杂的知识，复杂讲解逻辑人工开发成本极高。

孙一乔指出，第三代人工智能引擎会让 AI 老师先充分理解知识，了解一道题目所有的条件、结论、过程以及知识点，然后再去理解学生差什么知识，最后推理出这种情况下相对应的教学方式，而不是像第二代人工智能引擎一样，教什么说什么，像只「鹦鹉」。

带领着一支年轻人组成的团队，孙一乔表示悉之教育所研发的基于认知的第三代 AI 技术产品已经和新东方、腾讯、华为、希沃等大型机构合作，比如新东方直接将悉塔助教用于他们课后落实，腾讯、希沃的AI助教产品背后采用的是悉塔助教的引擎。

「我们希望用第三代的 AI 技术推动整个教育，成为那把枪，推动整个教育产业的变革。」

以下为孙一乔演讲内容实录：

2019教育培训产业的新格

一个字来形容这几年：「难」。

第一是国家的政策越来越严：现在注册在案的培训机构，每天死亡的数量是几百家；大概八年前，北京有大约 10 万家教育培训机构，到今年已经只有2万家了。这一切的原因都是政策趋严、竞争加剧。

教育行业是一个万亿级的大市场，共有 140 万家教育机构，竞争非常激烈。政策一趋严，企业的成本相应上升。与此同时，来自线上教培机构的打击：直播课同时不计成本地做广告。对于整个教育行业来说生存压力进一步加剧。

第二是互联网模式。因为互联网来了，企业的发展速度变得非常快。比如说新东方之前对于老师进行魔鬼式的管理，让老师的产出非常高，但是这两年，这种玩法已经成为行业的标配。但是，怎样通过自己的方法，根据互联网快速趋同的趋势，让大家尽快地区域同步化？

AI时代破局新思路

能不能用 AI 破局？如果把教培行业拆分成招生和授课的话，使用工具一定可以在很多模块下极大地提高产能和降低成本。通过工具提高模块效率就是降维打击。在课后落实模块，传统真人老师只能 1 对 20，效率较低，成本高；通过科技的力量，可以把成本降低 100 倍，同时产出增加 100 倍。如果说现在教培行业的所有玩家都在厮杀的话，AI 就像一把枪；用了这个枪，就可以快速收割并占领市场。

但是 AI 技术发展了几十年，包括很多其他技术发展了这么多年，在线教育 20 多年的历史，为什么 AI 教育、在线教育都没有对教育行业产生非常大的变化？

技术的产出和实际的产出非常重要。这两年，我们正在经历的是 AI 快速发展，从第二到第三代的拐点期。也就是第二代人工智能——人工学习和机器学习，即将达到一个拐点——第三代一定是基于认知的结构。认知结构非常适合应用于教育行业，这个技术正在走向成熟。

AIED产业发展史

AI技术赋能学科类教育场景已经发展、沿革了近20年，其应用的探索可大致分为三个阶段：第一极端叫传统自适应，大概是上世纪 80 年代，美国提出了一个概念，老师给一个班级的学生上课，能不能通过技术达到个性化？这个理念并不新颖，但是它发展了 20 多年，一直没有很大的突破，原因是第一代自适应引擎是大数据推荐系统，就是说它只是撮合数据。第一步是学生模型，每一个模型都会搭建一个成熟的学生模型，每一个学生都有了自己独特的标签；第二步是把现有的教学内容，比如视频、题目打上标签，这样就可以对这两个素材进行贴合，每一个学生给他一个评测，生成自己的画像，可以算出他最适合学习什么知识，这样就可以得出最适合他的学习路径。

但是给学生推送的教学内容却只能停留在视频和题目本身，这个时候我们会发现，第一代自适应引擎逻辑上非常正确。但是它只能推送视频和素材这些已有的教学内容，它的交互感非常差。教育是比较反人性的事情，学生学习不是主动的学习。对于教育行业，交互性、趣味性是非常重要的。

第二阶段 AI伪直播。2018 年随着深度学习技术的成熟、语音识别技术的形成，可不可以用交互的方式让学生的学习更加有趣？比如 AI 换脸技术、语音识别技术，能不能通过语音，让 AI 老师和学生进行交互？2018 年产生了AI 直播的概念，或者是 AI 互动课：通过生成一个虚拟形象的老师，可以跟学生进行交互，甚至可以问学生问题、根据学生的回答去跟他进行交互。学生是不是觉得这个 AI 就跟真的老师一样？这样的体验比较好，但这个模式最后没有取得成功，原因在于目前的深度引擎无法替代老师。

引用一个投资人的话：「这样的一个引擎只能哄小孩子」。

例如少儿英语赛道做一个 AI 直播老师，小孩分不出真人外教还是 AI 外教。但针对高考的话，高考题目的变化有上百种，不可能每一道题的讲解都人工地撰写一千种可能性。但是真正的老师却是可以的，他可以根据你的情况给你讲清楚所有问题。所以我们认为 1.0 阶段和 2.0阶段 恰好是一个很好的互补关系，1.0 阶段是一个非常中立的推荐引擎，可以解决每个学生的学习路径的问题，但是他由于缺乏交互性和无法生成教学内容，所以它的体验不好；2.0 阶段的体验很好，非常地生动和交互，甚至可以换成你喜欢的明星的脸或者是声音跟你进行交互。但是由于它背后的教学逻辑过于复杂，无法自动生成只能人工撰写，所以只能停留在非常简单的认知上。

有没有一种引擎，既是个性化的为每个学生进行交互，同时又非常有趣的以 AI 交互的形式出现？我认为它就是 AIED 。

整个 AI 的范式经历了一百多年，主要分为三代。第一代专家系统，它是在 70、80 年代非常火的技术；第二代深度学习，基于专家系统的深度学习出来的 AI 系统是很难具有认知的。

前两代AI解决认知上都不太聪明。原因是什么？因为现在的人工智能不是一个基于认知的东西，什么是认知模型？当我跟一个人对话的时候，我相信他理解了这句话，并且在他的世界里有一个自己的智力模型，他可以进行推理决策——我应该基于这句话吸收什么东西？并且我下一步应该给他说出什么样的话？然后通过一个语言模型呈现出来，这是一个智能过程。

第三代人工智能引擎，从业者会说是一个乌鸦图腾。二代引擎就像鹦鹉，它只是通过机械的训练训练出来的；但是人工智能叫做乌鸦，乌鸦非常聪明，乌鸦喝水是真的，甚至乌鸦做出了比乌鸦喝水更有趣的事情。

第三代 AI 范式，很多人说是认知结构。我先认知了我要做的行为的场景，在此场景下我具备跟这个学生教学的可能性，然后再去理解他，然后跟他交互。这就是悉之教育提出的认知架构。比如我们一道高中题目，我们的 AI 老师可以理解它。理解它以后，他理论上就具备了一个跟学生进行交互的完备性，他可以跟学生讲这道题，讲方法、知识点，分析题干、题目，分析怎么做、怎么讲，背后的知识点怎么讲解。

所以每一个学生在上 AI 老师课程的时候，AI老师充分建立在理解这道题的基础上，跟学生进行交互。这就是第三代的 AIED。

第三代AI技术赋能教育产业展望

第三代 AI 引擎产品可以赋能什么样的场景？比如一家教育机构在北京把 AI 助教嵌入到了他们的体系当中，全面升级了他们的教学方法，每一个学生进入这里之后，有一个专属的 AI 助教。这个助教可以在课后为他进行每一个题目的答疑，根据他的情况为他上 AI 的资料课。里面所有的资料课和答疑，没有一个是视频内容，所有的内容都是通过交互模型，让 AI 助教先理解这个题目。

历史上新东方第一次整个数学学科的人数超过了英语是在 2019 年，原因是新东方在使用悉之的技术之后，提高了续班率，学生人数提高了。同时，腾讯的企鹅助教，希沃的 AI 助教使用的 都是悉之的引擎。

悉之教育是一家开放的公司，希望成为整个教育圈的 AI 底层操作系统，赋能所有的机构，不管是大、中、小机构。

人工智能一定不会替代老师，技术不可能替代人，但是人工智能一定会替代掉不会使用人工智能的老师，而悉之教育希望用第三代的 AI 技术推动整个教育，成为那把推动整个教育产业的变革的枪。