36氪研究院 | 2020年K12教育OMO模式研究报告

近年来，OMO模式逐渐成为教育行业的主流趋势，好未来、新东方、爱学习、松鼠Ai等K12教育领域头部公司陆续布局OMO模式。特别是在2020年新冠疫情影响下，传统线下教学场景受阻，多数教学被转移至线上。在这场巨变下，整个行业呈现大浪淘沙态势，拥有线上线下切换与转型能力成为教育机构必备的生存技能。随着对OMO模式认知加深，教育机构纷纷寻求转型，教育OMO发展进入快车道。

什么是教育OMO？

OMO是Online-Merge-Offline的缩写，意味着线上与线下打破界限，实现双向深度融合。教育OMO模式，是指以提升教学体验与教学效果为核心，通过互联网、大数据、人工智能等新技术打通教育环节与教育数据，将线上和线下的教学场景深度融合，使产品和服务兼具标准化与个性化。

图片来源：36氪研究院

K12教育OMO发展现状如何？

K12教育公司主要分为营销、学生和产品（教学服务）三个板块，只有三方面同时满足线上线下的深度融合，才是真正成熟的OMO模式。目前，众多教育机构把OMO模式作为未来战略方向，通过不同方式打通线上线下路径。但从OMO模式本质来看，其在我国仍处于发展初期，仅有少数机构建立了成熟的OMO模式。

图片来源：36氪研究院

注：本表格由36氪研究院梳理，按照企业名称首字母排序，排名不分先后

智适应教育成为教育OMO发展的关键要素之一

人工智能技术在K12教育领域的应用愈发深化，逐渐从教务、营销等外围辅助学习环节深入教学、练习等教学核心环节，成为OMO模式落地的助推器。其中，深入教学核心环节的智适应教育成为教育OMO发展的关键要素之一。

智适应教学可以打通线上线下双向教学场景的全链条数据，覆盖全生命学习周期，通过量身定制的个性化学习，解决在线教育和线下教育自身存在的局限，成为OMO模式的最佳解决方案。

图片来源：36氪研究院

OMO模式成为K12教育发展趋势，但未来主流场景仍然在线下

新冠疫情加速教育行业数字化进程，线上线下深入融合的OMO模式正在成为K12教育发展趋势。但基础教育的基本框架不会因一件突发事件而改变，目前线上教育普遍存在盈利难的问题，且中小教育机构受限于技术和规模等问题短期内难以转型线上，线下教育场景具有不可替代的作用和优势。近年来，在线教育虽然增速较快，但在K12教育市场规模中仍然占比较低，当前市场仍以线下教育为主，线下占比超过80%。从市场格局来看，这一趋势仍将持续，未来一定时期内K12教育的主流场景仍然在线下。

图片来源：36氪研究院

本报告的重点研究问题如下：

• 怎样理解教育OMO？教育OMO模式历经了怎样的发展历程？

• K12教育OMO模式的市场现状如何？市场玩家有哪些发展路径？

• 什么是成熟型OMO模式？如何区分OMO与“伪OMO”？

• OMO模式的核心逻辑与关键要素是什么？

• OMO模式的应用价值主要体现在哪些方面？

• K12教育领域有哪些OMO模式的头部公司值得关注？

更多精彩内容，详见《36Kr-2020年K12教育OMO模式研究报告》，点击下载链接，提取码：smu6