你拍一数学思维：2019已实现正现金流，率先走出“流血征战”困境

　　在一个赛道的快速扩张期，会有一些公司的战略是“增长为王、盈亏不计”，但这套打法在经历 2018 年的资本寒冬后，效力开始下降。据36氪的调查：“活着”，成为 20 多位一线投资人眼中的重点。教育企业需要自我造血、实现正向现金流，否则将被淘汰出局。

　　自2019年年初以来，“数学思维”一词的热度持续攀升，新的玩家不断进入这一赛道，传统的K12巨头也开始布局。大额融资频频涌现，其中不乏过亿元的融资，许多今年刚成立的在线数学思维机构融资额也在千万级别。

　　从百度指数来看，“数理思维”词条从2018 年 10 月前后开始有声量，呈波动上升趋势；除了春节期间回落外，到今年 6 月份的热度比去年 11 月翻了 4 倍。

　　 在数十家公司共同的市场教育下，用户的认知度、认可度和转化率都在上升。“我们从社群中的数据变化能看到，去年的参培率还不高，甚至还需要科普一下数理思维这个概念。而今年完全不需要科普了，部分社群的付费转化可以做到20%”。你拍一创始人唐振华说。

　　你拍一创立于 2018 年年初，是天赋通教育科技公司旗下的一款面向 3 - 12 岁的在线数学思维产品。刚创立不久，就获得了真格基金投资的数百万人民币天使轮融资；并在 2018 年 8 月获得了由 BAI 和启明创投联合领投，险峰长青跟投的数千万美金 Pre-A 轮融资。

　　创始人唐振华曾在新东方从老师做到管理层、在新航道担任北京学校校长、曾任跟谁学商学院联合创始人、并在真格教育基金担任EIR（入驻企业家）。

　　你拍一的产品有何独特之处？

　　·班型设置

　　相比于1v4 和 1v6 的班型，你拍一设计了小班 1v8、中班 1v10、大班 1v12（参考幼儿园班型）、一年级以上 1v15 的班型。这种班型的设定，来自于教研主创团队之前多年的经验和反复测试。

　　“数学思维产品不同于英语，英语课程是一个人说其他人听，是不能并发的。而思维训练则不同，老师讲课大家可以同时思考同时动手，90%的时间里90%的孩子都是可以被照顾到的。”唐振华说。

　　“而且，数学特别需要一个竞争的环境，有些孩子一秒钟算一道题，有的孩子3秒算一道题，那么一秒钟能算出来的，对三秒钟的是有带动和激励作用的。而如果一个班只有两个人，这个概率就变小了。”

　　同时，对于一家教育公司来说，教学质量决定存亡。1v1的公司从经济模型上就制约了老师的水平；而小班课更需要会讲课、能控场、有极好的观察力和洞察力的老师，所以你拍一在师资的把控上非常严格，也给予更高的待遇。

　　·产品交付

　　在课程体验上，你拍一使用的是双视频摄像头直播，除了常规的老师端摄像头，还配有高拍仪，能让孩子非常清晰地看到老师的手部动作。

　　“我们在最初设计这个学习平台时就意识到，如果把所有东西都集中在游戏当中，只能碰到一个游戏屏幕，这是非常不符合人的认知规律的。孩子通过触摸来认识这个世界，所以动手能力是我们非常注重的一项能力。”唐振华说。

　　此外，除了动手和动脑，你拍一的课堂上还有一个非常重要的“动口”环节。孩子被要求能够清晰地阐述自己的解题思路，而不是仅仅给出一个答案。在对你拍一的家长电话访问中得知，孩子起初在课堂上胆小内向，不敢表达自己的想法。但在一段时间学习之后，他们在课堂上抢着举手发言，表述起来清晰连贯。“这个变化简直不可思议”一位家长说。

　　多元而严谨的课程设计，来自于拥有专利的“溯源教学法”。倡导带孩子回到知识的源头，让孩子“会说会用会变通”，既能将问题一分为多，又能做到多解合一。

　　“数学本身就是一个妙趣横生的游戏，它的魅力足以让孩子们痴迷。”你拍一产品架构师周爷爷说。

　　·严选师资

　　从源头把控品质是十分必要的。

　　即使目前你拍一已有了百余人的教师团队，唐振华依然是面试的最后一关，他喜欢从候选者的成长、学习和就业经历去了解候选者的特质，比如是不是爱孩子、是否适合老师这个岗位（观察力、表达力、亲和力等）、能否保持持续学习成长。“一个老师是用课喂出来的，是用培训喂出来的。”唐振华说。

　　选拔只是第一关，后面还有三个月的培训。由于数理思维老师需要具备“数学+思维”的复合能力，符合这类人才相对短缺，所以你拍一的师训体系由唐振华亲自搭建。此前唐振华曾任新东方的集团培训师和集团优秀老师，深谙从普通老师到卓越老师的进化论。所以即便老师们是以1%的比例精挑细选出来的，他还是会亲自把关培训的各个环节。

　　三个月的师训期会不会过长？唐振华表示，栋梁之才需经历苦寒磨砺和长期积蓄才能挑大梁，“孩子的成长只有一次，所以即使前期投入的成本略高也值得；老师的质量目前是你拍一的核心，就像俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》一书里写的一样：优秀的老师等于一切。

　　除了师资的培养，教研和教学设计也是一家教育公司的命脉。

　　据唐振华介绍，你拍一的课程是由数学系专家和儿童心理学专家两个群体联合研发，根据少儿认知发展规律设计课程。值得一提的是，其产品首席架构师由 32 年教龄、有北京学前教育第一人之称的周爷爷担任（曾任摩比思维馆高级教研员、新浪五星教师）。

　　其教研的难点在于，怎么把抽象的名词、逻辑、概念等具象化，让孩子理解并应用在生活里，让家长感知到改变。比如思维“有序性”的学习，你拍一选取了“拆玩具车”这个场景：拧螺丝有顺序要求、拆完之后如何分类摆放、再按照拆的顺序倒序组装；再比如，孩子需要理解“1+2=3”是为什么，需要将数字与有形之物建立对应关系，明白何为加减后，再抽象成数字去理解。

　　那你拍一的教育目标主要体现在这三点上：

　　1）孩子理解并记住学习的内容，知识上有沉淀；

　　2）快乐学习并持续找到乐趣；

　　3）形成新的学习习惯和解决问题的思路，并举一反三。

　　据唐振华透露，很多家长都能明显感受到孩子的变化，例如之前玩具收拾的乱七八糟，但现在有条不紊；再比如以前做事容易畏难放弃，但现在可以自我激励。

　　“能让家长看到孩子在这里改变，这就是我们核心的竞争力”， 唐振华解释道：“这个新行业还没有明显的天花板出现，模型也是全新的，这就需要有开创者去探索它的边界，而我们在某种程度上定义了边界：逻辑思维是一个非常抽象的东西，而素质教育又没有考试，你用什么去给家长交付？孩子的成长就是交付。”

　　在课程上线一周年之际，天赋通用户总量破万，月均增长 30%。 关于用来衡量教学质量的这项指标上，则达到了 85% 的续费率，并已经实现了正向现金流。

　　在谈及营收和增长的问题时，唐振华提到你拍一在控制自己的增幅。“30% 的月增长率在目前这个阶段是一个非常合理的数据；如果我们想跑快点，让营收翻倍并不是一件难事，但这对起步期的教育公司来说是不科学的，用牺牲教学质量为代价做增长并不和符合我们的初心，所以我们宁愿先保质量。我们的战略是：先小而强，再强而大；也许长胖很容易，但长胖再跑快很难。 ”

　　曾经有一些记者问唐振华：你们是不是故意放慢了脚步？对此唐振华笑道：“如果你觉得我们发展慢，那你应该去看看我们的孩子成长有多快。”

　　“直接套用互联网‘先放量’、‘规模化’的思路直接来做教育可能是做不好的，我们在运营问题上很追求“互联网”，但在教学问题上很不“互联网”；很多人只盯着为什么供应链打磨这么久、扩张这么慢，忽略了一件事——教育是一个慢“生意”，我们往往会高估我们一年之内所发生的变化，而低估在未来十年会发生的变化。我们把眼光放长远，用十年的维度来看，我相信你拍一一定会跑得很快，也可以跑得很远。”