三七互娱牵手AG，能否为游戏厂商入局电竞开辟另一条路？

栏目：未来教育时间：2020-12-24

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作者：二闹

图片：来自网络

昨天，国内知名游戏企业三七互娱与头部电竞俱乐部AG完成了战略合作签约仪式，三七互娱对AG完成数千万的战略投资。

目前，AG俱乐部已经覆盖PC端、移动端共12个热门电竞项目，位列头部俱乐部行业。三七互娱对AG进行大笔投资，也被视作前者大举入局电竞行业的开端。而由于三七互娱的身份相对“特殊”，因此双方的联合或许能够行业的发展带来一些新东西。

三七+AG，能带来怎样的效果？

三七互娱董事长李逸飞此前就明确表示，他们与AG的合作是从游戏之外抢夺年轻市场的第一步。

那么从三七互娱的角度来说，他们所瞄准的首先便是电竞对自身品牌的宣传。三七互娱本身就是游戏产品起家，发展至今已经成为仅次于腾讯和网易的中国第三大游戏厂商。在与AG牵手以后，第一目标便是打通与电竞人群的沟通渠道，通过AG在业内的综合影响力为自身的游戏产品、游戏平台进行背书。

虽然同为游戏厂商，但其实三七互娱的游戏产品与目前市面上大部分电竞游戏产品有着明显的差异性，因此他们并不需要考虑自己入局与头部电竞项目抢饭吃的情况发生，另外，电竞人群对游戏厂商来说本就垂直度极高。

另外，三七互娱虽然严格意义上来讲也属于游戏厂商，但是其自身业务覆盖面十分丰富。与AG的牵手除了能够为自身游戏业务挖掘更多用户以外，其实对其他业务水平的提升也有所帮助。

例如三七互娱的艺人经纪业务。在与AG成功牵手之后，AG俱乐部内的大量职业选手在直播业务上必然会加入到三七互娱当中，这不仅能够快速丰富三七互娱旗下的艺人牌面，同时也能够让三七互娱借助AG的影响力，吸引更多的游戏主播前来投靠。

还有在线教育业务，随着三七互娱成功与AG这样的头部职业俱乐部牵手，那么前者在教育业务方面其实也就具备了开展电竞方向的基础。再比如三七互娱旗下的泛娱乐媒体、体育健康、社交平台等业务，其实都可以通过利用AG这样一个辨识度极高的IP来吸引更多的电竞人群关注、使用。

当然，两大巨头的牵手带来的利好必然是双向的。对AG来说，首先，三七互娱丰富的业务矩阵与AG的综合发展道路相吻合。例如，AG十分注重俱乐部在泛娱乐方向上的发展，曾登上《快乐大本营》、《这就是街舞》等热门综艺。而三七互娱本身就拥有影视综艺娱乐的业务线，有了三七互娱的资源加持，AG跨界泛娱乐领域的进程也会加快，这也会帮助AG快速实现影响力破圈。同时，俱乐部在泛娱乐方向的发展也有助于强化粉丝群体运营。

除此之外，AG也可以与三七互娱在电竞教育方面做更多的探索。目前电竞教育行业发展的最大难点便是缺少专业资源的支持。当AG的职业资源与三七互娱对接成功，那么双方也就具备了发展电竞教育的优势资源基础。电竞教育业务的发展也能为AG形成一条可靠的人才供给渠道，提升俱乐部的可持续性。同时，电竞教育业务还可以借助AG对电竞项目的高覆盖度，向各个项目职业领域进行人才输送，以此来提升双方的商业变现能力。

总体来看，在三七互娱与AG强强联合之后，双方能够携手深耕的内容十分广泛，而能够挖掘的价值也十分丰富。AG能够获得这种综合性资本的青睐恐怕会令业内不少同行眼馋。

游戏厂商+电竞俱乐部是不是一个新蓝海？

三七互娱的入局让笔者想起了B站投身电竞。从某些角度来看，三七互娱和B站确实有着一些相似之处。比如双方都有游戏研运业务，双方都是综合性的品牌。不过与B站不同的是，三七互娱的游戏厂商属性更强，这让他们此次跨界电竞携带了一些新鲜的东西。

游戏厂商与电竞俱乐部的合作在行业内并不多见，甚至于基本没有。这就形成了电竞行业庞大的流量资源全部都集中到了赛事以及背后的唯一产品以及厂商身上，这些资源其实也正是其他外界游戏厂商所眼馋的。

行业以往总是将游戏厂商视为产业链的顶点，但事实上，游戏厂商也可以和其他商业资本一样，以各种形式直接参与到电竞赛事当中。电竞行业的丰富流量不但能反哺某一款电竞项目，同时也能够如同为各类商业品牌宣传一样，帮助一些游戏厂商挖掘更多的用户。而电竞俱乐部其实就是一个外界厂商打通电竞人群沟通渠道的良好工具。

另一方面，如今不少游戏厂商都将宣传的目光瞄准到了直播平台当中，而职业选手作为目前直播平台当中的头部明星，自然也是厂商最好的宣发渠道。赛博朋克2077、Among us、糖豆人、自走棋等游戏产品的崛起，都离不开明星主播的带火。页游作为三七互娱的拳头业务之一，其实在目标人群转化上比这些端游门槛更低。

而且对俱乐部来说，有了一些游戏厂商做背景，其实俱乐部的营收能力或者可持续发展能力也更加稳定。

三七互娱的到来已经为游戏厂商们开辟出了一条不同于以往跨界电竞的道路，至于这条道路究竟能走多远、能走多宽，还需要时间去检验。但是仅从这一个现象上我们也能够发现，从过去的苏宁、京东、滔搏等传统大牌到如今的三七互娱，电竞俱乐部背后的资本不仅体量在直线上升，商业化发展模式也随着这些资本的到来更加丰富。而不同属性的资本又将帮助俱乐部探索出完全不同的发展渠道，这对电竞行业的多元化发展来说也至关重要。

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