线上教育机构要有危机感

　　【缘木求鱼】

　　不能仅仅满足于收入、效益、估值的快速增长，而要把心思更多地用在助力教育改革、甚至推动教育改革上。

　　寒假，小徐主动要求报了“猿辅导”的一个高考数学冲刺班（线上课），连续7天课，每天2个小时——21点30到23点30，学费2000元。

　　报这个辅导班之前，小徐先免费试听了2节课。2节课听下来，小徐总的感受是，老师讲得不错，态度好、有耐心，自己收获多多，于是趁热打铁（响应号召）报了一期的辅导课。

　　正式开课之后，小徐发现“挂”在这位老师课堂里听课的一共有103个班，每个班差不多都是五六十人的样子，每天上课显示在线听课的学生一般只有二三十个人（打卡率都维持在百分之五六十的水平）。

　　如果不考虑水分、完全按照线上系统显示的数据大致估算（100个班，每班50人），一期课教下来，仅仅这一位辅导老师，为“猿辅导”实现的“产值”就能超过1000万元；如果一个月能排满4期课，这位老师的“产值”就是4000万元。扣除相应成本，主要是人力成本——包括老师、助教以及技术保障人员等等，平心而论，这种高考冲刺班的盈利能力，还是很可观的。

　　虽然看起来“猿辅导”赚钱很容易，但相较线下“一对一”的高考冲刺辅导课（有经验的语、数、英老师，每小时起步价最少500元），“猿辅导”的每天2个小时授课不到300元的价格，还是便宜很多的，关键是教学效果似乎也相差不大，如果再考虑学生可以反复观看老师授课录像以及更多的跨年度、跨教师的课件，还能节省不少交通时间，这种线上辅导就更合适。如此考量，这显然就是一个双赢模式。无论是从理论推演还是实践经验看，在这个世界上，任何一个双赢模式，能不能实现做强虽然一时半会儿不好说，但快速做大往往没问题。

　　“猿辅导”的加速发展——尤其是2019年和2020年——也对此进行了有力证明。比较新的消息是——有媒体2月24日下午披露，“猿辅导”新融资10亿美元，目前估值已超过200亿美元。单以估值衡量，相对于去年的电影盒子78亿美元估值和前年的30亿美元估值，“猿辅导”跃进的势头还是相当猛的。

　　按“猿辅导”自己披露的数据，成立于2012年的公司，目前拥有4亿中国用户。结合2020年中国人口数据，0岁至24岁人口占总人口比例29.5%、人数大致在4亿左右，“猿辅导”所说的4亿用户，除了涵盖小学一年级到高中三年级的学生外，应该还包括相当一部分在校老师。单从用户规模看，主攻“K—12在线教育”的“猿辅导”，扩张应该达到或者接近极限。如果要进一步拓展，大约也只有两条路：其一，突破“K—12”的限制；其二，进一步挖掘线上教育潜力，争取在单一学生身上实现更多的效益。

　　综合而言，突破“K—12”限制之路，对公司而言动作太大，操作不易，也似乎偏离公司主攻方向、有违初心，对比起来，第二条路就显得更为现实一些。不过，目前的在线教育市场竞争过于激烈，要想在单个学生身上挖掘出更多的效益，甚至继续实现跨越式发展，似乎也相当有难度。

　　目前公认的一点是，世界处在“大变局”之中。应对“大变局”并在“大变局”中实现质的跨越，恐怕诸多方面、诸多领域都要有所改变，尤其是教育领域，仍抱着几十年不变的老思路、老习惯、老模式，并寄希望于这种老模式能不断培育出适应新时代的各类人才——尤其是开创性人才，恐怕多多少少还是有问题的。对此，教育界应有危机意识，作为教育界的新生力量——在线教育的推动者，就更要有危机意识，不能仅仅满足于收入、效益、估值的快速增长，而要把心思更多地用在助力教育改革、甚至推动教育改革上，在重要历史时刻发挥重要作用的同时，实现自身价值的增长。

　　（作者系证券时报记者）