东方沸点教你小饭桌托管班招生如何开好每一场公开课

　　一场成功的招生公开课背后有这些秘密

　　招生公开课是招生过程中很小的一个环节，但在招生过程中起着决定性作用。招生公开课讲的是否成功，直接决定了我们能招来多少学生。家长和学生是否喜欢我们的小饭桌补习班、喜欢我们的教材、喜欢我们的老师，完全是从老师的这一节招生公开课中体现的。

　　二、招生公开课的两种模式

　　1、A型模式：家长、孩子一起听课

　　第一，手机一定要关机，或者调成静音。

　　第二，我们要提醒家长，孩子在回答问题的时候，不要急于去给孩子提醒，让孩子有自己的想象的空间。

　　第三，孩子在回答问题的的过程当中，家长一定要及时的给予孩子一些掌声的鼓励。因为家长和孩子之间的互动，对于提升孩子的自尊心是非常有帮助的。这是我们的第一种模式，学生和家长在同一间教室进行。

　　2、B型模式：家长、孩子分开听课

　　一间教室内，教学主管给家长开设一场关于机构理念和课程等各方面内容的讲座。通过讲座了解完这些情况后，和家长进行任何沟通，就会少了很多阻碍。

　　另外一间教室由试听课的老师给孩子进行示范课。在下课前的5分钟会邀请已经听完讲座的家长到孩子的教室，观看孩子的成果展示。

　　三、对比：两种模式哪个有优势？

　　第一种模式：孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。

　　第二种模式：我们在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期我们来招学生就会少很多的阻碍。

　　每个学校可以根据自己的情况在这两种模式之间选择一种适合我们学校的招生公开课的流程。

　　四、招生公开课的关键点

　　什么是招生课的关键点呢？其实我们在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？我们要展示什么？我们招生公开课的目的是什么？当我们对这三点，特别明确的话，那我们这节招生公开课，会做的比较成功。

　　1、家长要看什么？

　　现在培训机构非常多，竞争非常激烈，家长会进行反复的对比和考虑，从硬件、软件、收费都会进行一个综合的考虑。所以说，能够让这些家长来参加我们这次招生示范课是非常不容易的，来了之后家长要看什么呢？

　　其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？

　　所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求，在上示范课的时候，既要让你的课堂气氛活跃，和孩子有很好的互动，让孩子在听完之后有一点收获，还要让家长看到一个爱微笑的非常有活力的老师。

　　2、我们要展示什么？

　　招生公开课的第二个关键点是公开课我们要展示什么？开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。

　　3、为什么要去进行公开课？

　　好多老师不明白为什么要去进行公开课？只是说，校长让去做示范课那我就去做示范课。那我们进行示范课的目的是什么？

　　第一，我们进行示范课是为了吸引孩子、吸引家长，为了让家长看到我们有特色的教学形式，也是为了给家长展示我们老师的教学实力。

　　第二，展示我们小饭桌补习班的硬件软件设备和其他的小饭桌补习班是不一样的，我们有自己的优势所在。所以，招生公开课对于我们培训机构来说是非常重要的。