何玉龙 用教育的力量改变教育

何玉龙，1988年生，2013年任职上市公司CSO助理，后任职某广告公司项目负责人，2018年任聚师网创始人兼COO。

扎根教师教育

何玉龙和聚师网是幸运的，选择了在对的时间做对的事。在国家教师相关利好政策加持下，也经历了摸爬滚打、生死考验，聚师网活了下来，还活得很好。

但何玉龙也有担忧。毕竟这是一家太年轻的公司，成立不到两年，员工普遍为90后，完全不把996放在眼里，时时刻刻准备着打一场硬仗，血气方刚得像聚师网logo的那头威风凛凛的狮子。何玉龙觉得公司还很需要沉淀。

“我们是在顺流潮水中前行的人。”何玉龙时常觉得，自己的成功与教育的大浪潮密不可分。“但我希望潮水退去，我们仍有继续向前的实力。”

自大学时代起，担任校学生会主席的何玉龙就误打误撞进了教育行业。

凭借敏锐嗅觉和本能，在校园内将有授课能力的研究生或校外师资和身边有考证需求的同学对接起来，英语四六级、计算机二级、会计师……虽然不成体系，但慢慢地也有了规模。从开始借用学校的机房，后来去校外写字楼租了三间办公室做教室，竟也做到一年几十万收入。

传授知识、引人奋进，这让何玉龙觉得有意义、有价值，这种满足大过赚到钱的快乐。

所以，2017年，何玉龙再次想创业时，一下就想到还是要做教育。他与“相见恨晚”的董事长李祥龙一拍即合，与另外6名初始成员共同创办了聚师网。

如何用我们自己的力量为改变中国目前教育状况贡献一点点力量？何玉龙的答案是：从最基础的东西开始，培养更多好的老师。“用教育的力量改变教育。”

因此，他们选择了以教师培训作为切入口，同时瞄准了下沉市场。这一人群的基数和覆盖面非常大。要知道，在当时的三四五六线城市，还没有任何一家机构进入教师资格培训赛道，聚师网是第一家。

在何玉龙的主张下，聚师网将AI技术运用到教师资格证培训课程中，开发了智能题库；充分利用学员的碎片化时间，将琐碎的知识点做成一两分钟的轻松的短视频辅助学习和记忆；还设计了很多小游戏，将知识点植入其中，比如跳一跳，答对一道题跳一下，答错就要重新跳，寓教于乐。

他希望能将教师考证和公立教师考编两个体系联结，去做一个专门针对教师的招聘平台，甚至打通校企合作，将有志于从事教师职业的大学生群体也纳入其中，构建一个全新而完整的教师生态。

别为打翻的牛奶而哭泣

投资人眼里，聚师网找到了一个绝佳的行业位置——从覆盖的城市范围、定价策略上，没有人来和聚师网抢生意。

聚师网的基础课程采取低价策略，定价399。单靠这个价格课程是微亏的，聚师网的盈利依赖的是基础学员后续向vip学员的转化。

399这个数字并不是凭空而来。不同定价指向的是不同的人群，对应着不同的学习诉求、消费能力，这关系到聚师网依赖转化的盈利模式能否跑通。

不停试错，但何玉龙从没想过放弃。从投入产出的角度讲，这是一个巨大的考验承受力和团队智慧的过程。“需要一个养鱼的过程。”很少有人有耐心坚持。

从初中时代起，何玉龙就开始读戴尔·卡耐基《人性的弱点》，看了十几遍。书中的一句话让何玉龙印象深刻——“永远不要为打翻的牛奶而哭泣”。这句话也成了何玉龙的信奉。

这6个月并没有想象中顺利，刚刚出生的聚师网一度面临资金危机。那段时间，何玉龙用“难熬”来形容。一个月后，模式跑通，很快见到起色。2018年下半年，聚师网的业绩比上半年翻了4-5倍。不同定价产生的营收差异之大，肉眼可见。

生死考验之外，融资过程中资方来公司做尽调那段时间，何玉龙的心理和身体疲惫值达到了一个极点。尽调过程中，需要对公司所有的数据、法务、财务等进行解释和整改。而那时聚师网没有专业财务，何玉龙只能亲自上。

常常数据核对完、解释完就夜里一两点了。何玉龙和李祥龙在公司走廊尽头那间小办公室睡了整整15天。先是睡地板，发现地上有虫子；改睡桌子，又实在硌得睡不着；最后实在没办法，搞到一张推拉床，晚上拉开睡觉，白天收起办公。

2018年8月份的一个夜晚，融资进程已进行了大半。何玉龙睁眼看到窗外天空一点点明亮起来，他觉得，看到希望了。

在对的时间做对的事

现在，何玉龙谈到不堪回首的种种显得云淡风轻，“我们已经活下来了。”

2018年初创业，经过6个月的筹备、纠错、打磨，产品一经推出，就迎来一个增长的小高峰；2018年初创业之初，团队仅有20余人，2018年底扩张到600人规模；2018年8月，聚师网还拿到A轮融资。

现在，何玉龙可以非常有把握地告诉记者，聚师网能够保证每周的产出都在可控范围，并做到预知到一季度的大概收入及流水。一切都在朝好的方向发展。

何玉龙回忆，聚师网做对了几件事情。下沉市场、低价策略、精细化运营……当然最重要的，还是赶上了行业发展的好时机。

2015年教师资格证考试改革正式实施。2016年，教师资格证考试国考报名人数共有260万。2017年，这一数据为410万人，2018年达到651万人。今年将近1000万人。

而根据2019年上半年的数据，笔试通过率33%，面试通过率50%，综合通过率仅仅为16.5%。培训的需求就此大量衍生。

2018年8月、11月，有关部门相继下发文件，对培训机构的教师资格证提出要求。

这些加速催化了教师资格证考试这一领域的热度，又为教师资格证报名人数提供了巨大增量。“这是难得的发展机会。”

从创业到现在不到两年，何玉龙觉得自己最大的改变就是心态的改变。“更加坚持自己的梦想，教育这件事，我会一直做下去。”

1 新京报：过去一年你最大的改变是什么？

何玉龙：最大的改变就是心态的改变。更加坚持自己的梦想，教育这件事，我会一直做下去。

2 新京报：未来，你对自己所处的行业有什么期待？

何玉龙：希望教师的地位和待遇得到提高，整体素质得到提升，同时得到广大群众的认可和尊重，让老师真正成为神圣的职业，所有人都能尊师重道，所有老师都能敬业爱生。