桂林三金：002275桂林三金调研活动信息20230316

　　投资者关系活动类别■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）活动参与人员德邦证券 陈铁林 陈进 桂林三金董事长 邹洵 桂林三金董办主任 李云丽时间2023年03月16日地点桂林三金药业股份有限公司形式线下交流交流内容及具体问答 记录1、公司的整体战略是怎样的？ 以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体，以生 物制药为重点的生物技术产业及大健康产业为两翼。中药 板块，公司有四十多个自主研发的独家特色品种，产品线 主要分为一线（三金片、西瓜霜）二线（眩晕宁、脑脉泰 蛤蚧定喘胶囊、复方田七胃痛胶囊等）三线；生物板块主 要布局在上海，针对消化内肿瘤及免疫性疾病的大分子单 抗的研发与生产，宝船生物为研发基地，白帆生物生产基 地，目前承接订单进行CDMO；大健康板块除了目前的日化 与保健品之外还计划在养老板块有所布局，以及进行特医 食品的开发。谢谢。 2、请问公司销售收入构成是怎样的，各个块面的占比多 少？ 您好，公司销售收入大部分都来自中成药，湖南三金 的化药有一部分收入，大健康产品占一部分，从品种来说， 收入主要来自于一线品种，如三金片系列，西瓜霜系列， 二线品种主要是眩晕宁、脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊、复方田 七胃痛胶囊等，三线品种很多都还处于市场导入阶段占比 较小。谢谢。 3、公司OTC和处方药的占比有多大，集采对处方药的风险 点？ 公司大部分是双跨品种，每个品种占比各不相同，从整 体上来说，公司以OTC为主，处方为辅，占比大概7成比 3成，西瓜霜系列我们一直是OTC大于处方，大概7/3到 6/4成这样，三金片的院内的占比要略高于西瓜霜。们认 为中药集中采购对我们来说是机遇大于挑战的。拿三金片　来说，是我们的独家品种、基药目录品种，并且还是低价 药物目录、民族药目录品种，如进入集采降价空间也是有 限，而相对销量会大幅的提升。谢谢。 4、目前宝船生物研发亏损拖累了公司业绩，公司是否继续 投入研发，或者考虑其他商业模式？ 您好，宝船生物目前8个品种获得临床批文，预计今 年还会拿到1-2新的临床批件，生物制药作为公司“一体 两翼”战略的总要组成部分，公司在不丧失控制权的前提 下会考虑其他的模式，比如进行融资或者多方合作等等。 谢谢。 5、白帆生物目前的投产情况怎样，可否预计下未来实现盈 利的时间点？ 您好，白帆生物定位为公司生物制药的生产基地，主要从 事大分子生物药方面的生产，基地主要是为了满足自身产 品的生产需求，在产能富余的情况下接受委托加工。白帆 生物目前已经通过欧盟的 QP认证，正在准备美国的 FDA 认证，并且承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡。谢谢。关于本次活动是否涉 及应披露重大信息的 说明无活动过程中所使用的 演示文稿、提供的文 档等附件（如有，可 作为附件）无