蓝象资本宁柏宇：后疫情时代教育创投的变局与展望

11月23日，蓝象资本创始合伙人宁柏宇受邀，在GET2020教育科技大会领袖论坛上发表主题演讲，分享了对于教育创投过去一年的观察及未来十年行业发展趋势的思考。

宁柏宇表示：“中国教育产业的增长应该是生态型的生长，每一个教育从业者都是生态的一份子。我们的成就可能受惠于公立教育体系的逐步完善、教育产业的蓬勃发展、头部教育公司的快速成长、风险投资的前瞻判断等等。

作为中国教育生态体系的受益者，我们也应该力所能及地去反哺这个生态系统，而非局限于眼下的竞争压力。”

蓝象的使命是「成就教育创业者，影响全球10亿人」。

如果在当下资源向头部企业聚拢的生态环境中，你仍然想在教育行业「创」出一番事业，第一站一定要来蓝象资本！

*特别说明：本文内容根据主题演讲整理而成，如需转载或引用，请注明来源。

Part 1

2020年教育行业的变局

过去7年，教育行业头部公司在盛况中狂欢；未来10年，想进入、刚进入教育行业的创业者，还有哪些机会是属于你的？

我回答这个问题的底层逻辑是：巨大变化发生的时候才是充满机会的时候。

2020年是魔幻的一年，从PEST模型分析来看，教育行业的已知条件都发生了变化：

政策层面，赛道出现了结构性的变化。

1、K12教育赛道

「公民同招」将民办义务教育学校招生纳入审批地统一管理，与公办学校同步招生，让优秀的生源更均衡地分布，而不是某一方长期保持招生优势。

「体育提分、美育进中考」将会改变重要考试的评价标准，这也将给素质教育带来显著且迅速的变化，创造了更多的机会。

2、职业教育赛道

学历职业教育持续「扩招」，同时，教育部大力推进本科层级的高职教育，推进本科层次职业大学的建设。产教融合，校企合作未来会成为学历职业教育的主要模式。

非学历职业教育热度升高。教育部发布的「511」线上培训目标可被视作风向标，以公务员、教师为代表的公职扩招刺激了职教培训行业的市场需求。

3、国际教育赛道

「一带一路」发展促使汉语学习在全球市场大热，预计到2020年全球汉语学习者将升至2亿，这也是一个重大的机会。

过去的一年里，国际局势发生了巨大的变化，未来或许会有更多人选择在国内接受好的国际化教育，比如上海纽约大学今年的招生热潮，这也是可能的趋势性变化。

资本层面，新消费和新经济涌现，头部教育公司单笔融资金额激增。

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今年一级市场、二级市场的融资渠道都很顺畅。根据我们的不完全统计，一级市场教育头部公司今年融资共计大约80亿美金，单笔融资数额增大。

一方面，这体现了教育行业的马太效应，大量资金涌向优秀头部公司。

另一方面，也体现了资本市场的周期性，头部公司在冲线。资本市场一般是七年一个循环，未来三年大概率会是教育公司上市的好时机，如果错过可能就要再等下一个资本周期。

这些对于教育创业者来说，都是非常重要的信号。

社会层面，疫情使得在线教育被催化，家庭场景爆发。

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十年前，可能只有创业者和投资人预见了在线教育的发展。今天，整个行业已经形成了新共识。消费者端，在线需求迅速膨胀；供应链端，在线教育形成规模。本来在线教育可能还需要三四年才会达到今天的盛景。

2020也是家庭场景集中爆发的元年。比如很多硅谷的公司宣布部分员工可以长期、甚至永久「在家办公」。家庭教育和工作场景未来一定会迅猛发展。

技术层面，全行业发展OMO，短视频业态激发教育新增长。

有了技术的加持，OMO可以连接机构、家长、学生，以及其他服务。满足教培机构招生、教学、测评、管理、培训等需求的各类工具和平台，都还有很大的提升空间。

同时，短视频平台通过触达下沉市场，发掘非刚需人群学习需求，逐步重构教育生态，带来了新的流量机会。

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Part 2

未来10年教育创投的机会

所有伟大的变化都是不知不觉中产生的，如果我们不足够敏感，不能提前做出判断，当所有人都意识到这个变化的时候，它其实已经是结果了，早已错过了最佳的入场时机。

那么，在变化背后，蓝象观察到了什么呢？

第一，未来Y12泛职业教育领域发展潜力巨大

Y代表Youth年轻人，Y12指18-30岁。在终身学习的框架里，只看K12已经不够了，Y12继续学习是一个未被充分挖掘的巨大市场。

我们可以通过三个信号解读潜在的机会：

1、行业趋势。作为全球最高规格的教育科技峰会，ASU+GSV在2015年的时候基本都在讲K12，到2018年开始讲劳动力再学习（Workforce Enhancement）。

2、市场结构。从中国人口的金字塔来看，1996年1960万的学龄人口，只有一半的人进入到了高中阶段，另外850万人则绝大部分都会进入中专、职高、技校等。而这部分是巨大的市场空白，供给还远远不足。

3、资本市场。中公教育A股借壳上市，传智播客A股直接IPO过会，会在职业教育领域产生标杆效应。

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第二，toB、toS的服务型企业将迎来高速发展

在疫情和产业链升级的双重影响下，全日制学校和培训机构全面线上化。

在消费互联网向产业互联网的转化过程中，公司为了减少内卷化，通过数字化平台进行降本增效是有必要的。

我认为，高水平的企业服务是能够帮助教育行业高效地实现数字化的。

资本通道打开之后会吸引大量的人才，所以像爱学习、ClassIn在2020年的高速增长和大额融资，也会推动整个教育行业企业服务领域的持续发展。

第三，二级市场出现机会之窗

A股方面，利好教育行业科创板和注册制给民营企业提供了新可能。传智播客成为A股首家教育类IPO过会企业的消息，也意味着国内二级市场对于教培机构的上市通道将会进一步打开，

美股和港股方面，教育企业IPO逐渐实现常态化。港股教育行业民办学校类企业聚集，2020年跑赢恒生指数，头部企业涨幅更加明显。美股头部在线教育机构聚集，好未来、跟谁学、网易有道、51talk等都表现不俗。

我们认为，2021年，资本的机会窗口期将要到来，目前全球估值最高的几家非上市教育企业预计均会在明年上市或大笔融资。

Part 3

有志在教育行业「创」出一番事业

欢迎第一站找蓝象

在马太效应加剧的环境中，什么样的创业者会更容易获得资本青睐呢？

我们观察到，当今的市场竞争环境对创业者的综合素质要求越来越高，以我们的经验来看，资本看好的创业者应该是「四合一型人才」。

第一，要具有很强的创业精神，这意味着顽强的生长能力和资源获取能力。

第二，能做出有壁垒的MVP，一流的创业者要有前瞻性，在某方面做到极致。

第三，拥有一定的稀缺资源，能够获得竞争优势，少走弯路。

第四，具备强融资的能力，不仅是资金，投资人背后的行业资源是非常重要的。

除此之外，未来十年，创业者一定要特别关注「边缘创新」。

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我们认为，新进入的教育创业者应该远离现有价值网络和资源中心，找到巨头的创新者窘境，在「大象们」不关注或者不想做的领域、场景、地域里，扎扎实实地创新。就像五年前没人想到编程教育会诞生出一家10亿美金的公司。

最后讲一点我的感受，中国教育产业的增长应该是生态型的生长，每个教育从业者都是生态的一份子。我们的成就可能受惠于公立教育体系的逐步完善、教育产业的蓬勃发展、头部教育公司的快速成长、风险投资的前瞻判断等等。

作为中国教育生态体系的受益者，我们也应该力所能及地去反哺这个生态系统，而非局限于眼下的竞争压力。

比如疫情期间，蓝象帮助被投企业链接主流的音视频平台，分享行业认知给遇到难关的创业企业，都是希望能够支持有潜力的教育创业者好好活下去，未来成为行业里的领导者，影响更多的人。

蓝象的使命叫做「成就教育创业者，影响全球10亿人」。

如果在这样一个资源向头部企业聚拢的生态环境中，你仍然想在教育行业「创」出一番事业，第一站一定要来蓝象资本！

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