专访精锐教育CEO张熙：在线教育竞争已进入红海，无法取代线下

最右为精锐教育CEO张熙。

2020年，在疫情的催化下，在线教育呈现出爆发式增长态势，OMO(线上线下结合)成为教育行业热议的话题。

从数据来看，K12在线教育的整体规模相当大，据艾媒咨询预测，2020年中国在线教育用户规模将达到3.51亿人,市场规模将达到4858亿元。2020年K12群体规模预计为1.62亿人，K12在线教育用户将超3700万人，渗透率有望快速扩大。

伴随着市场规模的扩大，资本也纷纷出手K12在线教育领域。数据显示，2020年上半年教育行业共发生113起投融资事件，除去未披露金额部分，总额共计176.575亿元，融资总金额比去年同期高出47.38%。而融资事件TOP10基本集中在K12在线教育企业(猿辅导、鲸鱼外教、编程猫、作业帮等)。此外，腾讯、快手、优酷、钉钉、字节跳动等巨头也加码布局在线教育。

国际权威调研机构沙利文合伙人，董事总经理贾庞表示，总体来看，得益于K12课后辅导领域渗透率的提升，以及全科辅导的普及，过去几年来看整个行业实现了稳定向上的增长。如果我们以整个行业的营收来计算，过去几年中国K12课后辅导领域的增速达到14%，在今年疫情的影响下很多K12课后辅导线下服务体系受到了重击，很多线下的需求整合到了线上。从行业的增长来看，中国高端的K12课后辅导增速快于整体的K12行业增速。

目前，K12教育企业一般分为纯线上、纯线下及OMO模式三种。OMO成为今年以来教育行业内人士关注的重点，井喷的线上教育能否取代线下教育成为主流？对此精锐教育CEO张熙认为，线上教育的市场存在，但不可能像商品一样取代线下教育。线下和线上教育市场份额“可能是七三开或者八二开。”

新京报贝壳财经：疫情冲击下，线上教育呈现了井喷式的发展，不仅体现在在线课程人数上的增长，也体现在融资端的扩大，OMO也成为行业内讨论的重点，精锐教育也在今年开启OMO模式，对此你怎样看待？

精锐教育CEO张熙：我认为线上教育这个市场存在，但是线上教育像商品一样取代线下教育是不可能的。线下教育提供了非常强的温度，在线带来的陪伴远远不如线下，但并不代表在线这个不存在，一部分客群为了便利性，或者因为附近没有更好的师资，而愿意选择在线，线下教育和线上教育的市场规模可能是七三开或者八二开。

同时，对线下机构来讲，在线教育的技术壁垒并不高，是直播技术的应用者，所有的线下机构都会推出在线的产品和课程满足消费需求的一部分。教育行业OMO是把教育这件事情做好的助力的手段，线上教育是线下教育的补充。

新京报贝壳财经：近期，精锐教育发布了2020财年（2019年9月1日-2020年8月31日）四季度及全年财报。2020全财年亏损7.25亿元，较上年同比下降396%。随着疫情转好，精锐教育线下运营快速恢复，2020财年第四季度，净收入超过预期，达到10.1亿人民币，环比增长35.7%。在在线教育爆发的时期，为什么精锐教育反而转到线下，业务重心向高端产品偏移？我们也看到，精锐教育的销售费用也有所增长，转型高端产品是否能够稳定盈利？

精锐教育CEO张熙：我们认为1对1市场高端教育的市场至少是2500亿。整个1对1市场规模更高，至少有三四千亿。整个教育行业的竞争在不断加剧，需要更强的差异化才能在市场中更好的生存，所以我们回到高端1对1教育的赛道。

短期来看，销售费用会有所增长，短期的研发费用也会有所增长，短期的市场费用也会投入，这个我们觉得都是应该投入的，之后市场份额逐步提升后，获新客成本也会下降。

在资本市场，总有人被追捧，在线教育去年也很艰难，今年马上就升上来了，但是明年、后年还会不会继续就不知道了，家家都有本难念的经，资本市场一定是喜新厌旧的，你不可能永远年轻漂亮，拥有自己的核心竞争力是关键，做自己擅长的事。在线教育正进入红海，至于这个红海有多大，不关我们的事，对于这几家在线教育未来多少亿美元市值也和我们无关。

新京报贝壳财经记者 张妍頔 编辑 岳彩周 校对 李世辉